马小虎去买鱼，一条鱼15元，想到家里没有姜了，跟商贩说：“顺带送一块姜吧。”商贩没给。
马小虎不甘心：“一小块就可以。”
商贩摇摇头笑了：“小伙子，姜比鱼贵，小本买卖，赚不了几个钱。”
马小虎皱着眉头，不快。
付钱的时候，灵光一现：“老板，那鱼便宜两块钱吧，都是老顾客了，以后常来的。”
最后，商贩虽无奈，但真的给他便宜了2块钱。
马小虎浅笑，接过鱼和退回的2块钱，停顿几秒，把2块钱又递给了商贩：“老板，再要1块钱的姜，一块钱的葱吧。”
商贩笑了，欣然接过那2块钱，挑了一块姜，一小把葱递给马小虎。
马小虎也笑了。
吃过晚饭后，马小虎回想刚刚和鱼贩的故事，不由地想起了大学的经济学导师。
原来，这就是导师讲过的，最简单的心理边际效应。
开始的时候，马小虎买了一条鱼，请求鱼贩顺带送一块姜；鱼贩认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱，赚钱感觉指数为1，所以拒绝了马小虎的请求。
后来，马小虎用鱼贩优惠的2块钱重新向鱼贩买了姜和葱，鱼贩认为两个商品都赚钱了，赚钱感觉指数为2，所以欣然接受。
同样，这种心理还表现在商家搞促销活动“买一送一”的招数上，消费者认为有一件商品不用付钱，就赚了，其实，商家不过是把两件商品的价格整合在一个商品上进行促销罢了，消费者觉得赚了，就是因为受到心理边际的影响。
马小虎遇到不肯送姜的鱼贩，适时地选择改变自己的方法，换一个方式去做同一件事情，过程不一样，但是目标还是一样的，最终效果也是殊途同归。
因此，在日常生活和工作上，要学会变通，灵活应对新的挑战。
学生遇到解不出来的难题时，不必苦恼，也不必自暴自弃，变换另外的思考方式，重新寻找新的解题思路，也许结果是“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”呢！
在职场，遇到工作瓶颈时，变换一种方式往往能起到意想不到的效果。
同事兼好友雅米是总经办助理，90后的她做事已经非常老成稳重，是老板的得力助手。
有一次，我接到一个任务，要策划一个新品推广方案，初稿频繁被驳回并修改了多次，老板还是不满意，觉得方案还没有找到消费者的痛点，对产品卖点的挖掘还不够深刻。我当时就蒙圈了，连续几天熬夜翻找资料，参考成功的案例，依旧找不到方向。
雅米知道我的困境后，约我吃饭，我当时因为几天废寝忘食找灵感无果，有点丧，但还是赴约了。
饭桌上，我们都是闲聊家常，没有谈及工作；一顿饭下来，倒也吃的轻松愉快。
准备各自回家的时候，雅米问了我一个问题：
“假设你遇见一只会下金蛋的鸡，你第一时间会做什么？”
“自然是带回家好好喂养，卖蛋致富。”我不以为然的回答。
“不，还有其他做法吗？”雅米追问。
“难道是杀鸡取卵？”我玩笑回答。
“不对，你第一时间应该扇自己两巴掌，让自己清醒一点。”
我恍然大悟。
是啊，这世界上本就没有会下金蛋的鸡，是我陷入雅米的假设中，忘记了理性。
不论何时，我都应该现实一点，要敢于跳出惯用思维模式，将自己独立出来，成为局外人去审视事件的本身，做方案也是一样，“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”，我需要从策划者的身份中跳脱出来，站在消费者的角度去思考问题，而不是一味地从产品卖点出发，用华而不实的想法包装卖点。
于是，我被点醒后，告别雅米回去重新梳理了方案，很快就找到了新的亮点，终于在第4次修改后，被老板采纳了。最后，方案效果还不错，比预期要好。
事实证明，一条道走到黑或者钻牛角尖不懂变通是会吃亏的。走向成功的路不只一条，这条行不通，那就换一条道走。
通常很多事情也是换一种方式，结果就不同了。
人生路上，墨守成规不现实，与时俱进，灵活变通，善于改变心智模式和思维方式才能走得更好更远。
聪明如你认为呢？
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