我经常看到很多瑜伽馆主去参加各种进修，她们发朋友圈说“继续学习，为家人们带去更专业的瑜伽课程……”
“专业？挺好的！但是对我有什么好处？说不上来。”如果我是你的学员，我可能会在心里这样。
你在瑜伽专业的道路上越走越远，但是你的顾客是不是越多，生意是不是越好呢？
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我也是一名瑜伽老师，我能理解瑜伽老师对于瑜伽体式本身的特殊情怀。哪怕这一个瑜伽体式，大咖们都会讲解出不一样的理论，然后给人感觉好专业，于是很多瑜伽老师在追求专业的道路上越走越远。
我国90%的瑜伽馆主都是瑜伽教练出身，并且几乎所有的瑜伽馆主开馆之后仍然继续教学。接触瑜伽超过3年的瑜伽教练大多对瑜伽有种特殊的情怀，既想在瑜伽中获得身心益处，又想通过瑜伽实现创业梦想。
然而鱼和熊掌不能兼得！
你花了很多钱培训学习，瑜伽馆生意仍然惨淡不堪？
你学会的那些专业知识，不知道如何运用变现？
课程种类越来越多，会员人数却越来越少？
教练越来越专业，课程单价却没有明显提升？
学习费用投入和回报根本不成正比？
……
我也曾经向很多馆主调研过这个问题：
“你到处学习各种课程，是为了什么？”
“为了提高专业能力。”
“提高专业能力的目的是什么呢？”
“让瑜伽馆生意更好！”
“生意好了吗？”
……
最后很多人犹豫，或者说不清具体好到哪里了？作为一个瑜伽馆主，首先你要把教练身份和馆主身份分清楚。一个瑜伽馆生意好坏的决定因素，除了教学，还有会籍管理、营销策划、员工管理、财务、内勤等等。
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开一家生意好的瑜伽馆，去追求体式的专业和完美真的那么重要吗？
小雯开了一家100平的瑜伽馆，刚开业的那几个月生意还不错，后来就冷清下来了。她认为是会员对现有的瑜伽教练审美疲劳了，于是花高价请了一位印度瑜伽教练。她认为瑜伽教练对一个瑜伽馆来说太重要了。
然而，她考虑事情太简单了，实际上很多会员因为好奇心一下子涌上来，都来上这个印度教练的课，可是没坚持几天，会员反馈来了，说听不懂教练说话、还不如原来的教练教的好、和之前学过的不一样……
于是，请印度教练初心很好，但是并没有考虑到自己瑜伽馆的具体情况。
所以，踏实分析下你自己的瑜伽馆，定位是什么，优势在哪里，比起一个印度教练重要的多。其实我见过很多练的不怎么样的瑜伽教练，一样把瑜伽馆经营的风生水起。
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当瑜伽馆主，真的不能仅仅拥有一腔瑜伽情怀，如果不懂经营管理，空有一腔热情是填不饱肚子的，何况你还要对你的员工负责，还要养活你的家人孩子。
刚开始，你将瑜伽情怀，或许有些会员带着崇拜羡慕的眼神会买单，但是时间久了，如果你不能让瑜伽实实在在地给你的会员带去益处，哪怕有益处，你没有引导她发现，终究会被她抛弃的。
你的会员一个个远离你，她觉得你太崇高，根本和她不在一个水平线上，于是一个个不再进店，连最起码的信任感都没有，更谈不上转介绍了。
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我经常说做走心的瑜伽，开瑜伽馆如何走心？
从你的顾客走进瑜伽馆的第一步开始，你认真检查她可能接触的每个场景，是否有灰尘毛发，摆设是否合理，用品是否干净整洁？
你的员工如何接待？对顾客说什么话术？
顾客的衣着搭配，她的发型，喜欢的颜色，你有没有记录？
认真倾听你的员工和顾客交流的每一句话术，顾客的反馈是什么？
如果对方侃侃而谈，娓娓道来，代表什么？
如果她回答简洁，不多说一句话，代表什么？
和她握时，是轻轻一点，还是热情有力？这种力量传达的是一种信号，你该如何分析？
如果她拥抱你，甚至要求你现在就教她几个瑜伽动作，你该如何分析她的心理？
……
这里面涉及到员工的管理、销售流程的制定、顾客调研、会籍管理、售后服务等很多方面，作为瑜伽馆主你需要认真研究这些，而不单单是教学是否专业。
这是一套系统的瑜伽馆运营管理流程，只有这样的追求“专业”，你的瑜伽馆生意才能越来越好！
这是一个很浅显易懂的道理，但是90%的瑜伽馆主没有做到。
今天的分享对你有帮助吗？如果有那么恭喜你，又进步了！
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