一心网：关于职场选择，有两句话，几乎是尽人皆知的。第一句是“男怕入错行，女怕嫁错郎”，第二句是“选择比努力重要”。但是对于很多人而言，并没有真正意义上深入理解“入错行”这件事，究竟有多恐怖。正巧，这几天小心遇到一件事情，非常适合，用来证明行业之间的差异性。
在开始讨论之前，小心想先贴上一份个税征收标准，因为在下文的讨论中，将会用到：
事情发生在小心身边的两个朋友身上，两个人年纪相仿，都在二十六岁左右，工作差不多都是四年时间。但是行业却不同，其中一人在一家互联网企业营销服务行业做销售，另外一人在一家做中央空调冷暖设备的公司做业务。本质上，两人的工作性质是非常相似的，都是卖产品，只不过前者是卖企业网络营销套餐，后者是卖中央空调设备。
然后小心介绍一下两种行业的区别：企业营销服务这款产品，单价并不是很高，根据套餐服务内容，年费价格从三千到一万之间。而中央空调行业，一套百平米左右房产如果安装中央空调的话，根据选择的品牌档次，一般在两万到四万之间。
做企业营销销售的这位朋友，销售方式是电话，也就是每天坐在办公室里，不断拨打目标消费者（中小企业老板）的电话进行介绍推销。而做中央空调销售的这位朋友，销售方式主要是面销，进小区，入工地，向业主推销中央空调产品。
在刚刚过去的八月份，两位朋友的业绩情况非常相似，都是十多万的水平。区别只是前者由于产品的单价低，所以销售产品的数量整体较多；而后者由于产品的单价高，所以销售产品的数量相对较少。但是就辛苦程度上，八月份南方省市的天气，大家是有所了解的。前面的朋友虽然每天也要拨打很多通电话，但却是坐在空调房里，静静心心完成的。而后面的朋友，几乎每天都是汗流浃背，穿梭在各个装修工地，非常之辛苦。
但在前几天，两人分别领取八月份工资时，差距不可谓不大。具体两人工资是多少，小心这里先卖个关子，我只说下两人的个税缴纳情况：前者须缴纳个税接近一万，后者须缴纳个税一百多。双方都是依法纳税，不存在谁偷税漏税，谁多缴个税的情况。然后大家翻看下上面小心贴出的那份个税缴纳表格，基本就会了解，两人的收入差距了。
同样是一个月做了十几万的业绩，前者的收入，差不多是后者的八倍。
是前者比后者能力强了八倍吗？显然不可能，要不然二者之间的月度业绩，也不可能如此接近。
是前者比后者工作辛苦了八倍吗？显然也不可能，事实上，就工作环境而言，后者明显更为艰苦。
是前者比后者职场职位高很多吗？这个前文已经交代过了，二人都是所在公司的普通销售人员，靠提成拿工资。
那剩下的唯一原因，就是两人选择的公司，或者说是两人选择的行业，有着天壤之别。
前者在互联网行业，经营的产品毛利润50%起步，个别产品能够达到70%，最大的成本就是人工成本。所以公司设定的销售人员提成也较高，超过20%。
后者在的传统行业，经营的产品毛利润不超过10%，个别产品甚至仅有5%，最大的成本是产品成本，同时还有巨大的经营成本、人工成本。所以公司设定的销售人员提成也较低，不超过10%。
如此以来，虽然两人同样是一个月做了十几万的业绩，但是两人最后的收入差距，则堪称鸿沟。
在这里，小心无意于强调实体经济与虚拟经济的矛盾与差异。毕竟这过于宏观，理应由国家层面进行规划和调控。对于多数职场人而言，收入多寡，发展空间，工作环境，才是他们最为关心和看重的。
经过上面的一组对比，我想大家应该对于“行业差距”这件事，有了重新的理解和认识。行行出状元这句话，当然是没什么问题，但是任何一个行业，从业者都是以数十万、数百万计的。想要成为行业状元，谈何容易。所以对于选择行业，最重要的不是看行业状元的收入水平，而是看行业的平均收入、中位数收入。这才是对于普通行业从业者而言，最具参考意义的数据。
现如今，越来越多的行业衰败迅速，行业与行业之间的收入水平与发展空间差异，不断趋于符合“二八定理”的设定：即20%的行业，拿走了市场上80%的利润；剩余80%的行业，只能平摊市场上剩余20%的利润。单只是计算平均值，如果你身处那20%的行业，那么你即使只是普通员工，你的收入都将是那80%行业中层管理的水平。而如果是进行职场同级比较，两者的差距，就是以倍数来计算。
另外，小心想告诉大家的是，按照经济规律，强者愈强，弱者愈弱的市场法则。未来的行业发展，绝不是你心甘情愿拿着低工资，安贫乐道，这个行业就能够继续存活下去的。相反，由于行业整体盈利能力弱，人才不断流失，竞争力不断下降，那么可以想象，这个行业最终的结果，一定是不断衰败直至消亡的。
而可能有人会说，这些行业占据市场总数的80%，它们都逐渐消亡的话，市场岂不是就垮掉了？大可不必担心，原因有二：一是这80%行业的消亡，是分阶段，分批次的，不会一次性、同时间全部消亡；二是每一次旧的行业消亡，都会伴随新的行业诞生，从而将原有行业的消费者接替过来，给予他们更好的消费体验。
所以归根结底，作为职场人，你应该想的不是如何挽救一个不断衰亡的行业；而是想法设法，适应新趋势，激发新思维，拥抱新变化。
选择，永远比努力更重要！
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