我今天继续读《人性的弱点》这本书，读的是“学会真诚的关心他人”这一章节。
作者讲了一个故事，奈佛先生多年来一直想把燃料卖给一家大连锁店，但是这家连锁店一直从外地进货。他不知道为什么他们不买他的燃料。
作者建议他改变战略，首先，他们准备在课堂上举行一次辩论会，主题是连锁店的广布对国家害多益少。作者建议奈佛先生加入反方，他同意了。
由于要为连锁店辩护，他便前往拜访一位他原本瞧不起的连锁店经理，告诉他：“我不是来推销燃料的，我是来找你们帮个忙。”
他把来意说明清楚，并且说：“我来找你，是因为我想不出还有其他人能给我提供更好的事实。我很希望能赢得这场辩论，无论你提供什么给我，我都十分感激。"
奈何先生原本要求这位经理只要拨出一点时间，所以经理才同意见他。
见面后，奈佛先生把事实说出之后，奈佛告诉作者说：“经理要我坐下，并且整整谈了近两个钟头，给我找来一份连锁店的材料。他觉得，连锁店提供了最真实而方便的服务，他以自己能够为许多社区服务为荣。当他侃侃而谈的时候，两眼发亮，奈佛也不得不承认，他的确让我明确了许多意想不到的事，他改变了我的整个心态。”
“在我离去的时候，他陪我走到门口，用手揽住我的肩膀，祝我辩论得胜并且要我再去看他让他知道辨论的结果。最后，他向我说：‘春天的时候请再来看我，我很愿意向你买些燃料。’”
“这真是个奇迹，他居然主动提起买燃料的事。由于我对他们连锁店的关心，使他也转而关心我的产品，因而能在这两个钟头里，达成10年来所不可能的事。”
这本书通过有趣的故事，揭示道理，让人信服。
网友评论