前言：

大象与骑象人，是美国积极心理学家乔纳森•海特对人类的心理作的一个著名的比喻，就是说大象与骑象人两者的组合，形成一个完整却又分裂的“我”。

理性意识自视甚高，通常会忽略那大象般野性的潜意识，以为自己能够百分百具有“自主”的思想和对身体的完全控制。

其实不然。

理性的自我，至多是潜意识大象背上的骑象人。

理想的状态当然是，人象合一，并肩同行。

可惜常态却往往是，大象焦躁暴怒，骑象人气馁垂头。

骑象人经常艰难地引导大象前行，大象也经常固执地南辕北辙。

大象与骑象人注定是这样的一对“斗气冤家”吗？

未必。

其实人类一直也都在有意无意地研究潜意识这只大象的“骑法”，好让发挥大象的威力去为理性的自我服务。

以下是三个关于潜意识的心理应用，了解这几点，相信可以更好地帮你“向大象借力量”。

一、参与沟通的潜意识

每个人都有自己的潜意识大象，或大或小，或野或驯，不一而足。

大象与骑象人形影不离，不管合作与否，两者都会一同行动。可惜二者认知通常不能同步，就像韩寒说的那样：

我们相依为命，却各自为营。

这就带来了一个问题。

人与人之间的沟通到底是谁在沟通？

是骑象人与骑象人沟通，还是象与象沟通，还是人与象在沟通？

可能你会下意识地说：当然是骑象人与骑象人在沟通呀！咱们都是那么理性的人，怎么会让野蛮的大象来沟通。

未必。

想像一个情景，在你忙得不可开交的时候，你的手机却一次又一次地响起追魂索命似的铃声，你以为会是什么天大的事，很不情愿地中断手上的工作，拿起电话一听，发现却是推销电话，你抓狂地怼了一句然后挂掉。

理性的你应该分析到，怒怼推销员其实是毫无意义的，为什么你还要抓狂？

因为抓狂的根本不是理性的你，而是那怒气冲冲的大象。

同理，当我们尝试和别人沟通的时候，我们面对的首先是一头大象，然后才是骑象人。

在豆瓣上有人分享过一个社交技巧：

如果打算和某人讨论问题，要先点赞，再留言，这样就能在友好的气氛中对话。

这情境相当于你先给对方的大象喂一条香蕉，大象就乖了，不再对你戒备。然后你就可以顺当地与骑象人理性地沟通。

相反，假如你一开始就惹毛了对方的大象，那你肯定没有好果子吃。随性的潜意识会无端对你充满恶意，继而影响对方的理性意识，各种对你的不合作随之而来，你们的沟通几乎注定会不欢而散。

还有一种情况更糟糕，就是大象与大象的沟通。

就是说一些神经大条或者非常冲动的人，他们其实是那些更加不会管理自己大象的人，他们通常跟别人说不了几句就会开骂甚至大打出手。

纯粹的骑象人与骑象人的理性沟通是有条件的，就算是熟人之间的谈话交流也一样，不要想当然以为人就一定是理性先行。

往后与别人的沟通可就要注意了，别忘了人与人之间就可能隔着一头大象。

二、易被洗脑的潜意识

洗脑这个词汇并不陌生，古已有之，古时很多巫术就有这种蛊惑人心的效果。

我国古代很多的神仙教派闹起革命，例如黄巾起义、太平天国等，无一不是洗脑活动的典范。后来在美苏冷战期间，各国都在加强对洗脑术的研究，一是为改造战俘与间谍以获取情报，二是防止己方人员被洗脑。

如今说到洗脑，首先想到的恐怕就是传销了。

洗脑听起来让人觉得毛骨悚然，但一般人都不会害怕它，为什么？

因为觉得自己又不参加传销，又不是机要人员，哪有人会特意洗自己的脑。

未必。

也许我们每天都在被别人洗脑。

对你的潜意识，对你胯下的大象洗脑。

最常见的一种，就是广告。

你以为广告是给你的理性意识去看的吗？不是的，最差的广告才会那样做。

最高明的广告都是专门做给你的潜意识看的。

如什么“钻石恒久远，一颗永流传”，女人听了无比心动，男人听了无比心痛，不要紧，反正这广告能够打动女人的潜意识，把钻石自动与“承诺”和“永恒的爱情”高度关联起来就好了。谁还会用理性去分析什么钻石不过是碳，800度的火就可以气化，还不如路边的石头稳定等等。

