哪有一生下来就会走路的孩子，哪有一开始就赚钱的行业

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        很多时候，我们连走都还没有学会，就想着去跑了，很多时候，我们总是想当然的以为自己看好某一个行业，刚进去就想着发大财赚大钱，慢慢的我们发现，哪有一口吃成一个胖子的？哪有一帆顺风的道路？很多时候，我们看好一个行业，但是却害怕创业失败，最后不了了之，没有下文。我的大学好友给我上了一课。

        前几天，大学好友给我微信发了一个大大的红包说非常感谢我，她告诉我，她的创业项目开始盈利了，而且盈利颇丰，她说这一切还归功于我给她说的一句话：哪有一生下来就会走路的孩子，哪有一开始就赚钱的行业！我问，我说过这句话吗？我怎么不记得了？她肯定的说，你说过，不信你翻看我们的微信聊天记录，还没等我翻看，她就把我说的这句话的聊天记录截图发给我了，她说正是因为我的一句话，激发了她创业的决心和勇气，并且最终成就了她一番小小的成就感满满的第二职业。我不得不感叹，有时候你一句无心无意的话，也许能够改变一个人、一件事。

        我的大学好友叫她飘吧，大学毕业之前，她就在我们大学附近一家事业单位实习，毕业那年如愿以偿的考上了那家事业单位，过上了朝九晚五有双休的小白领生活，下班之余，她喜欢看看书，下下厨，弄弄花草，养养小宠物，怡情养性，过着岁月静好般的滋润生活，让人羡慕不已。

        也许是对做饭和种植花草十分有兴趣吧，她的厨艺和种植的花草进步的非常快，每次看她发的那些做菜的成品和种植的花草成品，我都有点开玩笑的性质说：哇，真厉害，不必外面酒店或者花店的差啊，可以去创业赚外快了，可以发展第二职业做斜杠青年了，可以做女强人了！她不以为然，俺就是一兴趣爱好，俺一个女生上上班就行了，去创业干什么？创业那是男人做的事，我把我的本职工作做好，将来嫁个好男人就行了，去折腾那个劲干啥？

        也许她是真的热爱侍弄花草，也许她在那种波澜不惊、平静如水的工作环境中内心依然残存着野心，也许是家里的盆栽实在是多的没地方放了，也许是人人爱财的本性，在对周边的花草市场做了充分的调研之后，她开始创业了。她创业的成本很低，就是利用自己租的房子尽可能的腾出足够多的空间来存放之前种植的花草，这些花草的种子都是她从花木市场上买来的，陶瓷的花盆是从天猫上精心挑选后购买的，然后她利用业余时间进行精心的搭配、护理，当多肉等植物逐渐长大，当绿色充盈了她的整个房子，她有一种满满的成就感和满足感，她想，即使卖不出去赚不到钱那又怎么样呢？看着满屋子的花花草草别提多有情调了！别提生活方式有多健康了！别提有多幸福了！

        心动不如行动，她从旧货市场上淘来一个二手的三轮车，这个三轮车专门用来放置她种的盆栽，每天下班之后，吃完晚饭，她就推着这个旧货市场上淘来的二手三轮车在小区里面开始卖多肉盆栽了，可是看热闹的人挺多，买的人寥寥！一连几天，盆栽都没怎么卖出去，反而小区里几个大妈对她左看右看，上看下看，评头品足，像在观看一只不怎么开屏的孔雀似的，让她很不自在。盆栽卖不出去，她也受到了很大的打击，觉得自己根本就不是一块做生意的料！她甚至觉得这个小区里的人都特别庸俗，特别没有眼光，连这么好看这么实惠的盆栽都看不上。夜深人静的时候，她反省，为什么这么好看这么便宜的花草都没人要呢？她得出了一个结论：不是自己的花不好，也不是价钱太贵，是受众群没有选择好，这些精美的花草没有送到需要的喜欢的人手中，她想，在她毕业的学校，这些花草应该会很好卖。

