我今天要分享的是，在销售过程中会经常遇到的一个情况。那就是觉得你家的产品虽然各项都好，但是价格稍贵。你做为一个理性消费者，那你会如何做选择。
我朋友是做销售的，他气冲冲的跑过来跟我说：我今天碰到过一个顾客傻子顾客，我公司产品和竞争品牌的产品，她经过一番细致的对比发现，无论是屏幕清晰度、运行内存大小、储存大小，包括里面的学习资源，我们家的产品对比竞争品牌都是碾压式的。唯独一点，没有办法和竞争品牌对比，那就是价格。一款二千左右的机器，价格上我们比竞争品牌多二三百左右。顾客想压价和竞争品牌的价格一样，我们当场拒绝了。但是她最后还是跑到竞争品牌那边买了那款她觉得不那么完美的机器。
如果你是这个顾客，会作何选择?
你确定你做的每一次选择都是正确的，明智的，而不是违心的? 我相信每一个人都做过违心的选择，做过违心的决定。
你想在网上买一双鞋子，左挑挑，右选选。最后买了一双自己以为很中意的鞋子回来，觉得还是不合适，不喜欢，就又把鞋子寄回去了。还是买另外一双吧，还是那双好看些。你遇到过这种情况吗？
还有一种就是类似于前面那个故事的。我看中了这个产品，但是觉得价格贵了，只能退而求其次，买了一个自己不喜欢的产品。买了之后，看这个产品越看越不舒服，就干脆丢在了一边，打入冷宫。这就是所谓的钱打水漂了吧。
你是觉得先买自己不喜欢的产品，还是先存点钱再买自己喜欢的产品。这个也不是一竿子的事情，得分轻重缓急。这个产品很急，你就可以选择前者，不急就选择后者。那还有没有适中的选择了，肯定是有的，那就是分期付款、借钱，都可以满足你的不违心选择。希望你做的每一次选择，有朝一日想起来的时候都觉得佩服自己，我真是太聪明了，感谢自己做的明智选择。
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