《影响力》｜权威

我们一出生就对权威开始顺从了，比如在家里要听父母和周围大人的话，在学校要听老师的教诲，长大工作后，要听领导的话，还有对交警、医生、专业的人员等，我们也是保持服从的。

这是因为服从权威人物的指令，会让我们少走弯路，也会让我们所处的环境更加和谐稳定，无论是父母，老师，还是社会专业人员比我们懂得多，比我们更有智慧，采纳他们的建议是有益的。而一旦我们尝到了服从权威的好处，我们便很容易不假思索的服从。

在现实生活中也有很多这样的应用权威案例。

比如化妆品的广告总爱请明星来演示。牙膏的广告也非常爱用牙医来做广告。

商家对产品做广告的时候都喜欢请一些相关领域的权威人士来站台。

公司和学校也会请一些自己所在领域的专家学者来挂职教书。

其实，这些都是在应用权威的力量来产生影响力。

有哪些因素会产生典型的权威象征呢？

第一、头衔。

针对这个因素，教授做过一个很好玩的实验，请同一个老师去了三个不同的班里上课，教授相同的内容，但是在上课之前这个老师会做不同的自我介绍。老师在第一个班级里介绍自己是一般教员，在第二个班级里介绍自己是名校毕业的博士，在第三个班级里介绍自己是教授。

课程结束后，学生会被要求填写课程反馈问卷，问卷里有一项是评估老师身高的。

于是得到一组很有意思的数据，随着老师头衔的升高，他的平均身高也会上涨，教授会比教员高出十厘米。头衔比当事人更能显得高大

第二、衣着。

着装很容易带来对应的权威，可以触发我们机械地顺从，你只要穿着类似警察的衣服，走在路上说话的效力就比一般人大很多。谈判桌上，穿着正式西装三件套的人显然比穿着运动装的人说话更容易让人信服。

第三、身份标志。

这里指能给我们带来权威的一些身外之物。比如说你开的车子，戴的手表，名牌西装，甚至大金链子。昂贵的服装、珠宝和汽车承载着地位和身份的光环。

权威的影响力来自被认为手握职权或本身是权威。第一类的权威会引起抵触和怨恨。第二类的权威有更大说服力，因为知识渊博，还值得信赖，就会有更大的说服效力。

为保护自己免受权威影响的误导，提高对权威力量的警惕性。思考权威资格以及这些资格是否跟眼前的主题相关。这个权威专家说的是真话吗？