（本篇是应届毕业生求职系列第20篇）
本系列前面文章讲过：面试的本质就是“销售自我”的过程。随着咱们面试次数的增加，“销售自我”的经验度和成熟度也会提升。这非常正常。但咱们很多学弟学妹栽倒在第1轮面试或第2轮面试甚至最后1轮面试，不是自己不优秀能力不到位，而是在回复面试官抛出的这X个问题，严重失分！
第1个问题：你在大学就读期间有过和求职岗位相类似的工作经历吗？
分析：面试官问这个问题既是要了解你和该岗位是否有基本匹配度，也是想从该问题切入，了解你在工作表现方面是什么样的人。面对该问题，有过类似兼职工作经历的学弟学妹应该注意工作经历描述要数据化和条理化。
没有类似兼职工作经历的学弟学妹，应该诚实回答该问题，但可以主动补充说明: 自己为了应聘该岗位，认真做了准备工作。这个时候就可以谈自己之前在线上和线下两个渠道对目标岗位的调查研究（描述依然要数据化和调理化），同时就可以把目标岗位的调查研究报告给拿出来，双手递给面试官，让TA参阅。
第2个问题：你的优点是什么？你的缺点是什么？
分析：很多学弟学妹都认为这个问题是个大坑。如果自己实诚讲吧，面试官会认为自己太过小白，印象分“唰唰”的扣；如果自己违心的讲吧，又瞒不过面试官那双眼睛。很尴尬！
我的建议：
1）实诚比违心更加分！对于职场起步新人来说，实诚这个品质也决定了面试官对我们的放心度。本身该问题也是一个必须要面对面试官开诚布公谈论的问题，任何的遮掩只会加深面试官的疑虑和不满。
2）优点就主要讲3点，而且这3点应该是有利于目标岗位实际工作的3点。要用真实的故事来辅助说明这3个优点。缺点可以讲自己2个目前还在克服中但对目标岗位实际工作影响不大的缺点。
第3个问题：你的职业规划是什么？短期、中期、长期？
分析：这个问题可以说是面试官考察应届毕业生必问的10大问题之一！这个问题和下面第4个问题的回答质量都决定了你所参加的该次面试的最终结果走向！ 不可不慎！面试官问该问题的本质是想了解：你是否对自己的未来有清晰的规划？你的规划是否和公司近期、中期、远期相匹配？对于优秀的应届毕业生，很多有远见的公司都是很愿意付出时间和金钱成本大力培养的。如果咱们在面试前，没有就该问题有深入的思考，面对面试官表达不清晰，思维混乱，直接被“扣分”到零，从而面试出局都是非常正常的现象。如果你真心喜欢你所面试的该公司和该岗位，这个问题要回答好真心是不难的！
第4个问题: 对于薪资待遇，你的要求是什么？
分析：这个问题和上面第3个问题的回答一样，回答的质量直接决定了自己所参加的该轮次面试的最终结果走向！这个问题的回答内容要看它在整场面试问题中的排序。如果该问题是在面试官已经详细了解了你的基本情况，特别是看过了你为本次面试精心准备的调查研究报告后提出的，你可以这么答复：“您认为我目前的能力能匹配的薪资待遇水平如何呢？我相信公司在这方面会有一个比较妥帖的安排。”这就是经典的“把皮球踢给对方”。
【实例】我有位毕业3年，在家宅过1年多的小兄弟，他去面试的时候就是带着目标岗位的调查研究报告去的。面试公司对他大加赞赏，本来他底薪自我要求不高，但面试公司最终还多加了800元底薪。当时面试官就是问他：“你对薪资有什么要求”？他的回复就是：“您觉得我现在底薪该开多少？”
如果该问题是在面试开始不久提出的，你可以这么回复：“我想等您和我有稍详细的沟通交流后，我们再来讨论该问题，可以吗？”这样回复，也就避免了自己给自己挖坑埋雷。
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