无利不起早

我很喜欢看书，早上出去打球，我都会带上一本，媳妇觉得很奇怪，因为每次带了都没看，有时也就在路上会翻几页。

学习有时要趁虚而入，就是不经意间看了一遍，不知不觉就被吸收了。

我家床头桌旁都放有书，只要有空，我总喜欢翻阅几页，也没刻意去看，但在日积月累中，知识库会越来越丰富。

今早，我看的是一位保险女皇的传记，选作者我就一个标准:作者是否是个有结果的人？

如果不是，我直接扔掉，我扔掉了不少滥竽充数的书。随便看书，看似好学，其实是浪费时间。

这本书我看了几页，如果给一个评价就一个字:假。

为什么说假？

书中有一段她童年的描写:在绿油油的草地上，牛儿在悠闲地吃草，小女孩却在认真思考:我是谁？我来自哪里？我要到哪里去？

就是这样，一次一次地问自己，问云朵，问大地。

这三问是哲学的终极命题。

回想一下:小时候我们思考过这三个问题吗？

为什么很多人写的内容没人看？

三个字:不真实。

太假了，写的都是高大上，都在升华，很多内容只要真实展示就可以了，总想着升华，结果一升就“滑”了。

做人也一样，为什么很多人交不到知心朋友？

不真实，平时装习惯了，交朋友也喜欢装，只要你装，别人一定能感觉到。同样，如果你真实、真心、真诚，别人也会感觉到。

人最灵敏的不是触觉、味觉、嗅觉、视觉、听觉，猜猜是什么觉？

答案是:直觉。也叫感觉，或者叫第六感。

今天算《交往的艺术》结束篇，除了夫妻交往之道没分享，常见的关系都分享完了。

与人交往有道有术，即便这些都懂，也实践了，想交往左右逢源、如鱼得水，也是一件困难的事，你只要回想这么多年的经历就懂了。

无论是谁，想必都在人际交往这一块吃过亏、上过当、受过伤。

是不是这样？

不仅仅是大家，我也一样。我写的这些内容，并不是因为聪明，也不是因为勤奋，而是我经历过，我只是把我经历过的事，主要是与人交往的经历和感悟，借用严密的思考体系，总结归纳出适用于当下交往的方法论。

从这个角度来说，我的日记不是写出来的，而是实打实经历出来的，我写的内容能引起很多人的共鸣，原因就在于他们经历过的我也经历过，我写的是自己，他们看到的也是自己。

切记，人际交往是人一生要修炼的课程，不是说看几篇日记就会了。

人在成长过程中遇到挫折和失败，多是人际关系中的细节失误造成的，这些问题只能在实践中和学习中去体会成长，这是一个较长的过程，只能靠长期学习实践交替感悟成长，没有捷径。

我在人际交往中跌的跤、碰的壁，吃的亏、受的伤、上的当，应该比绝大部分看日记的读者都多，这个世界上没有天才，天才都是历练出来的，经历多了，啥内幕啥经验不懂？！

交往好不好，看的是情商，但一定要记得一个常识，做事是生存之本，做人是发展之本，千万别颠倒了。

学《交往的艺术》并非让大家成为人际交往高手，如果是这样，方向就错了。

学交往的目的是什么？

准确把握交往对象的需求，根据需求定交往原则。

记住:不是去经营人际关系，这个世界上最不能经营的就是关系，因为关系靠的不是经营，而是吸引。

你若优秀，谁都想成为你的朋友，都以成为你的朋友为傲。

你若落魄，谁都不愿成为你朋友，并且会以最快速度和你划清界限。

在这个世界上，锦上添花的支持比比皆是，雪中送炭的救助寥寥无几，如果你不幸摔倒在雪地里，不要指望任何人，谁都不靠谱，也不要指望有救世主，这个世界上本就没有救世主，如果真有，那一定是你自己。

所以，唯有自救才是得救之道。

真正懂交往之道后，不会再把焦点聚焦在经营关系，而是把焦点聚焦在经营自己上，至于人际交往嘛，不过就是为了圆润周围人际关系罢了。

目的在于让人际关系成为发展的助推器，而不是绊脚石。

我写这些，看似很无情，其实是最有情的。谎言再好听，也有被拆穿的那一天，真相再残酷，也会有被看清的那一天。

谎言好比海市蜃楼，雨后彩虹，再好看都是假的，太阳出来后，彩虹就消失了，再好看也就是春梦一场––虚幻缥缈毫无意义。

交往也一样，如果真想让交往和谐，就不要装，也不要想着骗，一句假话可能一千句真话都无法弥补，甚至你还需要编造更多的谎言去想办法继续圆谎。

这样不累吗？

所以，交往时务必真诚，真诚真的能战胜常识。

问问自己:你真诚吗？

在这里送一句话给大家:处世之道––以利相交，利散人分;以情相交，情断人绝;以心碰撞，生生不息。

这个世界上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

十年前，我很排斥这句话，情义最重要，利益算个P啊！

十年后，经历生活的洗礼和沉淀，用我媳妇的话说，我已经“变质”了，变的势利，变的世俗。

过去，我对钱没啥感觉，甚至有点仇富。

现在？

我对钱很敏感，很喜欢钱，削尖脑袋往富人堆里扎...

我真的变了！

你变了吗？

你可以用世俗、势利、贪得无厌来形容这种变化。同时，你也可以用成熟、睿智、魂牵梦绕来形容这种变化。

过去脸皮薄，谈钱多不好意思啊！

现在脸皮还薄吗？

一点都不薄，绝对的厚！

有多厚？

我高中英语老师打过这样一个比方，问君脸皮有多厚？恰似万里长城无尽头！

还有谁比这个厚？

交往之道到底是什么？

核心就四个字:利益和价值。

无论和谁交往，先问问自己:我提供价值了吗？贡献利益了吗？

交往互利共赢方可长久稳固和谐，如果没有价值，也不能提供利益，好比是一个坏掉的物品，如果东西坏了，你会怎么办？

扔掉对不对？

最后，弱弱的问一句:你安全吗？有没有被抛弃的风险？

附:费德文《成功行销术》

客户从何而来？

假设班想知道阿杰斯公司里谁是有头有脸的人。首先，他会弄一份“唐布莱德街报告”，弄清楚他们究竟是多大的人物？他要知道他们有没有人寿保险？他要查出来他们拥有些什么、负债多少、公司有没有在成长、成长速度多块？

比如，他查到的人名之中，有一位是总裁––陶肯斯先生。然后他又查出一些有关陶肯斯先生的资料。

都需要什么资料？

他们公司已经创立多年，纽约人寿的某人在某时某地是否已经帮他写过保单了，这是我必须知道的。如果我连这件事都不知道就去拜访他，那我也太愚蠢了。

特别说明:

1、文章有虚有实，我不定是我;他不一定是他，切莫对号入座。

2、有价值就有价格，文章有偿阅读;自愿随心！

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