今年的春天这是肿么了？昨天还风和日丽二十五六度，今天就成了风雨潇潇的五六度，下雨也就罢了，还赶上寒潮，急速降温，天气像是坐上了过山车，前后两天相差将近20度，这让我等小民情何以堪。可怜我们刚洗干净的羽绒服，又赶快拿出来穿上。前两天公园里马路上还是一片姹紫嫣红，好不热闹。今天早上再看已是落红满地，冷雨飘飘。此等情境，若是林妹妹在，定是要手把秀锄出秀帘，珠泪轻垂吟葬花了。也只有林妹妹此等妙人，才做得此等雅事。我等为生活奔波的碌碌小民，只能手拿煎饼果子，一路小跑冲向打卡器，唯恐迟到。这时我想起一首歌，落雨我不怕，落雪也不怕，就算寒冷大风雪落下，能够赚到钱，日日都赚到钱，如何大风雪也不怕。。。呵呵。。。
今天的收获，老板情景再现了比较难搞的客户是怎样顺利签单的，给我们上了一堂谈单课程。成功运用了《六步分析成交法》搞定了非常谨慎的客户。这里面有很重要的一点，就是咨询师先前的铺垫，抬高校长的地位，树立校长的权威，王校才能在与客户的谈判中树立威信，让客户信服，才顺利签下这一单。
六步成交法
1、定客户：确定客户，观察客户
2、找需求：找准需要
3、挖痛苦：如果不学，后果会是什么
4、给好处：我能给你提供什么
5、找证据：举例子，成功案例
6、快成交：快速成交，要马上成交，不能让客户再回去考虑
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