在我们的日常生活中，写作已经变成了一件很日常的事情：从发朋友圈、写日记到做工作汇报，写作已经与生活息息相关。

同时，我们写出来的内容，只要是发到公共平台上的，大多都希望能受人关注。

这就让很多人有了疑惑：为什么自己辛苦码出来的文章没几个人看，有的人随便发发资讯都能收获极高的关注度呢？

对于怎样用文字获得关注、赞同，以及如何写出有说服力的文章，我想跟大家分享最近对一本书的阅读收获。

这本书名叫《麦肯锡教我的写作武器——从逻辑思考到文案写作》，是在我的3月书单中的必看书籍。

麦肯锡是世界上知名的全球管理咨询公司，作者高杉尚孝曾经任职于麦肯锡，练就一身本领后出来单干，一边创业一边出了一系列与麦肯锡相关的书：写作、思考、谈判、情绪管理、公众表达等等，是个很高产的作者。

这本《麦肯锡教我的写作武器》，书如其名，就是教你怎么写作的。

（一）正确使用信息

相信大家在写文章时都遇到过类似这样的问题：脑子里有很多零散的词句，当你想将它们写下来时，它们就挤在一起涌向指尖，然后堵住，不管你憋多好久，就是不知道如何下笔。

这就要从文章的基础——信息说起了。

在书中，高杉尚孝将文章的基础定义为信息，只要是主语与谓语关系明确，能表达一项完整意思的句子，都能算信息。比如“我来了”这句话，“我”是主语，“来”是谓语，它们就构成了一条信息。

信息像组装机器的零件一般，将信息按特定的顺序组织排列好，就变成了一篇文章。

有很多话想说，但是不知从何下笔，就是不知道怎么排列好这些“零件”。

故而，在开始写作时，先要做的事，是将信息分门别类地整理好。

信息可以分为两大类：描述信息和规范信息。

描述信息是指描述事物状态的信息，分为不包含判断好坏的记述信息和包含判断好坏的评价信息。

举个栗子：“小明身高1米8”是客观的表达，属于记述信息；

“小明好高啊”属于一个人的主观意识表达，属于评价信息。

而规范信息就是指要求事物应有的状态或人应采取的行动的信息，如“小明应该买L码的衣服”就是规范信息的一种。

三种类型的信息不分等级，各有各的作用：

记述信息适用于描述人或事物的客观状态，呈现的是客观中立的立场；

评价信息适用于表达对人或事物的主观看法，表达自身的立场；

规范信息则适用于向人或事物提出要求，规范人的行为或事物的状态。

说起来好像很高大上很难掌握的样子，但其实我们在日常的交流经常会用到，而且是交杂着一起用。

如“小明1米8，又高又帅”就是将记述信息和评价信息用到了一起。

这也说明了生活处处是道理，能将生活中司空见惯的现象提纯成概念，再用到写作、表达中去，真的是一种很了不起的能力。

同一件事，从不同的角度来看，就会产生不同的信息，在写作中注意使用信息的方式，正确使用信息，是另一种了不起的能力。

（二）确定写作主题

主题部分应该是每本写作书中都会提及的内容了。

作为文章的核心，主题决定着一篇文章的生死。

文笔再好、逻辑再强，主题不对照样白搭。而只要主题切中读者内心，哪怕在技巧上稍有瑕疵，也能获得部分人的青睐。

如何确定一个众人关心的主题，书中提出了一个很启发我的观点——顺着对方认知进行说服。

在人际交往中，一个经常自说自话，不听他人说话的人，通常不会招人喜欢。这是因为人们天生都有表达自己的欲望，自然也就希望别人能倾听自己。故而在人际交往中，善于倾听的人往往有着好人缘。

写作也是如此，虽说“我手写我心”，但如果要获得更多的关注和赞同的话，写作者需要在表达自我和倾听读者之间找到平衡点，这个点就是主题存在的意义。

如何确定主题？我总结出了2大方法。

一个是约定俗成法。

我们都知道在社会上有一些约定俗成的道理，比如公共场所不能大声喧哗、卖假货是不对的等等，它们已经深深印在脑海中，变成人们在无意识中就会践行的行动原理。

在确定主题时，可以将这些道理直接使用，确保与读者有一条共同的精神纽带；

也可以反其道而行，将主题设定成违背认知常理的形式。如《这家店卖的假货，真的不能再真！》这个标题，就违背了人们的认知，假货怎么可能会比真货还真？读者就会因此受到吸引来关注这篇文章，当然前提是这篇文章的确言之有物，不然就变成人人唾弃的标题党了。

