一个以前烧锅炉的，以月薪3000元的文案为起点，后来成长为著名的营销人，他就是小马宋。前不久小马宋还写了一本书——《朋友圈里的尖子生》，一不小就成了畅销书。
这样一位营销大咖，当别人向他请教营销经验和方法时，他说他的大部分方法都来自于华与华，甚至对于别人说他用的就是华与华的那一套时，他还专门发文说《我的观点很多来自华与华，但这重要吗？》，还但没有否定，还毫不掩饰自己的对华与华的尊崇。
小马宋说，他一直跟着华杉老师的微博和简书在不断学习。
01
那么，华与华方法是什么，以至著名的互联网营销人都是他的忠实粉丝呢？
华与华方法是华与华品牌管理咨询有限公司董事长华杉，和他的弟弟华楠整理出来的一套适合在我们的营销方法，后来，还专门整理出来出《超级符号就是超级创意》一书，每两年更新一版。
对于华杉，很多“得到”的用户可能比较熟悉，前不久刚开了《孙子兵法》的大师课，好评如潮。弟弟华楠也很厉害，是读客图书董事长，因给员工发宝马车做为年终奖轰动一时。兄弟俩祖籍是四川资阳，在贵州长大，大学毕业后都进入了广告业，后来联手创立了华与华。
最初关注华杉老师，并不是他讲营销，而是他的“华杉讲透系列”，《华杉讲透孙子兵法》、《华杉讲透论语》，《华杉讲透孟子》，后来又在简书上看他写的《华杉讲透传习录》，他现在还在简书上每日更新《华杉讲透资治通鉴》，日日不断，据说准备用七年的时间将《华杉读透资治通鉴》更新完。
华杉老师是儒家文化的忠实追随者和践行者，受曾国藩的影响很大，很多人说，时代变了，旧东西过时，然而，华杉老师用自己的行动证明，儒家的那一套在如今的商业社会仍然适用，只要学好用好它，一样可以拥有成功而幸福的人生。
小马宋曾讲过一个故事，从侧面可以看出华杉老师的为人：
华杉老师在得到开《华杉讲透孙子兵法》的大师课，在“得到”广告位的推荐文案中，有写到俞敏洪也在学习这堂课。
华杉老师就提出意见说：俞敏洪看过我的书，这个不假，但这个课程是一天放出一课，俞敏洪不想每天等着，所以他想全部更新完了再听。也就是说，俞敏洪即使现在订阅了这堂课，他也没听过，因为我们还没更新完，这与我们“不骗人”的价值观不符。
从这件小事，可以看出华杉老师的价值观非常正。
02
华与华的价值观基础有三条：不明知有害而为之；接受失败；不跟别人竞争。
不明知有害而为之是指，宁可不作为，不可乱作为。现在很多咨询人是怎么做的呢？为了把一单生意做下去，为了使客户继续付款，而把自己的方案兜售给客户，让客户把大量的钱投进去，结果让客户遭受了巨大的损失。
承认失败，接受失败。当客户不接受的时候，接受客户的不接受，接受失败，转身就走，不要贪他的钱。
永远是顾客导向，只有顾客，没有对手。天下无敌不是谁都打不过我，而是我谁也不跟他打，你玩你的我玩我的。
华与华的理论核心只有两句话：一是所有的事都是一件事，二是超级符号就是超级创意。
华杉老师认为：战略、营销和品牌，不是三件事，是一件事，应该找一个团队来做，不能分给不同的人去做，因此，华与华是一个战略咨询公司+产品开发公司+广告公司，把所有的事都当做一件事，在一个体系里完成。
因此，华与华接一个公司业务，都包括战略、营销和品牌三个方面，接了在公司也是由一个团队来完成。
而现在很多公司的做法是把这战略、品牌、营销和广告等分给多个公司，由多个团队去完成，把他们切割开来，互相没有连通，效果自然大打折扣。
所谓的超级符号，就是所有人都认识，都熟悉，都看得懂的，人们不会去思考它为什么存在，只会听它指挥的符号，就像红绿灯，男女厕所符号一样。
华与华为邦厨酱油设计的绿格子包装就是超级符号，大家都知道绿格子是桌布和做饭的围裙，看到绿格子就想到厨房。在超市货架挑酱油的时候，满满的一大片绿格子，非常显眼，方便挑选。老婆让丈夫习酱油的时候，只用说，买那个绿格子的，都不会搞错。
