消费者以品类思考，以品牌表达。
把认知优势嵌入到品类。
建立新品类，赢得解释权。
与市场上其他产品在消费者心智层面做切割。
让产品代表该品类的先进生产力。
让产品成为该品类的的首席知识官。
-------- 《欧赛斯方法v1.0》
【服务目录】
欧赛斯为VivaLnk整体服务以下内容：
一、建立了品牌认知优势
二、占领了行业制高点
三、策划了品类战略
四、规划品牌战略路径
五、打造VivaLnk超级品牌记忆系统
【项目背景】
根据Gartner的数据，2017年全球可穿戴设备出货量增幅将达到16.7%，总销量将达到31037万台，全球总营收为305亿美元。预计到2021年，全球将卖出5.05亿台可穿戴设备，销售将创造550亿美元营收。
根据Global Market Insights的最新统计，十年之内，数字医疗的市场规模将从513亿美元飙升至3790亿美元。健康数据是数字医疗时代的重要资产，而健康数据和智能技术合二为一，成为一把劈开整个商业文明的利刃。全球新兴科技企业VivaLnk创新性的eSkin®电子皮肤技术，占据了重要的人体数据入口，连续性地采集有效的健康数据，通过最佳路径智能可穿戴设备输出，不仅是帮助每个患者提供了个性化治疗方案，更是对整个数字医疗产业的颠覆性变革。
在信息爆炸和产品丰富的社会中，VivaLnk如此颠覆性技术和产品该如何迅速并全面抢占消费者的注意力，牢牢进驻消费者的心智，成为无可替代的优质大品牌呢？
【项目挑战】
1、VivaLnk如何将技术地缘品牌优势转化为品牌优势？
2、VivaLnk应该要强占怎样的行业制高点？
3、VivaLnk有没有占领新品类的机会，需要占领什么新品类？
4、VivaLnk如何塑造自己的超级符号，语言钉、视觉锤？
【服务内容】
欧赛斯协助VivaLnk建立品牌认知优势、策划品类战略、卡位行业制高点、规划品牌战略路径、塑造品牌超级记忆系统，完成了以下工作：
1、建立了品牌认知优势
《孙子兵法》曰：“古之善战者，借于势，而不任于人“。
硅谷在中国有很强的技术地缘品牌优势，硅谷在中国做为全球技术中心及圣地进行膜拜，中国消费者通常认为硅谷的技术代表全球最先进的技术及最高水平，代表着中国未来的发展方向，这样强大的认知惯性是非常有利于VivaLnk在中国地区发展，我们需要把中国消费者这样群体无意识的认知心理充分为我们所用，在中国快速构建VivaLnk = 全球柔性电子皮肤技术领导者这样的品牌第一认知，背后的认知逻辑是这样的：
VivaLnk = 硅谷柔性电子皮肤领导者
硅谷= 全球电子皮肤领导者
VivaLnk = 全球柔性电子皮肤领导者
1）美国硅谷：伟大公司的起点
VivaLnk：来自美国硅谷
VivaLnk是硅谷医疗智能可穿戴产业的代表性初创企业以及医疗级连续监控可穿戴设备整合方案供应商。
●2012年一家叫VIVALNK的公司诞生了
●2014年，获得杭州政府认可，维灵作为杭州市高新区“5050海外高层次人才创业项目”引进的A类重点资助企业，落户在杭州市高新区海创基地
●2015年，FEVERSCOUT上市了
2）硅谷全球电子皮肤领导者
在这场医疗产业的数字化变革中，硅谷又一次走在了前列，对医疗健康领域的投资早已成为了热点，以科技改变传统产业的同时，吸引到了大批资本青睐，在全球电子皮肤更是全球领导者。
3）VivaLnk第一个工业量产级柔性可穿戴设备
●20多项美国专利
●7项属于公司的独特技术专利
●医疗方案已经通过30多个国家和地区的医疗认证，包括美国FDA、澳大利亚、新西兰、欧盟等等
●已通过中国ISO质量认证
●已获得美国食品和药物管理局FDA认证
●获得杭州政府认可，维灵作为杭州市高新区“5050海外高层次人才创业项目”引进的A类重点资助企业，落户在杭州市高新区海创基地
●Google+中国智慧医疗机构、医院和研究所是VivaLnk重要的客户及战略合作伙伴
2、占领了行业制高点
构建品牌领导力，占据话语权，占领两大制高点。
VivaLnk = 全球柔性电子皮肤领导者
VivaLnk = 全球柔性远程智能医疗可穿戴设备领导者
3、策划了品类战略
品类战略是从消费者的认知出发，寻找品类分化的机会，借助消费者心智运作规律，抢先占据心智资源，从而形成市场上的强势品牌。
VivaLnk有很强的品牌运作空间及可能，因为VivaLnk占据了“电子皮肤”这个高潜力的领域，也占据生命智能看护这个领域，有很大发挥空间。
VivaLnk = 生命连线级医疗可穿戴设备
面向未来的基于云端及数据的精准、可承受的核心生命服务体征监控可穿戴设备整合方案
4、规划品牌战略路径
先做技术统治力，再做产品统治力。
1）技术卡位、占领制高点。
全球生命连线技术领导者
（未来生命连线技术可以是一系列创新技术总称）
（1）医疗级标准：极具临床意义，符合现有医疗知识体系和现有医疗规范，采集的精度数据可供医疗机构参考。
（2）连续性精度数据采集：24小时可连续性地采集符合医疗标准的精确数据（仅次于航天级），极具精确度和有效性
2）构建生命连线大生态
3）产品创造领导力
VivaLnk——从监控、管理、到治疗的全阶段发展，让生命连线，每一刻尽掌握
5、打造VivaLnk超级品牌记忆系统
品牌记忆的三大载体是语言钉、超级符号、视觉锤。语言钉是定位的语言概念，而将定位这个概念钉钉入消费者心智的工具就是视觉锤和超级符号。
1）VivaLnk语言钉
语言钉是品牌进入心智的武器，语言之令，是原始的召唤令。
Vivalnk，让生命连线
每一刻，尽掌握
一贴在线。
生命连线。
永不离线。
VivaLnk，传统医疗系统的颠覆与变革者
VivaLnk，来自硅谷的生命连线企业
VivaLnk，让科技更好地与生命连线
VivaLnk，让人类掌握自己生命的每一刻
VivaLnk，让生命体态特征数据化
VivaLnk，让你用生命数据了解最健康的自己
2）VivaLnk超级符号及应用
超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号。
（1）超级符号
（2）VivaLnk超级符号应用
3）VivaLnk视觉锤
无论是建立认知，或是传播，视觉锤都是最高效、最精准的手段。
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
网友评论