另一个方法是实利性说服法。

都说“无利不起早”。当问题关系自己的切身利益时，人们很难控制自己不去关注。

放到文章主题身上，就变成要思考这几个问题：

“这个主题跟读者有很大关系吗？”

“读者能从中得到什么？”

“得到的东西多吗？”……

就好像，我在动笔写文章之前，会事先想好文章的几个主题，然后摆到面前问自己：“如果这个主题别人写成文章，我会想看吗？”

得到“想看”的答案，我才会开始进行下一步。

总而言之，要么吸引眼球，要么与读者利益挂钩，得出的主题才会有更大概率获得关注。

（三）搭建文章框架

有了基础、有了核心，一篇有说服力的文章还差骨骼部分——文章框架。

在去年之前的时间里，我知道文章要搭框架，但对具体要怎么搭却不是很清楚。当时对文章框架的认识还停留在中学作文的『总分总』阶段，也是最近一年看起这方面的书来，才慢慢有了一点心得体会。

一个好的文章框架，不仅让读者看起来更省时省力，自己写起来也会更得心应手。

金字塔结构

金字塔原理最初是由麦肯锡这家公司的成员芭芭拉·明托提出的，原理中说，文章要素的重要性是从主题到关键信息再到次要信息依次递减的。

在表达一个主题时，至少需要想到“主题-关键信息-次要信息”三层信息，同时将最想表达的内容置于靠前的位置。

在用金字塔搭建结构时，有『从下往上』和『从上往下』两种方法。

『从下往上』是一种将最具体化的信息集合起来，提炼出其中的抽象共性的方法，如从“小猫、小狗、小猪”这3个词中提炼出“宠物”，再抽象化就是“动物”，进而找到信息背后的共通本质的这样一个过程；

『从上往下』则是从主题开始发散，寻找一切可以证明或者展现主题的内容，一层一层地填进去，让主题更有说服力的方法。

这2种方法也经常被用来准备同一篇文章，用了『从下往上』法写出来的文章，可以用『从上往下』检查一遍，这样做的好处是可以检查文章的逻辑有没有什么遗漏，可能普通的文章没有什么很特别的体验，但对于商业文案来讲绝对是个经济适用的法子。

SCQOR原则

这是作者高杉尚孝自创的一种结构搭建法。

S代表设定状况（situation），C代表发现问题（complication），Ｑ代表设定课题（question），O代表克服障碍（obstacle），R代表解决收尾（resolution）。

SCQOR这5个环节连起来就架起了一个故事、一篇文章的结构。

拿写故事来说，故事一开头总是主人公过着平静而温馨的生活（设定状况）；

然而好景不长，突如其来的怪兽张牙舞爪地打破了平静的生活（发现问题）；

为了找回平静的生活，主人公决定去杀掉怪兽（设定课题）；

主人公一路跋山涉水，用了很长的篇幅，历经千难万险终于杀掉怪兽，排除隐患（克服障碍）；

最后主人公继续幸福美好地生活下去（解决收尾）。

其中前面3个环节和最后1个环节占故事的篇幅尽量缩短，只有第4个环节『克服障碍』是故事的看点，值得花大部分篇幅去描绘。

而这样的结构放到一篇文章中，也基本适用。

用『设定状况』引入，从读者熟悉的事情引入到将要提出的问题；

再到『发现问题』，提出与熟悉事物相违背的问题，引导思考；

然后『设定课题』，指出解决问题的必要性，以及有什么方法及可能；

接着进入重头戏『克服障碍』，论证解决方法的可行性；

最后『解决收尾』，完美总结。

了解了金字塔原理偏理论的架构搭建，再将更易实操的SCQOR原则学上手，在文章搭建这一块，虽还到不了信手拈来的地步，总归是在帮写作排除了一些障碍。

最后，小小总结一下：

坚持写文章半年，我越来越觉得写作是提升逻辑思考性价比最高的方式。学好写作，也就是学着捋清表达逻辑。这不仅是文案写作技巧，更是思考表达技巧。

如果你也有想在表达中突出重点，想用有逻辑的故事表达想法、说服他人，这本书值得一看。