为固安工业园区设计的“我爱天安门正南50公里”广告语，以天安门做为坐标，广告设计也很形象，一个西方面人，举着一块“我爱天安门正南50公里”的广告牌。在得到版权后，还将“我爱北京天安门”这首歌进行了改编。让人看到、听到后，既熟悉又难忘。
华与华还在公司内部设计了一年一度的超级符号创意大赛，第一名奖金100万元，2016年100万创意大奖由360项目组获得。
03
一套成功、实用的方法，必定有其理论的基础和来源，那么，华与华理论的源头是哪里呢？
华杉老师在演讲中说，华与华理论来自于“三大定律”，即科斯的交易成本定律，德鲁克的社会职能定律，熊彼特的创新利润定律。
企业降低了社会的交易成本，使老百姓也能够用到达官贵人用的东西。因此，科斯的交易成本定律认为，企业就要从成本的角度去理解所做的一切工作，确切地说，企业的经营工作，就是降低对内对外两个成本：
第一，对外市场的工作、品牌的工作、营销的工作，要降低外部交易成本；
第二，对内，我们天天搞组织变革，要搞合伙人制，要搞各种绩效考核，设想各种内部管理，这是要降低内部的交易成本。
随着企业规模的扩大，企业内部的交易成本会上升，当企业内部的交易成本上升到超过外部的交易成本，则企业的规模就停止了扩张。
德鲁克认为，企业是社会的器官，是为社会解决问题的。一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。
社会出现的问题，有的要靠政府解决，而有的是需要企业解决。建立一个企业，先要想想到底能解决什么问题，而解决的这个问题就是企业的价值，解决的问题越大，企业价值就越大。
熊彼特说，只有创新，才能获得利润，因为商品的价格总是会无限的趋近于成本。有人会说，有的企业，比如它生产螺丝钉，没有创新，但也有利润，只是不多而已。可熊彼特说那个东西不叫利润，是社会付给他的管理者的工资。只有不断提高自己，不断创新，获得创新的利润，才能进入良性循环。
04
有朋友可能比较关心，华与华为什么会这样成功？
在一次演讲中，华杉老师总结主要有三条：
一、行之有效的华与华方法。
用“超级符号就是超级创意”和“所有的事都是一件事”，确实真能为客户解决问题。
二、诚实、务实、扎实的工作态度。
不拿客户冒险，不经营所谓的“成功概率”，绝不打无把握之战，宁可不作为，也不乱作为。
三、以正心术、立正学、走正道为价值观。
不贪巧求速，不拔苗助长，不去想一口吃成一个大胖子，而是与时间交朋友，知道自己10年后、20年后、40年后将要干什么，不是给客户做策划，而是施以教化。不仅是解决方案，还是一种思想、一种文化、一种价值观。
05
在书的最后，华杉老师讲了四个我们耳熟能详的故事。
第一个是《盲人摸象》。在观察分析事物的时候，我们每个人都不可避免地带有自己的观点、偏见，甚至情绪，其实大家都是在“盲人摸象”，只是我们不觉得而已，这就为什么说，兼听则明，偏信则暗。
第二个故事是《小马过河》，水深水浅，只有淌一下才知道。别人过得去，并不表示你也过的过；别人过不去，并不等于你也过不去。
还有《卖油翁》的故事，做什么要想做得最好，就要保持专注，精中时间精力，把它练到精熟，什么都要干，就会什么都干不好。华杉老师说，华与华也就那一套方法，还真不能有两套，两套就不精了。如果这一套解决不了怎么办呢？那把机会留给别人，不要老想着自己把什么事情都干完。
最后一个故事是《庖丁解件》，庖丁对事物的洞察和把握，已经到了穷尽的程度，一切都在他的掌握之中，当然，这样的状态是很难达到的，我们普通人，最多也就在前面三个状态打转吧。
超级符号就是超级创意，看起来很简单，做起来却需要深耕细作，体察入微地去身体力行，除此之外，还需要平时的日积月累，和时间交朋友。
华与华方法，无他，唯手熟尔。
网友评论