《影响力》｜稀缺

稀缺原则指的是人们对越是稀缺的东西越是想要拥有，如果这个稀缺的东西是从充裕慢慢的变得稀少的话，更会给人一种想拥有它的压力。

稀缺可能是假象，却让你如获至宝。

我们都听说过，物以稀为贵。似乎机会越少见，价值就越高。

各类收藏家都很清楚，稀缺原理在决定物品价值上的影响力，最能说明稀缺性在珍藏市场中要地位的是一种叫″珍贵的错误″现象。有时候瑕疵品——模糊的邮票、冲压过重的硬币价值最高。故此倘若一张邮票上乔治·华盛顿是三只眼，那么虽然在解剖学上不正确，在美学上也缺乏吸引力，但就会倍受藏家追棒。讽刺的地方就在于，倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

由于稀缺性，我们会认为机会越来越少，因此能让我们选择的自由就越来越少，甚至消失。

一旦稀缺，我们就会比以前更想得到，更努力的想要占有，这时妨碍你的一切因素，都会使你产生逆反心理。

这种感受源于好奇心。你去上网查一些数据就会发现，一旦一本书或者一部电影被禁，它的搜索量会急剧上升。即使是不爱看书或看电影的人都要把它找出来看上一看。

″不管是什么东西，当你知道你要失去它的时候，你就珍惜它了。″我们都讨厌失去感，″自由这种东西，给一点再拿走，比完全不给危险多了。″从本质上来讲，我们失去任何东西都是失去自由，失去了获得和继续掌控它的自由。

我们喜欢对物品的掌握和获得感，比如超市搞洗衣液的活动，我们会买一些屯家里。或者过节粮油搞活动，我们也会多买一些屯家里，毕竟粮油保质期都在十八个月左右，多买些放家里也会在保质期内吃完的。

稀缺原理也反映在营销租房上，当中介带着你去看房子的时候，如果他发现你比较喜欢这个房子，他们通常在临走的时候说，待会儿还会有两个人会来看这个房子，这种房型最近非常紧俏，往往一两天就会租出去了。如果你确实比较喜欢这个房子，你立马就会产生一种即将失去它的感觉，可能就会当即把这个房子签下来了。

稀缺原则最适用于以下两种条件。一是我们觉得新近受限的东西比素来受限的东西更宝贵；二是当有人跟我们竞争时，稀缺资源对我们的吸引力最大。

人们很难用认知来强化自己免受稀缺压力的影响，因为这种影响能使人情绪高涨，让人无法思考。要想抵御它，我们或许可以试着在稀缺环境中平息一下高涨的情绪，从″为什么会想要它″这个角度来评估机遇的价值。