销售人员要不断扩大自己的人脉圈，把自己从整个行业的边缘到达整个行业的中心，在外攀爬到从中心辐射，一旦停止这种人际关系的前进工作也将处于停滞之中。
如果开始对人际关系工作关系出现逃避就应该去调查研究，销售不可以不懂得人性。销售不等于赚钱 ，销售就是促使两方成交的一种手段 ，销售做的是与世界的链通工作， 通过销售市场交互有无 是一种学习与会话， 人如果放弃与外界交流就等于封闭了自己内心的进步渠道。
在销售过程中和主要联系人的沟通非常重要 ，即主要业务负责人 ，一味的和下面的小虾米联系是没啥用的 ， 销售必须要提出量化目标，每天每个阶段按时去完成它，不能总在幻想中期待自己成为销冠，这世上没有一步登天的美景，要成功就必须严厉要求自己。
做销售过于期望得到什么技巧是不切实际的，只有努力才能加强自己的实力，要笨拙一点，不需要变得世俗意义上那么聪明，多做苦功就是了。有人说服务态度很重要，可是在中国变得不那么重要，许多人喜欢白嫖。要想方设法的发展线人，也就是客户公司内的情报人物，能给我们提供信息的人，我承认之前有些时候我的格局太小了，目光放远，心胸放大，别人的人也可以为我所用，没有什么比这样的员工使用起来更划算了。
销售擅长做工作，就可以潜在的把别人的公司变成自己的公司。并且就算现在自己的规模较小，在销售过程中接触一些人才对自己来说不算好事，在以后的机会中我们很有可能真正吸纳这些人。销售必须要注重对情报的收集，如果不花心思了解自己的客户，很有可能对你业务情况感兴趣的客户在花时间了解你，信息上的不对称必将带来恶果。
销售工作者固执的只相信自己是不对的，必须要多方调查，四处研究，吸纳意见，甄选出一切有用的信息，万万不可相信自己的商品与服务在同行中是领先、在市场上是完美的，不存在这种公司。要想成功必须坚持不懈的努力，三天打鱼两天晒网是不行的，必须要持之以恒，才能化量变为质变，最终改变自己的处境，千万不要有那种自己可以休息一下，放松一下的心态，市场是处于不断追赶的过程，不超越就要被人超过去。
学会运营大客户是相当重要的销售本领，在工作中可以起到事半功倍的作用，能够极速的提升我们自己，而不至于陷入精力的浪费中。我们可以这样确定，不懂浪费时间的人一定不懂得利用时间，它错误的陷入一种假性的努力状态中，错以为自己真的正在拼搏努力，只有懂得适时的消遣，才能心无旁骛的步入全神贯注的工作气氛中，一切事物都是靠对立面成就的，你说你每天都在奋斗，那一定是在骗你自己了。
做销售不肯违心的奉承别人，不肯学习与人相处的技巧，不懂降低身段求生存都是没有前途的，销售人员绝对不能清高。在销售人员的成长过程中人脉一定是至关重要的，不要觉得在自己客户身上是浪费时间，要善于与他们相处。如果你选择鄙视自己的客户，你就很有可能只能看到他们的缺点，从而无法了解他们身上有许多可供你学习的事物。只要愿意接近人们，总是能够学到知识的。销售人员必须主动与客户沟通，穷追猛打，积极的看待人际关系，千万不可封闭内心。
做销售一定要细心，不可以犯错误，以给人以粗心大意的印象，许多人并不会因此而宽容你，反而会对你增加偏见，尤其是彼此联系不深的那些人。做销售一定要对自己的成本有深刻的了解，同时精通谈判知识，学习掌握客户的心理，在关键时刻要学会一锤定音，不可以有销售拖延症。我们与客户除了第一次交流以外还必须要进行第二次交流，第三次交流，人与人之间沟通是非常重要的。特别是深度的交流，才能建立起一种良好的关系。
做销售的人必须专注于事情，过于强调自尊心是不行的，必须要定期反省自己的不足之处，换个脑子去重新思考。销售应该首先想办法加强人与人之间的关系，而非一味介绍产品，只有打开他人的心门，才能知道更多关于交易的信息。做销售一定要懂礼仪，懂得经营自己的形象，给别人留下好印象。销售人员应该了解各行各业的礼仪，那些在全国或者世界各地开展业务的人也必须要了解一切地方的风俗，做到因时制宜。凡做任何一件事必须要用心去做，感受其中的规律和道理，只用手脚是达不到目的的。
