览天下英豪，阅商海风云。今天，幺叔继续讲述日本商业间谍的故事。
二次大战后，日本为了成为世界经济大国，一面通过各种渠道引进外国技术，一面拼命在海外争夺原料和市场。无论是在吸收外国技术，还是在掠夺海外原料和市场方面，日本综合商社都是急先锋。这些狗腿的情报活动为日本的经济和技术发展起了无法估量的作用。
日本的综合商社是既垄断国内贸易又垄断对外贸易的巨型垄断企业。著名的大商社有三菱、三井、伊藤忠、丸红、住友、日商岩井、东洋棉花、兼松江商和日棉等9家。综合商社的业务范围极为广泛。它们经营的产品包罗万象，从导弹直至方便面条样样都有。日本川崎重工业公司研制的激光制导反坦克导弹，以激光束捕捉敌方坦克，能瞄准最容易破坏的部分实施攻击，命中率高达百分之百。除经营商务外，商社还从事投资、信贷、承包工程项目和协调与促进新科技的应用等业务活动。
综合商社深知日本经济的脆弱性，缺原料、缺市场。因此，它们都拼命拓展海外业务。它们的营业额中，有59%是海外业务的收入。要在海外立足和扩张，就必须加强收集各种情报，特别是技术和商业情报。综合商社的口号是:“人就是设备”、“情拫就是生命，就是金钱。”三井物产公司海外业务部负责人认为，当此世界新的技术革命兴起，信息革命浪潮来势猛烈之际，信息，也即情报实在太重要了。
在三井，整个商社人人都收集情报。在三井的管理工作中，情报是按三个层次展开的：第一，综合业务本部，负责战略性情报的收集和研究。其中，调査部侧重调査、研究、预测、协调并支援各业务部的情报活动，开展对外信息交流；海外业务部负责各驻外分支机构情报的收集和管理。第二,各专业性业务部，在业务活动中收集并运用本专业部门领域的情报。第三，海外分支机构的现场情报活动。
为了收集情报，日本各大商社都早就建立起庞大的情报机构和网络。三菱商社在本世纪20年代就为探测可能引进日本的技术，在欧洲建立了办事处，当奥地利发展新的改革性的氧气顶吹转炉炼钢新工艺时，首先收集到这种情报的是三菱商社的工程师，而不是钢铁公司的工程师。三菱商社还帮助钢铁公司收集了技术和合法环境的情报。
进入80年代，日本各商社都进一步加强和完善了情报网。1980年上半年，住友商事公司成立了情报中心。这个中心由公司副董事长、业务总部部长日高准之介挂帅，成员包括各部门的部长和科长。中心每周召开两次会议,研究情报工作。日棉实业商社拨款500万日元，设立“日棉调査情报中心”。这个中心根据不同专题积累情报，能做到按需随时拿出情报，同时定期写出调査和统计报告，供各交易所参考。
在日本商社的情报系统中.，最灵敏的环节是它们遍布全球的触角——办事处。日本6家最大商社各自都在海外设有100多个办事处。同时，每个商社在海外还都有数以千计的分公司和合资公司。据新加坡报纸报道，在小小的新加坡，便驻有日本前5家大商社的人员320多人。在新加坡的日资公司共有700多家。新加坡报纸叹息道:“了解了这种情况，你便可想象到我们还有多少机密可隐。”
当然，日本商社海外情报的重要据点还是美国。因此，各商社的情报人员纷纷聚集到华盛顿、纽约和美国其他一些大城市与工业区。三菱商社于1971年就在华盛顿开设办事处。随后，三井、丸红、住友和日商岩井等商社也相继设立了华盛顿办事处。
日本商社驻华盛顿办事处的主要任务是与美国议会、政府要员、议会院外活动分子和新闻机关人员进行广泛的接触，搜集最新情报。他们认为，在国际贸易中，最值得注意的是美国的动向，不看准美国的表态，日本企业就不能做买卖。
