漫漫人生路（十）

   

漫漫人生路（十）

（十）我与汉中的约定

    1，初到汉中

      （2011年4月——2013年2月）

    我好不容易交接了沈阳库，核报了费用，办好了一切事宜，静静地等待着公司下一步的指派。

    在家待了几天，每天看看书，写写日记，照料孩子，收拾家务，陪老婆晒晒太阳，做做饭，日子过的惬意而散淡，很美很温馨。

    有一天，保管主任薛大哥给我打电话说公司人力资源部领导找我，让我马上去公司一趟，这是我千万不能耽搁的。我急速地赶到公司人力资源部找到那位领导。原来面业的田经理去速冻公司当物流部经理了，这样面业就少了一个物流部经理，公司想让我去接手。我一听面业我的头都大了，我真不想去了，都三进三出了，我不好意思再进了，况且面业公司的状况越来越不好，到那里真学不来什么东西了。

  是老板亲自面试的我，他语重心长地对我说：“虽然到那里，你只是个大头兵，只要你好好干，以后会好的。”

    “张总，我想去速冻业务试试。”我不知道哪里来的勇气，第一次忤逆了老板的意思。现在想想当时真的有点冒失了，太欠考虑了。唉……

  “好吧，不过业务不好干，淘汰率也挺高的，你要有思想准备啊！”老板平和而不失郑重地对我说。

  “我尽力吧，张总。”我抬头直视了一下张总的眼睛，自信地回答道。

  “好吧，让人力资源部马上给你办手续，马上去业务”张总说完就匆匆离开了。

  自此我无意中得罪了人力资源部的那位领导，尽管是我无心之失。很快，我去了速冻业务，是业代A级，底薪1200元，我知道这是我罪有应得，那么多和我同时去业务的只有我自己是业代，无所谓了，最起码我终于能做自己想做的事情了。

    2011年4月11日，我正式去了西北大区西安区域做了一个小业代，负责汉中市场。那是个不起眼的小市场，10年只卖26万，11年订了66.48万，真有点悬。我不考虑这些，觉得只要好好干会有起色的。好在我四月份才去的，宋经理在三月初就把客户的遗留问题给解决了，我到那里很顺利就接手了。

    虽然我在外库和客户经常打交道，但真正让我负责一个市场，和客户面对面沟通，我还是有些害怕。我没干过业务，对一些基本常识都不了解，更不用说把控市场了。一切还得从零开始学习。

    我积极的和老业务电话沟通，虚心学习。我每天早上到客户那儿去，听他给员工们开会，了解他们公司的组织架构，公司状况；跟着送货车下乡送货顺便了解市场行情，铺货率；自己去市区，南郑县的各大超市查看，了解竞品三全思念的铺货情况，终端售价，特价操作，操作手法等等，每次都带个小本把有价值的信息全记上去。半年来，我坚持一边工作，一边学习，基本掌握了一些基础的业务知识和业务技能，能简单的和客户沟通了。在宋经理的关心支持下，在客户的全力配合下，11年345月第一季度，678月第二季度，我市场的销售业绩表现良好，公司给我升了两级，涨了两级工资，每月底薪1600元了，终于能和与我一同进业务的同事平级了。

    我刚到汉中，住了几天的招待所，觉得太贵，后来自己租的房子。我在离客户不远的广坪新村租了个单间，自己做饭，吃住一个屋，唉，那时间工资低，补助少，还要养家糊口，能有个落脚的地方就不错了，至于条件好赖，我全不挑剔。

    有一次宋经理到汉中看市场，午饭后顺便去我的住处看了看，看我住的寒酸，还吃泡面，就劝我别太节省了。是啊，努力挣钱吧，有钱了就不再那么抠自己了。我暗暗地给自己加油。

  11年第三，第四季度，全年我都超额完成任务，我又升了两级，2012年全年升四级，涨了四级工资，这样我的工资终于拿到了3600元一月。我用了两年的时间走完了别人用一年就能走完的路，但我无怨无悔。尽管路途有些曲折，但我回头一看，路上全是我深浅不一的脚印，我就知足了。