明修栈道，暗渡陈仓

作者: 曲奇小溪 | 来源:发表于2022-08-15 21:19 被阅读0次

我最近发现几个做销售的朋友，他们在和人交往时，会刻意地树立自己良好的人设。

这里我说的可能是个别现象，并非在黑这个岗位。

销售想要早点成交一笔交易，重要的在于建立自己和客户的信任。而要建立信任，就需要让客户认为你是一个踏实、可靠的人。于是，他们就会刻意地告诉别人自己行为的稳定性和确定性。比如去同一家餐厅坐同一个位置；与客户聊天时，发现客户对他说的话有所迟疑，马上给你拿出证据。

他们之所以这样做，都是为了让你对他们产生一个稳定、可信的理念。一旦他们在你的大脑中种下了这样的种子，就有可能在某个时刻“明修栈道，暗渡陈仓”，神不知鬼不觉地夹带私货。

并且，他们还会营造自己是一个阳光积极、快乐的人，自己的家庭生活也非常幸福美满，这种状况在心灵成长行业尤为明显。他们打造出如此成功的人设，才有可能让你羡慕，吸引你购买他们课程，学习他们的思想和行为，让自己也成为他们那样幸福、快乐的人。因为，人的天性就喜欢靠近幸福和快乐，也希望得到快乐和幸福。

以上两点，无论具备哪条，你都会喜欢靠近他们，和他们拉近心理距离。

当然，无利不起早是他们苦心营造人设的动力。否则，普通人谁会费力去做这些“无用”功？

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明修栈道，暗渡陈仓