销售人员绝对不能使自己厌恶社交，无论如何都要成为一个喜欢社交的人。销售的核心是客户，不能维系好自己的客户，无论个人才能，专业技巧有多高都不可能成功。工作中第一要有热情，然后是要有耐心，要有梦想也要有足够强大的意志去贯彻它。
要学会使用营销工具进行销售。销售确实是一门很精深的学问，如果只把销售当成和别人说说话，聊聊天，那就太肤浅了。关于销售技巧学的再多都不如实打实的去拓展客户。大巧若拙，太聪明会想太多而做的太少，倒不如一根筋，多做事，反而成果会更好。
对于销售来说最重要的是了解产品，只有熟悉产品才能找到产品的卖点，在面对客户的时候才能更好的解释产品，完成整项交易。所有销售人员都必须把自己变成技术人员，能及时的接上客户的询问。每认识一个人都要问自己有没有给他留下印象，销售人员学会在别人心里留下深刻的个人印象是很重要的，这就是一种打造个人IP的能力。
成功者要有忍耐之心，不能急于求成，必须要在条件成熟的时候才可以行动。销售中出现困局大多是因为水平不够，自己的造诣跟不上市场的进步。所以销售人员一定要时刻保持进步，不然很快就会被同行与客户淘汰。要么走在别人前面，要么走在别人后面，除此外没有第三种状态，追随他人或者被别人跟随。
维护老客户很多时候比拓展新客户更重要，要想办法在老客户圈子里扩大自己的知名度，可以起到事半功倍的效果。陌生人大都对了解你是没有兴趣的。与其让客户寻找你，不如主动的去寻找客户，寇可往我亦可往，不可以时刻处于被动的位置。
销售也可以反客为主，可以让客户为我们自己服务。完成我们的业绩目标，这本质上就是一种合作。销售一定要培养自己的人格魅力，不然人家从哪里都可以做生意，为什么偏偏要找你。工作差到极点就一定会有转机，会绝处逢生，铁树开花，所以坚持是很重要的品质。
销售的核心是成交，没有成交，你的一切技术就是屁话。能把产品卖出去，并且能让客户觉得这是好产品，哪怕你什么销售的大道理都不懂，但是能做到这一点你已经很成功了。不要自高自大，要明白自己仍然处于初级阶段，有这个想法就可以一直进步，开始飘了和自我感觉良好几乎可以确实就是在走下坡路。
如果对客户没有感情，生意就很难做好，人与人之间只有存在情感的链接才会有下文，这是宇宙的原则。需要尽可能的了解每一个遇到的客户，同时也努力的给他们留下良好的印象。作为销售人员，做很多事情都要思考有没有意义，没有意义的事情就不要去做，做的每一件事应该都是在推动工作的进步和实际的合作，无用功就不能有。销售人员除了要自己宣传自己的产品以外，还要学会让客户给自己宣传，一个好的口碑在成功道路上可以起到事半功倍的作用。
适度清空很重要，人一旦在事业上有了一定的经验就很容易自得其乐，自以为了不起，或者自己觉得很成熟圆满，这都是不必要的，要学会从既定的思维路线中走出来，重新设计自己的思维。清空就是指把自己当成什么都不懂得小孩，多听听别人怎么想，根据别人的建议去改进产品，修正自己。觉得自己什么都懂，不如觉得自己什么都不懂，许多时候你想出的解决一个问题的方案远远不如更有经验的人提出来的靠谱，所以学会站在局外人的角度，让别人去指导自己的工作，切实的进步是很重要的。
市场行情是一定要了解的，如果报价高于市场或低于市场都会对我们造成损失，主动了解竞争对手，学会根据对手去制定自己的战略非常重要。万万不可以落伍，不能不知不觉的被他人甩在后面。
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