我可以教人如何销售，但我不能教人如何努力工作。这需要来自内心。”
这条报价是我九年前的第一位销售经理，今天我仍然和他产生共鸣。事实上，你可以教很多东西，但可以说最重要的因素，是否有人会成为一个伟大的团队成员，特别是一个伟大的销售人员是职业道德。
但这也是面试过程中难以确定的因素之一。所以，这里有一些战术技巧，我用多年来发现它以及其他三个必须我寻找我所有的销售候选人。
1。工作伦理
职业道德意味着努力工作和聪明工作。具有良好职业道德的人将加速学习曲线，并在不断改进的状态下工作。他或她总是寻找更好的方法。
下面是我的发现：我在一个人的生活中寻找具体的例子，当他或她努力工作时。我想问，“告诉我你生命中的一段时间，你设定了一个目标并实现它。带我走过你实现这个目标的过程。”
你可以从这个问题中学到很多为什么这个目标是一个延伸？候选人有纪律的过程中实现吗？他或她从经验中学到了什么？他或她现在在干什么？我曾经有一个候选人告诉我，她的欧洲之行是她奋斗的目标。好像不是一些夸张，但这是她曾在大学两年工作攒下足够的钱在大学运动使她获得奖学金和学术荣誉，给我留下深刻印象的事实。她详细说明她攒了多少钱，一个典型的日子，以及她在路上遇到的障碍。虽然她可以提到所有其他荣誉，她收到（从体育和教育），这个故事封装了所有的！
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你也可以从这个问题上学到很多关于人的东西。在这位候选人的情况下，我知道旅行、运动和历史对她来说非常重要。在面试中找出简历之外的人可能很难，但对你的团队建设来说是非常重要的。
2。（正确的）竞争力
销售的角色，这是一个没有脑子的人需要致力于赢得胜利，实现自己的目标，并成为更大的东西比自己的一部分。他们必须有竞争力。也就是说，我期待的是那些“有足够的信心去赢得，足够谦虚去准备的候选人”。
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准备面试（或缺乏）告诉我很多关于人的竞争力水平。他们自己做的研究告诉我，如果他们是一个自我起动器，如果他们知道如何去超越和超越。如果他们接近面试，因为他们会一个销售会议？这是一个伟大的迹象。
三.训练能力
学习的渴望通常与成长的渴望相似。如果员工不想成长，就很难让他们有动力去事业或生活的下一步。另一方面，“指导”的员工致力于发展自己的事业和生活，掌握自己的手艺。这是艰难的，如果不是不可能的教练，如果他们没有承诺，这就是为什么它在面试过程中找出它的关键。
在缪斯女神，每一个销售候选人都要经历一次试销售，销售服务就像他们是一个缪斯卖方。在这个练习之后，我问他们他们是怎么想的，这告诉我他们是如何自我意识的。然后我给他们我的反馈，2-1评估（我认为他们做的两件事，和一个领域的改善）。然后我们再把整个事情仔细检查一遍，我仔细听他们是否使用了我给他们的建议。如果是这样的话？我知道他们会如何如何当他们成为团队的一部分。
4。渴望从事销售工作
成长的愿望将继续激励和推动销售人员，所以它是非常重要的，卖方致力于成功和发展，作为卖方的角色。你怎么嗅出这个的？询问短期和长期计划是一个好的开始。在一个完美的世界里，两年内你会扮演什么样的角色？四年？“
我还想问，“如果我有一个营销角色，一个业务发展的角色，和一个销售角色，你喜欢吗？“许多应聘者会给出另外两个答案（很可能是你组织中其他角色的最佳人选），但真正的赢家将是那些想在销售中取得成就的人。这一切都是为了确保人们在他们的职业生涯中感到快乐，所以把他们放在他们想去的地方，在那里他们可以对组织最有效，他们将在哪里快乐。
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根据我的经验，有才华的销售人员可以来自各种不同的背景，但他们都有这四个关键特征。你在销售团队中寻找什么？
以上来自《我把一切告诉你》作者：蓝小雨
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