“菜鸟”销售的入门法则（1）

“菜鸟”销售的入门篇

        很多人都会羡慕做销售的人，为什么呢？因为是凡做销售的人，即会说话又会赚钱。我们都知道那些成功的大佬们，哪个不是从销售做起的呢。但是真正能做好的，却又是少之又少，为什么会这么少呢？大部分都是因为看到了成功者的成果，才进入销售这个领域的，而不是真正的想要去做好销售才进入的，哪知销售看似简单却内藏玄机呢。所以经常会出现做几个月，甚至做了几天就不干了的人。所以很多人就会觉得销售这个领域可望而不可即。

        我们还可以从另一个角度来看销售，对于消费者来说，销售员是一个可恶至极的人，可以说是见而远之。为什么要这么说呢？有这种感觉的老百姓大概是从20世纪90年代开始有的，那时候大部分的老百姓对销售还没有什么概念，可是在国内的山西一代出现了传销组织，这个组织把老百姓害的妻离子散，家破人亡。当时的老百姓是多么信任那些所谓的销售人员。倾出所有为了达到他们的目标，从而不折手段，结果令人惋惜。

        但随着时间的流失，传销组织是越来越少了，可是老百姓的那种畏惧的感觉却依然存在，即使现在我们卖的是实物产品，还是觉得我们销售员不可信。所以现在我们的销售真的很难做，但是对于一名好的销售人才来说，方法永远比理由多，方法永远比问题多。所以销售员应该要正确的面对价值观，世界观，才能真正的做好一名销售。那么我们做销售的难，是难在哪里？难在我们要真正的帮助到我们的客户，寻找客户的抗拒点和需求点。难在我们要改变所有人的那些负面观点。难在我们要改变全天下的人害怕受骗的思想，而要提升有价值的思想，这真的是很难。很多人听到这些，觉得我做不了销售，就马上离开了。然而现在很多从事销售的销售员却是为了销售而销售。所以才会遇到拒绝，遇到抗拒，但这也是很正常的。

        那我们一开始该怎么做销售呢？要想做好销售。第一步，先问一下自己为什么来接触销售。我曾经听到有人说他们来做销售的原因，有的人说因为我看到我的朋友做销售做的挺好的，一年可以挣很多的钱，挣个几年什么都有了，所以我也想过上他那样的生活，我也来挑战一下。表面上听起来是没什么问题，有目标，有方向，也有决心。但这些一般都不会撑太久，因为他们不是想把销售做好的人。还有的人说，我想挑战一下自己，平日里太安逸了，没什么意思。这听起来，也没什么不对的。但往往这些人是最先离开的，因为这些人遇到困难的时候永远都是第一个逃避的。还有的人是这样说的，我是想换一个环境换一个工作，所以想来尝试一下。是的，这些人也还行，尝试的好的话，会做个一年半载的，但也不可能会长久的，因为他们追求的是新鲜感。我可能说的不绝对，但如果你一开始就是这么想的，那就很危险了。不过这也跟看你选择的是一家什么样的公司或者平台有着莫大的关系。然而一个人会随着时间的变化，他的心态也会随之而变化的。

        所以当你真正想要进入销售行业的时候，你真的要想清楚，为什么要做销售。而不是做其他行业！

        接下来我会和朋友们继续分享我的《销售心灵之门》