做销售对很多人来说有很大魔力，因为销售是草根唯一快速致富路线，草根没人脉，没能力，没背景，有些没学历，没资本，但是有一腔热血和不甘于平庸的心，于是走上销售之路。
第一个问题做什么行业的销售才能赚钱呢？保险还是房地产销售？但是对小白来说这些都是多虑了，首要问题还是先将能力提升上来，卖豪宅赚钱吧？高手年入百万还没上限！咱们销售小白卖的动吗？何况房地产客户十分金贵又少，咱们不能拿他们练手。不能直接挑战高难度销售，先从提升能力开始，那么快消就是做销售必经之路！快消的特点就是客户群多，适合咱们练手，多跟不同的客户群接触，各种性格，年龄、阅历不同的客户接触，把业绩做起来能力也提升了，才能去挑战更有价值的销售岗位。
那么接下来就谈谈做快消的一些心得：很多人在跑快消的时候喊累，找不到方向，客户开口就拒绝，拒绝多了心态就不好，备受打击，自己也没啥信心。所以这里必须要选择产品有竞争力，是大品牌的产品，客户就容易接受，并且不能是直销，因为直销虽然利润高，但是不能走量，不能走量赚不到钱，客户群也十分有限。
见客户不能直接就上来推销，客户跟你不熟没必要非进你家的产品，因为他已经跟别家有合作，咱们做事就要有个标准，第一回拜访不行那么就做一些增值服务，先为客户做些什么，搞下卫生，搬一下东西，为客户送些水果，客户抽烟有咳嗽的问题，可以送些润喉糖及去咳嗽的食品，咱们先不说产品让客户知道咱们是干啥的就行，拜访几次，每次为客户做点什么，数量级到了客户就会主动向你进货，这招屡试不爽！
做销售就是要为客户带来什么，为客户先付出，例如做一些该行业的营销案例，在网上市调搜集资料进行整理，这点也需要用心去做，搜集100个案例整理成10个左右，让客户直接拿去用，和客户成为好朋友，生意什么的自然好谈。
今天交流到这，明天继续分享我的一些实战案例。
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