不试试怎么知道那是不是机遇

文/海欧

题记：机遇就像超级玛丽的蘑菇，吃一口，变大一点，再吃一口，变强变壮。关键是你要不停向前奔跑，飞天遁地，不放过任何一个可能藏有蘑菇的角落。

这个年代，有这么一种人，永远不肯尝试，永远固步自封，然后怨天尤人，感叹遇不到伯乐撞不见机遇。

可是你有没有想过，机遇会在那乖乖等着你吗？抱歉，它可没有那么听话。它是个从来不主动出击的傲娇大人，需要你对它展开强烈攻势，才能把它追到手。

而通常情况下，我们可能并不知道那就是机遇，所以需要排除万难的尝试。因为，不试试，你怎么知道那是不是机遇呢？

2012年的寒冬还没有过去，我就来到了深圳，大学还没有毕业，本来是实习阶段的，但我想早点接触到我歆羡已久的社会大染缸，并以初生牛犊的狠劲儿坚信自己一定会酿出一番大红大紫的颜色来。

在这样的情况下，我怀揣简历奔走在频繁的面试道路中，当时有两家公司愿意要我，都是做互联网产品销售，我选了其中一家仅仅是因为那家公司的底薪比另一家要高三百块。

我在还未踏入社会的时候就清楚明白金钱的重要性，也很清楚自己毕业后的使命就是挣钱，过更好的生活。

为此，我从一个学新闻采编（属于纸媒）的专业进入到我当时不太喜欢的互联网行业，我的三观其实是拒绝的，但迫于大脑和心脏的强烈命令，三观不得不接受改变，所以才有了三年后我在另一家互联网公司做到了总监，再后来去了一家上市公司做新媒体经理。当然，这些都是后话。

我要说的是，对于年轻人来说，除了实力，机遇是非常重要的；对于机遇而言，大胆去试，才是首要的。

第一份工作开始后，我跟打了鸡血一样奔走在各色各样的客户之间，和各行各业形形色色的人打交道。我的工作是网络推广，就是把公司的网络产品推荐给其它企业使用，这个职位还有另一个词，叫做销售。

对于销售员来说，每一个客户都是潜在的单，能不能签下来就看你花多大力气去拿了。

我把每个客户都当贵人，把每次约见都视作机遇。

我至今仍对我的头两个单记忆犹新。其中一个单不多，才几千块，但我为了拿下它，连续去拜访那位客户总监十余次，他忙，我就在一旁等，他空闲了，我就凑上去说两句，但仅仅是说两句，他的电话就又想起，或者秘书又来通知他去开会。

有一回，他随秘书出去开会了，临走前随口说一句你稍等啊。于是我一个人在他办公室外的会客室坐了4个小时，直到他回来办公室拿手提电脑准备下班，才发现了我。看到我的那一瞬，他有点惊讶，说，你怎么还在这里。

我微笑着说，怕您回来了想要聊合作而找不到我。

他看了我一眼，似乎是这十余次的会面中唯一一次可以称得上是“正眼”的一眼。然后边走边说，我开车送你去地铁站，你现在有十分钟的时间和我讲讲你们的产品。

我把产品介绍、报价方案、行业评估浓缩在那十分钟里讲解给他听，他听完只说了一句话：我考虑考虑。

这一句，我就知道，有戏了。

接下来又是几次登门到访，直到终于签下我人生中的第一个单。

我是那批新员工里最先签到单的，经理让我在晨会上给大家分享经验。我想了想说，其实在连续十次不温不火的交谈中，我每次都感觉到估计没戏了，可是每次回来，就又会想着要么再试一次吧！也许这一次，就能成功了呢！

哪怕是那次等了他4个小时，其实，我也是在试，试一试他还会不会回来，试一试他回来了会不会有机会和他交谈，没准就成了呢。

第二个单的前期也是差不多的情况，连续拜访了几次，对方不冷不热地晾着，不说做，也不说不做。后来有一次我去对方公司，偶然间被我听到对接人王先生竟然和我是同乡，我眼前突然一亮，立刻闪现出一种他乡遇故知的感觉。

其实在陌生的大城市里遇到同乡是一件几率非常大的事情，有的因为同乡成为了朋友，有的就随口一过，转眼就忘。可我不要，我要和我的同乡做生意，一起签笔大单！

刚好那个时候我回家了一趟，顺带了一些特产过来，我知道，就这样把特产送到他办公室是一件有失妥当的事情。于是我把时间定在下班时间。

我打电话给那位客户，说明缘由，他一开始是连声说不要的，我说没关系，就当是小妹送大哥的一点点小吃，您应该很久没回去了吧，尝尝家乡味道吧！

软磨硬泡的，终于，他答应了。

下班后，我坐车去往他住的小区附近，等待他下班过来。我六点半到的，给他发了个短信，说王哥，我到了，在您小区外面的天桥下，您回来就能看到我。

十分钟后接到他的短信，说他在开会，可能会晚点。我说没事，我刚好在附近转转，您先忙。

就这样，我抱着一箱特产，站在人来人往的天桥下，看着潮起潮落的乌云倾天。八点多的时候，他给我打了个电话，问我还在那里吗，说要不你先回去吧，我一时半会儿还走不了。

我说我还在这附近逛着街呢，没事儿，您忙您的。

放下电话，大雨倾盆而下。我抱着特产撑着雨伞一路走一路找地方躲雨，怕雨水淋湿了特产，把伞倾了又倾，背后被雨水打湿，衬衣贴着我的背，冰凉冰凉的。

四月份的深圳，天气阴晴不定，心中冷暖自知。

九点钟的时候我又接到他的短信，说手机快没电了，充电器忘带了，让我赶紧回去，不要再等他了。

我回了他一句：好的。

十点半的时候我在天桥下撑着雨伞，怀抱特产，饥寒交迫地等来了我的客户。他看到我的时候吃了一惊，说你咋没回去呢？

我把特产递给他笑着说：都拿过来了，岂有拿回去之理？

他看到我被雨淋湿的样子费解地说：你咋不去前面的超市躲躲雨啊！淋成这样！

我又笑了：您手机没电了，但回家必经过这个天桥，我只有在这里待着，才行呀！

他摇摇头说，你这孩子，太拼了。

那晚我坐夜班公交回到家还不到十二点，接到他的短信，说第二天早上过去他们公司，谈谈合作事宜。

我闭上眼睛，不让欣喜的眼泪流出来。

洗漱完毕后，我筋疲力尽地倒在床上。

机遇啊机遇，为了遇见你，竟花光了我所有的力气。

我遇到很多努力的人，但有时候，不是仅靠努力就可以了的，你必须相信机遇，在埋头苦干的时候寻找机遇。

我不相信这个世界有不劳而获的结果，也不相信有人能光靠运气吃饭。但我挺信机遇这个词的，我把人生中遇到的每一个人都当贵人，把碰到的每一件事情都尽心去做。

因为我知道，伯乐就藏在那拨人当中，机遇就躲在那些事之中。而我不知道谁才是，我所能做的，就是一件一件地去试，这样，才不会让那个名叫机遇的家伙溜掉！

（作者：海欧，欧阳的欧，写文乐贱爱自游。新书《多少不凡，只因不甘》即将上市。）

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