又如“炸鸡和啤酒”，用理性去分析一下，跟浪漫有毛关系？但是都教授一出来，全体女生都被彻底洗脑了。

还有以前天天播的“汇仁肾宝”，他们那一个个便秘样的表情看多了，感觉自己也开始肾虚了。

这是一个商业的社会，一个资本运作的社会，我们可能天天都被洗脑而不自知，所谓的“概念植入”。

电影《盗梦空间》讲述的就是一个强大的概念植入故事，向深层潜意识的梦境中植入一个概念，就能让富二代放弃他老爸遗留给他的商业帝国。

或许，我们曾自以为，理性分析可以对洗脑免疫。

不，我们都搞错了，被洗脑的对像不是理性的你，而是你的潜意识大象。

只要商家通过深刻刺激，或者反复多次告诉你的大象，左边的洞穴里有大把大把的香蕉，假如你的大象相信了，你就完了，被洗脑了。

你想赶你的大象往右拐已经不可能了，不管你情愿不情愿，早晚你也就会拐进左边那个商家为你布置好的洞穴。

往后，当你看完广告想买买买的时候，不妨再想多一下，是不是冲动消费？是不是你的潜意识大象又被洗脑了？

三、召唤大象来为你助威

你有讨厌或者畏惧的人吗？

我猜一般人都或多或少会有的。

例如面对曾经坑过你的所谓“好朋友”，例如对你特别严肃苛刻的长辈或上司。

你有没有想过为什么自己会如此厌恶或者惧怕他们？

是的，现在你知道这是潜意识的大象在厌恶和恐惧。

理性意识虽然不停地告诉你，他们不是毒蛇或者老虎，他们不会吃人不会对你怎样，他们也不过是一个普通人，就算在不得不和他们沟通交往时，你也不必这样厌恶和害怕他们。

没有用，面对他们，你依然深深厌恶或者戚戚恐惧，尽管他们可能已经洗心革面或者对你已经慈眉善目。

没用，因为烙印已经在深深刻在潜意识大象的肚子里。

有办法改变吗？

还真有！

日本有个畅销心理学作家翡翠小太郎，在他的书《与潜意识对话：吸引好事的魔法咒语》中就给出应对类似困境的方法。

如何爱上你厌恶或者惧怕的人？

想象一下，把你厌恶或恐惧的人变成五厘米高，化成两头身的卡通形象，然后加上米老鼠的耳朵。

噔噔噔噔~

你那厌恶或恐惧的人是不是就马上变得可爱起来？

你不妨尝试一下，见他们一次想像一次，开始可能没什么效果，甚至觉得幼稚无聊，但不要放弃，要认真去想像，好像真的见到的样子。

慢慢的，往后你再见到他们，真的就会有所改变。你不再那么厌恶或惧怕他们了，甚至见了面你就联想到他们那滑稽的卡通形象，很可能还不禁会心一笑。

你也许会惊讶于自己的转变。

可是为什么会这样？

因为潜意识大象是分不清哪是真实，哪是想像的画面，你反复给大象看米老鼠卡通，潜意识就会认为那些人真的长得像米老鼠一样可爱，如同给大象洗脑一样。

大象不再厌恶惧怕了，你自然也不会再厌恶惧怕他们。

其实人与人的落差感很大程度不是来源于地位或物质，而是来源于心理的落差。

当你觉得你与对方存在心理上的落差，你自然会表现出惧怕或不自在。

你需要提高你的心理高度，让你在心理上可以平视，甚至俯视对方。

如何能够提高你的心理高度？

召唤你的大象吧！

坐在你的大象上，你自然可以在心理上“高人一等”。

把对方缩成五厘米高的米老鼠也是一样的道理，让自己在心理上“高人一等”。

但切记，这种想像中的优越感只是为了更好地改变潜意识大象，继而可以召唤大象来为你助威，并不是让理性的自我也飘飘然，以为自己真的傲娇地“高人一等”。

这样做的目的，只是为帮助理性的你摒弃一些思想上无谓的杂念，更好地去做好自己的工作，经营好自己的人生。

后记：

在人与人的沟通中，我们不能忽视潜意识的作用。

首先我们不能让潜意识反过来拖着我们走，再来，熟悉它，训练它，发挥它应有的强大力量。

这样一定可以让你在沟通中，做出更理智的判断。

都说我们知道了很多道理，依然过不好这一生。

为什么？

因为你的大象不知道这些道理呗！

理性的你确实知道很多道理，可是，只有势单力薄的骑象人懂得这些道理，又有什么用？

骑象人天天打鸡血，下决心要刻苦，要努力，干大事。有屁用？

无知无畏的大象该睡懒觉继续睡懒觉，该觉乏味继续乏味，该退缩时头也不回。

要想办法让潜意识的大象也“懂得道理”才行呀。

这很难，所以才说，人生是一场修行。

面对潜意识的大象，理性的我们要学着做个”温柔的驯兽师“，好好调教我们的大象。

只有当你和你的大象都一条心，懂得这些道理，凭借大象的力量，或许我们的一生就真的过好了！

学着去懂你的大象，再向大象借力量吧。