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我是如何在文案这条路上越走越偏的?

我是如何在文案这条路上越走越偏的?

作者: 11aabf2dc646 | 来源:发表于2017-10-27 10:42 被阅读141次

    截至2017年10月,我的文案生涯已有5个春夏秋冬,很庆幸自己能在这个名头下一本正经地胡说八道,虽然有时也会担忧,自己是否已真正适应这个角色。

    下面,详细说下本人的文案之路。

    5年前,硕士毕业于国内某重点高校的我,带着满身的自以为是投入社会。很快,在几次面试下来,我找到了一份广告文案策划的工作。公司为一家大型民营企业,员工500人左右,主要为政府、企业客户服务,简单来说,就是“乙方”。

    现在回想起来,一开始做文案,打败我的更多是细节,提案/汇报是我的最大瓶颈,PPT方案排版low逼是我的常态。

    举几个例子:

    1、出差打扮得像小学生出游,甲方喊说“叫你们领导来”。

    记得那时总会遇到被要求临时出差的状况,我本就个子小,再加上双肩包、素颜、运动鞋等,每次向甲方汇报都会遇到如下“魔咒”。

    甲方a:“你们怎么又派一个小姑娘来啊,没经验的”?

    甲方b:“你们x总呢,怎么没来,快点叫他来”?

    甲方c:你不要和我说话,让x总来和我谈!(what!)

    当时本人想的就是:等我独当一面,一稿惊人干掉你。

    还有,打扮一下,精致一点,绝对是文案本身的加分项。

    2、提案时长篇大论、一字一句朗读PPT。

    初生牛犊不怕虎,但是很怕见甲方。刚开始入行的我,并不是害怕写文案本身,而是更害怕将自己写的东西传达给甲方,并使之信服。红着脸、声音小、表述乱、啰嗦、逐字逐句念PPT……太多低级错误,真是不堪回首!

    当然,这个经验一丰富就不是障碍了。

    3、PPT做的像大学课件。

    就像这样,渐变、艺术字体也是醉了。

    后来好了一些。

    4、沟通不能。

    大家都说,文案和设计之间有一条不可逾越的鸿沟。

    那会儿,设计经常对我说的一句就是:你给的brief我做不出来。

    其次,便是与甲方的沟通不能。

    每次问甲方建议?他都会说,我也说不好,就是感觉不是那么到位。

    还有说,文字可以再美一点吗? (噗,多美才算美)

    更有甚者,上一回,他说:我要一个a…。

    于是我出了一个a给他。

    结果,这次,他又说:我要一个-a 。

    (噗)

    说到甲方的槽点,总会停不下来。

    拿我同事一次很有趣的经历来讲讲。那天,早上一睁眼甲方就打电话来给他说,明天早上要开会你过来。等到下午5点他坐在高铁上,又接到甲方电话,说明天会议取消了你们不要来了,准备这周五再来开会。

    (mmp)

    回到文案本身,我一开始写的长文案大概是这样:

    语言平淡、详略不当,差评。

    改了一下:注意对仗、诗句、精简、风格、突出重点……

    由于当时接触的甲方大多是政府客户,一些公务员们,上面这种文案可以说非常符合甲方品味,其他的,鬼知道。

    其实后来我也渐渐明白,这就是所谓形式上的技巧吧,也可以说是文字功底。

    掌握这些形式,再加上些经验,文案作品就能慢慢变好了。

    也能写出下面这种风格的文字。

    当然,一个很重要的点,文案必须有创意,创意是个大内容,你的BIG IDEA是什么,又是如何推导出来的,这需单写一篇文章来说。

    这里就给大家举个简单的例子,是关于我写过的一个slogan。

    图中的标题文案为深秋递温暖,xx帮你暖暖心。

    主要是一个给环卫工人送早餐的公益活动宣传,且不说活动策划本身老套的问题,单就文案说,第一稿文字就感觉特别普通,推敲之后,改了一稿就好很多: 善行无迹,请早点关爱他人(央视公益广告即视感有木有,调性明显比第一稿好了很多)。

    后来,由于私人原因,我在这家公司离职了。换到B2B互联网公司做内容运营。虽然是有背景实力的创业公司,但大家都一股脑的瞎做,从传统转型到做新媒体,自觉做得并不好。

    如何更好地用文字达到营销目的,我整理了几个常用规则。

    1、数据的说服力。

    文案:已有xxxx专利,已获得xxx好评及xxx销量…….。

    带有数据内容的东西很容易吸引和说服人,有一段时间突然冒出很多做数据的公众号和微博大号。

    2、叫卖。

    你能说,脑白金的广告词不好吗?起码它让人记住了啊。文案的调性和目标客户有很大关系。

    3、蹭热点。

    蹭热点要蹭的恰到好处。不想解释太多。有一家品牌做得特别好,大家都懂得,看金拱门一出多热闹。

    4、采访、故事、四格漫画、图文、视频等等。

    表现形式如此之多,但是大部分优秀文案都还是处于自娱自乐的阶段。于是到了最重要的阶段,如何将文案推广出去。

    接着,我的第三份工作便是现在还在做的文案+运营推广。

    在各个论坛、博客、网站发文,让编辑们去进行伪原创,很快各大网站就爬满了我们公司的信息。

    我才知道,之前在百度上搜索到的信息很多不过是内容编辑们刻意传递的,问答也都是自己做的营销推广步骤之一。但是如何将它做的不留痕迹,需要反复试验。

    在此我想单说一下视频推广。由于本人学过一些视频制作软件,当时公司包装了一个大V,后来一夜就引流了几千个粉丝,虽然后来由于业务方向问题被扼杀了。当时很多大号都开始做视频,这就是洞察力的重要性,文案可呈现出来的形式已经越来越丰富。

    这是我这五年以来积攒的文案经验。

    这些经验让我对文案这两个字的理解越来越厚重,虽然可能并不通透。

    其实每段经历都能说很多很久。

    真正的好文案应该什么样?

    让人有共鸣,让人记住,有如一把利刃直击对方的心脏。

    就是告诉你想告诉的那个人,心底的话。

    有人说是洞察,有人说是创意,有人说是技巧。

    其实就像前戏,少了,未免太粗鲁,多了,又太矫情。

    适量,是文案的一个重要准则。

    我不知道自己有没有走偏,也不知道能走多远。

    有挣扎。

    但乐此不疲。

    最后,给大家推荐四个对文案入门有辅助的工具。

    1、顶尖文案,有很多优秀文案案例。

    2、我懂个P,可以学ppt制作。

    3、《智威汤逊手册》、李欣频《十四堂人生创意》,我的文案入门书籍。

    4、千图网,有很多psd素材可以直接用,当然你学个photoshop最好啦。

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