在BOOS安排了公司4个骨干有股权激励后，自定了考核委员会，人员由BOOS,行政，财务组成。BOOS制定销售目标，行政财务制定其他指标，把去年利润表打开看了下可控费用和不可控费用，我和行政主管讨论下日常办公费用交给他管理，我控制财务费用，日常报销中费用。根据今年预计销售情况制订预计利润表，准备每个月看下实际执行情况。
说实话，对于销售团队 ，对于业绩和回款，我们现在都只是开会时口头批评，没有实际考核 ，我的想法提醒大家，毕竟企业是老板的，没有必要搞得大家灰头土脸的，结果就是我放过了他们，他们也放过了自己。个别应收款逾期半年也不去催回。
为什么有的优秀企业如微信和小米，没有KPI也能变得伟大，而我们却因为没有KPI，而变得混乱？
一、概念：阶段性
KPI关键绩效指标，就是仪表盘上的里程表、指示灯。
企业生命周期的三个阶段：创业期，成熟期，和转型期。创业期--找路”；成熟期--“奔跑”；转型期--“变道”。创业期之所以叫创业期，收入不固定成本费用不固定，无法制定KPI。一旦稳定进入成熟期，公司目标清晰，部门职责清晰，员工赏罚分明。这时，需要KPI来牺牲灵活性，获得高效率。
二、运用：
KPI使用有三点需要注意。
1、清晰体现战略。初期马云把KPI定为“盈利1块钱”--体现了公司节省成本的战略。2008年KPI是“不准盈利一分钱”--战略增长大于盈利。2012年提出每人实现1亿GMV--提高公司人效的战略，2013年扶持100万家店每店成交超过100万--扩大总成交战略。
2、逐级分解指标。从上向下设定KPI，每个部门每个人头上有指标 ，力往一处使。
3、 定量定性结合。定量的叫业绩考核，定性的叫价值观考核。
三、思考
总结：管理是门技术，也是门艺术，需要不断学习来适应公司现状。 对标优秀，向优秀的公司和人学习，学习总结提高来适应自己的需求 ，不是照搬！
站在财务角度KPI:销售目标完成率，应收回款率，可控费用控制率，利润完成率，老客户销售收入占比，新客户销售收入占比，库存存货增加额。老员工人员稳定率。
站在自身KPI：每日学习目标完成进度（阅读理财+管理+专业 ），每日运动古筝，每日家务+对家人温暖话语，定期与朋友交流。我变得更好才能遇到更好有伙伴！
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