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在今天这个时代，没有什么不可能。
2015年底，朋友圈，突然冒出一家卖纸的公司——天然工坊，一年过去了，在我差不多遗忘的时候，最近又在2016湖南自媒体峰会，再次听到到天然工坊的信息。
我的乖乖，短短时间，居然几级跳，上线3个月即拥有200万会员，一年后再次突破1200万。
天然工坊，算是传统企业异类，它的产品，就只有一款——竹妃纸巾。
作为一家新成立的企业，没有采取以往多级渠道模式，而是仅仅通过产品+自媒体平台，在竞争激烈纸巾市场，实现了逆袭，算B2C模式的一个典范。
具体来讲如下：
第一、分析
互联网时代，什么影响力最强大，就是大事件、大娱乐，比如各种娱乐八卦，如王菲和谢霆锋、王宝强和马蓉；科技资讯如昨天小程序上线等，针对这些，吃瓜群众甚多，信息扩散迅猛。
天然工坊团队，通过进行矩阵分析，从定位、创意、品牌、对位、互动等开展，最后确定自己产品的潜在受众——对健康关注较多的妇女婴儿。
之后策划一个单品引爆一个品类——倡导健康生活，关爱儿童健康，实现快速传播。
第二、多渠道占位。
互联网时代，信息可谓无孔不入。有些是你不一定想去了解，但却无法回避，只能被动接受的；也有些是你感兴趣，主动寻求的。
天然工坊，通过多平台占位，打造自己的自媒体，抢占信息传播通道。
比如通过微信公众平台、企鹅号、QQ公众平台、腾讯新闻、头条号、百家、文库、一点资讯等；
借2016火热直播东方，玩转自己直播秀，如《妃说不可》等，输出自己品牌价值，和影响力，让互联网时代的人们，无论喜爱与否，只有还在触网，就避无可避。
比如本次自媒体大会现场，除了其董事长在台上卖力分享外，线下各种群，天然工坊的分销员们也在狂轰滥炸，虽然不喜，但也无可奈何。
第三，打造品牌，不卖产品，而是卖价值观。
通过各种形式，强调大健康理念、环保理念，让产品深入人心，比如看到他们的宣传语录：“9885天，只为一张纸”、“竹妃保护森林”等等。
第四，打造自己的IP
比如他们董事长，杨济铭就是一个IP，化身正能量传播者、环保推广大使。
当然分享会上有一点没有讲，但我认为很关键，就是他的三级分销，这是攻城利器。
2015-2016年，也是三级分销火爆的一年，无论政策限制与否，天然工坊，算是最早吃螃蟹的一批人。
犹记得2015年底，朋友圈开始看到一些朋友开始卖力推荐刚上线的竹妃纸巾，三级分销提成机制，是他们如此卖力的动力之源。
正是通过两者结合，即，打造爆品，输出品牌信息，让消费者信赖；通过三级分销，让消费者有购买的入口和营销的武器，天然工坊，在2016年，才交出了一份靓丽的答卷。
注：感觉微商模式类似，只是微商只有分销，层层压货，而忽略品牌，消费者不敢信任而已。
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长沙还有家类似企业，叫松桂坊，一家B2C电商企业，2013年成立，依托湘西基地+长沙电商平台+淘宝、天猫、京东等多平台，实现快速发展，年销售额上亿，现在又进行了多营销。
比如通过有赞分销，玩转粉丝——微信上的拼团部队社群、直播、各网上垂直社区做美食分享、开启与粉丝的湘西寻味之旅、与湖南王牌综艺节目合作等。
2016年又开始长沙线下布局，开了多家松桂坊腊肉煲仔饭餐厅，作为其C端，里面着重湘西腊制品文化渲染，消费者就餐后，感觉不错，可以顺便购买些包装精美的腊制品，既可以自食，也可以送人；
细细体味，两者有相通之处。
2016年12月，湘西古丈“中国天猫首届腊味节”现场，分别在湖南、四川等四地举行六场现场直播活动，松桂坊承办方之一。
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在互联网时代，如果不改变，就会被改变。在今天，传统一级-二级-三级，乃至更多级别渠道模式，将被革命了，传统总代理、一级代理、二级代理等，真的要失业了，如果要说渠道，取而代之的各类自媒体人、网红、直播平台。
对企业而言，完全可以抛弃传统多级渠道，采取B2C模式，直面消费者。只需专注产品、品牌的打造，同时，构建自己的自媒体，通过粉丝+社群，通过口碑传播，实现交易；
对个人而言，这是个最坏的时代，因为你可能如井底之蛙，还未睁眼看世界；也是最好的时代，你完全可以低成本、零门槛，迅速在各平台卡位，不断扩大在外界的影响力，未来你就是新渠道。
声明：由于本人并未使用过产品，故本文只是对天然工坊模式的简单分享，不对其产品优劣评述。
文 | 胡兄
现居住在长沙，岳麓山脚下，喜爬山、徒步
企业管理咨询师、曾干过汽车、兼职过某财经杂志人物专访
爱发牢骚，集清秀与胡子于一身
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