        第二天晚上，她沿着街一路推着三轮车到她毕业的学校里去卖她自己种植的多肉。刚开始的时候，她特别矛盾，既想和别人分享她种植花草的成果，顺便赚一点外快，但她又觉得特别的难为情，她特别怕碰到她单位上的同事和领导，也怕碰到学校里面的熟悉的老师和熟悉的学弟学妹们，她觉得很丢脸，她觉得自己怎么也算是受过高等教育的有着不错工作的白领啊，怎么好意思推着一个破旧的三轮车到处招摇呢？但是，跟谁过不去也不会跟钱过不去啊！她种植的花草有着和别的花木市场上不一样的搭配，有着她自己独特的审美和创新，加上她种植花草的成本很低，她的多肉盆栽要比别人卖的价格低，受到了大学生们的热烈追捧，每次，不到一个小时的时间，她的30几盆的多肉盆栽就全部卖完了，她算了一笔账，除去买花盆和种子的成本，她每盆可以赚8—10元，每次一出去就可以有200到300元的净利润，比上班强多了。这样的副业花百分之五十的努力就能换来百分之二百的回报，回报率要比自己在事业单位的工作高多了。她不得不感叹：还是大学生们的钱好赚啊，之前在小区里几乎就没有卖出去过，看来以后就选择这种人流量比较大的高校进行售卖了。她甚至脑海里飘过“口红效应”这个词，她想，她的产品热卖可能得益于“口红效应”这一经济现象，她回家好好的研究了“口红效应”，她得出结论：满足三个条件的产品可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品本身的绝对价格要低；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。针对这一情况，她在选择花盆时，更加的考虑其附加意义，她在网上寻找了一圈，觉得没有适合的花盆，她开始想着去订做花盆，有美术功底的她自己设计了一系列的花盆，上面附有各种不同样式的十二个生肖图像，她想，中国人都有属于自己的生肖，这样的设计，应该更好卖。另外，大多数花盆里只有一个多肉，她针对大学情侣比较多，情侣比较有购买能力的特点，种植出来了一个花盆长出两个一模一样多肉的特点，并取名“情侣多肉”双生花，她不得不佩服自己的智慧和博闻广识。

        果然，印有生肖图样的多肉盆栽和双生花的多肉盆栽的销量超出了飘的预期，她又从花木市场上买了更多的种子，又定制了更多的花盆，现在，她租的房子里，连洗手间、厨房，沙发上都摆满了大大小小的花盆，她甚至还跟房东沟通，想将房子简易的重新装修一下，充分利用房子的空间，可惜房东不同意，可是这又怎么会难倒万能的淘宝和天猫呢？她从网上购买了很多花架，在同等的面积下可以容纳更多的盆栽。现在，她每天晚上都会推着那个破旧的满载着盆栽的三轮车出去，然后满载着money回家。现在，她再也不会觉得丢脸了，再也不怕会见到熟人了，因为她不偷、不抢、不骗，她是凭自己的勤劳、智慧、手艺赚钱，她现在抬头挺胸，满脸都是自信。我不得不感慨：钱真是人的胆啊，赚到了钱，真是底气都不一样了啊，发的红包都是大大的。现在的飘，满脸都是自信和幸福，不靠家里，不靠男人，不靠权贵，靠自己也一样赚的钵满盆满。我不得不真心佩服和感叹：厉害了word姐！

        飘给我说起这段经历的时候，语气云谈风清，我却陷入了沉思，感慨真是当局者迷旁观者清啊，我给别人指点了迷津，自己却得过且过，事业平谈无奇，还做着一夜暴富的美梦，在这之前，我也抵挡不了微商宣称的赚大钱的诱惑，投资高价买了一堆无用的劣质的洗漱用品、面膜等，几个好朋友看在我的面子上买了几个，然后再也卖不出去了，他们使用之后，告诉我，我卖的产品质量根本就不行，根本就不值那个价，我也亏了个底朝天，但还在好朋友没有怪我，我们的友谊还在，好朋友也劝我，别越陷越深了，赶紧从微商里面出来，不要年纪轻轻就想着一夜暴富，还是要脚踏实地，一步一个脚印。

        好在我很快就出来了，我也找到了自己擅长做的，那就是家教和写文，下班后，我在一家儿童教育培训机构兼职，虽然赚的不多，但是每个月也有一笔额外的持续性收入，总比没有强，而且和孩子们一起相处很开心。另外，我利用业余的时间开始尝试写文，说起写文，刚开始看别人写的文章，虽然比我写的好，但也不是那么高不可攀，遥不可及，自己努力努力，锻炼锻炼，写的文也不至于拿不出手，就这样，在写文这条道路上慢慢的在坚持，虽然刚开始不久，写的文不是太好，但我能感觉自己的进步，虽然退稿不少，但是投中的被采用的稿子也有一些，这些慢慢给予了我信心，就像我文中开头所说的那样，哪有一生下来就会走路的孩子，哪有一开始就赚钱的行业。每一个行业要想赚钱都是需要积累的，都是需要花费大量的时间、精力的，都不是一朝一夕，一蹴而就的，都是需要在一个行业里深耕细作的。当你积累到了一定的阶段，当你的经验、人脉、资源都足够多的时候，你的收入一定会呈指数式的爆炸式的增长。