I：重述原文知识
why：
人生就是选择题，不论你是选左，还是选右，都会很为难。尤其是在自己面对他人给出的是非选择时，就更加给你带来困扰。
此时，若能掌握将他人的是非题，变成选择题，将会极大的扭转自己的被动局面。
what：
我们本次分享的主题就是如何把是非题变成选择题，其主要是指把需要自己选择的是非命题，转变为给对方选择项并让对方做选择，从而避免毫无转圈的输赢局面。
how：
转变三步法：
1、列结果清单：针对对方给出的是非选择，如果自己接受，可能会出现哪些结果，列出一个清单。
2、选不利结果：从结果清单里面选择对对方最不利的一到两条。
3、让对方选择：暗示对方，如果接受他提出的要求，可能会导致的不利后果。
A1：回忆一下在你身边有没有发生过这样的故事？
在我律师执业之初，我遇到一个客户，客户想让我给他写一份合同。而且客户希望我可以马上就写给他。
针对客户的请求，我很难选择，因为我不知道他的诉求，也不知道交易背景、交易结构等内容。
经过认真考虑之后，我告诉客户：“对不起，你的要求，我无法满足。”
反思：
在这件事情当中，我意识到自己在面对客户的是非选择时，存在如下不足：
1、针对客户的要求，经过初步分析之后，就认定无法完成。并没有作假设性分析，列出可能的清单。如可以将假如贸然接受委托，可能会有哪些结果？这些结果，有利还是不利？哪些对客户更为重要？
2、针对客户的要求，直接予以拒绝，客户很难理解我的选择。如通过前述1的分析，将最终的选择权交给客户，让客户知难而退？
A2：规划一下未来如何运用“转变三步法”
在网络上关于律师流行着一个一句话“律师没有上下班，因为他们不是在加班，就是在加班的路上”。当然除了工作，律师还有健康与生活。在接下来的工作中，在面临老板分给我额外的工作量时，我会运用如下策略。
（列结果清单）
假如接受额外的工作量，则会出现如下结果：
1、自己的工作量已经饱和了，假如接受额外的工作，会降低工作的质量。
2、若接受额外的工作，将会影响自己的健康和家庭
3、若接受额外的工作，势必会用掉更多的精力，会影响到自己的本职工作
。。。。。。
（选不利结果）
我知道您安排我做额外的工作，是为了我好。但是，您知道，律师服务的质量就是律师的生命。假如我硬着头皮做您安排的额外工作，将会影响律师服务的质量。
（让对方选择）
当然，您安排的额外工作，我也可以接下来。但是我担心，若因为工作量太多，造成自己无法考虑到一些风险，对您和客户将会造成无法估量的损失。您看，是不是将工作继续交给我来处理？
网友评论