销售铁军建设之空间布局（二）

昨天分享了美团空间布局的例子，我再分享另外一个案例，这个案例来自于汇通达。

销售铁军建设之空间布局（二） 销售铁军建设之空间布局（二）

通过百度百科，大家知道他是干什么的了。只能说他们搞得真心牛逼，典型的下沉策略，直接到镇，真可谓百亿万镇啊。

大家可能不知道，这是徐老板的二次创业，他曾经是五星电器的创始合伙人，高级执行副总裁，在一二三线城市那个战场上，五星是干不过国美苏宁的，同时又受到来自天猫京东的线上挤压。好在，这么多年的打拼，团队确实具备整合供应链的能力，但是这个能力苏宁国美也很强大。

徐老板还是看到了巨头们都没有搞好的镇级市场，那里正掀起一波新的家电消费浪潮。这个时候，供应链整合能力这张牌在那个战场绝对是无人可挡，碾压所有对手。

他们只需要干两件事情，第一，把中国乡镇农村的夫妻店接入他们的网络，第二，让这些便利店的消费持续增加。他们成了。

持续拿钱

2019年1月，汇通达宣布2018年销售额达到352亿元，经营范围覆盖全国20省，会员店数量达到10.5万家，服务了约7000万个农民家庭、3亿农村人口。算一下，每人平均才一百多元，真可谓滴水成海。未来想象空间仍然很大。

有人说这是农村包围城市，也有人说这是降维打击，中国有句古话聊叫十里不同俗，客观上，市区、县城、乡镇这三个维度里，大家的消费理念、消费能力也是千差万别。所以中国是一个七级市场，省市地县乡镇村。

销售铁军建设之空间布局（二）

截止2019年7月，全中国共有（省以下行政区划单位统计不包括港澳台）：

一级行政区（省级行政区）：34个（23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区）。

二级行政区（地级行政区）：333个（293个地级市、7个地区、30个自治州、3个盟）。

三级行政区（县级行政区）：2844个（963个市辖区、375个县级市、1335个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区）。

每个县不得十几个镇，每个镇又有十几个村。

所以，在空间上，还有无限的机会等着吾辈躬身入局。

销售铁军建设之空间布局（二）