【静夜思学习笔记】需求第一定律(2)

作者: 静夜思007 | 来源:发表于2019-03-23 15:00 被阅读32次

    昨天学习了需求第一定律:

    无论何时何地,价格提高,商品的需求量就减少,价格降到一定程度,需求量就增加。


    消费者可以向供给者转变

    但是在这条曲线上,当价格越来越升高时,这条需求曲线就会冲过零轴,变成负数。

    那负数是什么概念?

    负数在这里的意义就是,原来的消费者会因为价格高涨,而变成提供服务的供给者。

    例如,当请阿姨的费用越来越高,高到难以承受时,我们就会想,那不如自己来做,于是就由需求者变成了供给者。

    当币乎的Key在不断的上涨时,大家由原来对Key的需求者,转换成提供者,这个时候就会有人开始卖出手上的Key。

    这样就形成了一条供应曲线。

    将冲过零轴那部分线镜像折回原来的象限,就是供应曲线。

    也就是,当价格越来越高,人们会对这个产品的需求慢慢降低,就会开始停止消费,再高点,大家就开始转变,变成供应者,因为有利可图。

    消费者剩余

    这里要用到“个人估值”的概念,就是为了获得某一物品或服务所要放弃的最大代价。

    比如一个商品的成本是50块,我们最多愿意花100块来购买,最后的成交价是80块。

    这里产生的消费者剩余就是100-80=20块。

    如果另一个客户对这个商品的个人估值是90块,那就是产生了10块的剩余 。

    这部分剩余并不只属于消费者,而是消费者和成产者共同拥有,只是谁占的多谁占的少。

    我们经常看到的各种不同级别的VIP服务,其实就是商家为了利用不同的定价来占有更多的消费者剩余。


    只要开始行动,就会有所收获。

    我是静夜思,做有干货的读书笔记,每天与你分享。

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