昨天学习了需求第一定律:
无论何时何地,价格提高,商品的需求量就减少,价格降到一定程度,需求量就增加。
消费者可以向供给者转变
但是在这条曲线上,当价格越来越升高时,这条需求曲线就会冲过零轴,变成负数。
那负数是什么概念?
负数在这里的意义就是,原来的消费者会因为价格高涨,而变成提供服务的供给者。
例如,当请阿姨的费用越来越高,高到难以承受时,我们就会想,那不如自己来做,于是就由需求者变成了供给者。
当币乎的Key在不断的上涨时,大家由原来对Key的需求者,转换成提供者,这个时候就会有人开始卖出手上的Key。
这样就形成了一条供应曲线。
将冲过零轴那部分线镜像折回原来的象限,就是供应曲线。
也就是,当价格越来越高,人们会对这个产品的需求慢慢降低,就会开始停止消费,再高点,大家就开始转变,变成供应者,因为有利可图。
消费者剩余
这里要用到“个人估值”的概念,就是为了获得某一物品或服务所要放弃的最大代价。
比如一个商品的成本是50块,我们最多愿意花100块来购买,最后的成交价是80块。
这里产生的消费者剩余就是100-80=20块。
如果另一个客户对这个商品的个人估值是90块,那就是产生了10块的剩余 。
这部分剩余并不只属于消费者,而是消费者和成产者共同拥有,只是谁占的多谁占的少。
我们经常看到的各种不同级别的VIP服务,其实就是商家为了利用不同的定价来占有更多的消费者剩余。
只要开始行动,就会有所收获。
我是静夜思,做有干货的读书笔记,每天与你分享。
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