【原文】

子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？

【译文】

孔子说：“看一个人的所作所为，考察他处事的动机，了解他心安于什么事情。那么，这个人的内心怎能掩盖得了呢？这个人的内心怎能掩盖得了呢？”

【我思】

这句话讲的是孔子的识人之术。

诸葛亮在《出师表》中说的“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”对于国家而言，识人善任是头等大事，哪怕到了现在，任何单位里组织部门也是非常强势、极其重要的部门。识人才能善任，国家才能兴盛，所以识人是为政者，特别是关系到人事任免的领导，必须具备的一项素质。

虽说人心隔肚皮，但识人总有方法。

我们中国传统有一门相术，古代不论是文人做官还是皇帝娶妻，都会看一下面相。我记得的故事就两个：一个是三国的许劭，在曹操逼迫之下给了曹操“君清平之奸贼，乱世之英雄”的评语。这是《后汉书》的说法，《三国志》说法是“子治世之能臣，乱世之奸雄。”《世说新语》的说法是“然君实乱世之英雄，治世之奸贼。”大体意思都差不多。还有一个是袁天罡给武则天看相，说她“龙瞳凤颈，极贵验也！”但又遗憾地说“可惜是个男子，若是女子，当为天下主！”当时武则天是衣着男孩衣裳装扮躺在襁褓之中，后来应验得非常准。

但相术这种识人法，不说到底有没有可信度，起码现实中这种方法骗人居多，单说学习这种方法，也不是一般人能学会的，难以普及。

结婚是人生非常重要的事情之一，俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，但男女都一样。结婚前自己选择的另一半到底是不是良人良配，这就涉及到识人的内容了。怎么办呢？网上有人提出了两种方法：一种是旅游，一种是同居。

谈恋爱的时候，男女双方都会把自己最好的一面展现给对方，但转身后到底怎么样谁都不知道。为什么会提出这两种方式呢？个人感觉成本有点高，不论物质还是精神。但有一点是认可的，就是这两种方式其实都是破除了隐私，进入慎独的领域。一个人独处时候的样子才是他最真实的秉性。

回到孔子的“识人之术”：“视其所以，观其所由，察其所安”，即看一个人的所作所为，考察他处事的动机，了解他心安于什么事情。说得简单一点，就是看一个人的言行、心理和价值取向，做好这三步，那一个人就被看够了，无所隐匿、伪装。

“视其所以”：一个人的言行是最好识别的，只需要肉眼观察，相信正常人都会用。言行一定程度上代表了一个人的修养，但言行是可以假扮的，光使用这种方式不足以了解对方，最多只能了解到一些表面、皮毛。

“观其所由”：人性是复杂的，善举的背后不一定是善心，也可能是伪君子。恶行的背后也不一定是恶念，也可能是迫于无奈。心存恶念，为达目的就会不择手段，坑蒙拐骗，无所不用其极。心存善念，则不需要伪装，只为行善，毫无目的。单就行善而言，别急着下结论，需要观察是否真心行善还是别有所图。这种方式，其实就已经有一定难度了，因为别人不会主动告诉你动机，但其实可以通过观察、考验予以明晰。

“察其所安”：观察一个人的志趣所在。外表言行、动机心理，都可以装得一时，装不了一世。慧眼识人，大概率不是一眼把人看穿、看透，而是要放到一个长的时间里、宽的空间里看，而不是武断地以貌取人。

比如这次河南善捐，鸿星尔克爆火。我个人也对鸿星尔克非常支持，因为不支持这样的良心企业，难道还要把钱给为富不仁的不良商家吗？但网上还是有一些声音，说这是鸿星尔克的一次品牌营销。初听这种声音，内心其实非常气愤，但平静下来一想，其实这种无端质疑和恶意揣测根本不值得我情绪的波动，因为鸿星尔克是否出于真心，只需要交给时间即可。单就这次，灾区的物资和善款是实实在在到位的，虽然说是分批次陆续到位，所以支持鸿星尔克并不存在被骗的情况，如果是真的，希望这样的企业多来几家。再者，不论是后续计划分批到位的物资，还是以后遇到灾难时鸿星尔克的表现，都可以看出这家企业是否真心。就像韩红，每逢灾情必临一线，还会是一种作秀吗？

日常的言行是最表面的东西，最不靠谱，只能作为初步判断的标准。了解到他人的动机心理，已经足够准确地识人了。但如果能看清楚一个人的价值观和志趣，当算是真正知人了。“知人者智”，这个境界可不是那么好达到的。

识人对于我而言，有些远了。我还不是领导、不是老板，人事任免不是我能置喙的。生活中交友，好的永远都是那几个，接触的人虽然多，但遇到难以言说的事情时会喊出来喝酒排解的，永远是那么一两个。我可以根据自己的见解，简陋地分析孔子的“识人之术”，却提供不了切实可行的方法。

很多时候的解读，都是“马后炮”，从结果往前看，自然能看出一个人究竟是否真心。

举一个例子：篡汉的王莽，现在大家都说他是伪君子，装到举国支持成为皇帝，也算是伪君子中的历史第一人了，比之文学作品中的岳不群更甚。

说他是伪君子，其实是从汉哀帝死后，王莽的表现看。当时，王莽以太后名义执掌军政大权，立汉平帝，并把自己的女儿嫁给汉平帝做皇后，渐渐在朝中大权独揽。汉平帝死后，王莽指使同党向太皇太后王政君上书，要求让他代天子临朝。王政君无奈，只好顺从这一要求，由王莽摄政，称为“摄皇帝”。之后更是伪托汉高祖遗命，令其称帝，终即天子位，定国号为“新”。

但要说王莽一开始就像篡汉自立，我是不信的。就像《明朝那些事儿》说朱元璋一样，起义之初只想活命，而不是抱着当皇帝的心。对于历史人员或者去世的人，盖棺定论没有错。还要是活着的人，至多只能识人一时，识不了一世。人，都是会变的。