三菱公司驻华盛顿办事处的活动最厉害。这个办事处的负责人是三菱的得力情报干将。他是美国参众两院议员食堂的常客，与许多议员厮混得非常熟。因此，他的消息也十分灵通。1980年初，许多西方国家吃不准美国对伊朗采取经济制裁的趋势如何，都不敢贸然同伊朗人做生意。日本政府也对同伊朗贸易持慎重态度。但是，日本三菱商社却不等政府作出判断就开始行动，第一个同伊朗进行新的贸易洽谈。三菱敢于捷足先登，原因就是其驻华盛顿办事处从美国国务院人士处得到了情报:“美国和伊朗出现和解气氛。”
纽约的泛美大厦，被美国企业界人士称为“情报活动的蚂蚁丘”，原因就是这里设有日本各大商社的办事处。三菱商社办事处在这座楼中占了两层。日本商社人员在美国的另一个云集点是加利福尼亚州的硅谷。加利福尼亚州科技分析集团公司总裁约翰•席尔估计，日本公司在美国共部署了1500百名电子计算机软件专家，每年耗费2500万到3000万美元。这些日本专家中，多数人在硅谷活动。他们在硅谷设立了监听站，并雇用美国软件技术人员，专门收集美国软件技术情报。为了更深入、广泛地搜集可靠情报，日本商社驻美国办事处都大批雇用美国人当办事员。三菱商社驻华盛顿办事处的美国人比日本人还多。三井商社驻华盛顿办事处则干脆起用美国人当处长。
日本商社的工作人员都受过搜集情报的训练。各商社都有一套完整的人箏管理制度。招工时进行严格考试，录用后抓紧教育训练，使新职工尽快掌握外语、外贸业务、通讯和搜集情报等方面的知识和技能，力争3年后能独立工作。有的商社把职员的英语水平分为九等，凡达不到五等以上者一般不能长期派驻国外工作。
神户制铁公司每年10月都要对职员进行“适应性多面观察”考核。每个被考核的人，平均至少有30个人对其考核评定，多的甚至达100多人。考核项目中除了有诸如“知识”、“对工作热情”、“体力精力”、“专业知识”和“与他人之间的关系”等外，还有“洞察力”、“行动的安定性”和工作的“贡献”等。职员的升降、加薪和调动，全凭考核成绩。日本一家化学公司考核一个职员是否适合任技术科长，考核项目竟多达32项。考核内容极为广泛，除了涉及作为一个技术科长的必须具备的专业知识、技能和领导才干外，还涉及其他许多方面。例如，能对社会与政治情况、经济动向、市场行情以及消费者的需求是否敏感并有广泛的知识，他是否具有思考实际问题、进行宏观观察或微观观察的能力，是否具有远见、创新和洞察事物的能力。各商社都非常重视培养和考核职员的社交能力，因为要搜集情报，必须善于同各种人打交道。
日本商社的每个驻外人员和临时出国人员，都负有收集情报的任务。特别是驻外人员，要全力以赴，搜集与本职工作相关的资料。驻外办事处的职员，每天上班之后，首先要阅读东京总部发来的各项指示和各种资料，了解总部的要求和意图。接着便详细查阅当地的报章、杂志、书籍，从中寻找有价值的情报和线索。然后是与当地公司企业和有关单位联系，或直接向它们索取各种说明书和公开资料，或到现场搜集情报。
比如一家做肉类生意的公司的驻外人员，必须把当地的肉类供应情况、市场消耗量和价格变动等情况了解得一清二楚。一有变化，必须马上通过最快的途径，将消息传送到东京总部。搞技术的驻外人员，必须随时了解与本公司有关的技术在当地的发展情况，想方设法把最新的技术资料弄到手并送往总部。
每个驻外人员同外国人接触后，回去要立即列出搜集到的情况和资料。办事处全体人员对这些情况和资料进行认真讨论、分析，然后再把有价值的情报送回总部。总部情报人员将驻外办事处发来的各类情报进行比较、分析和加工整理，输入电子计算机加以分类、分析，然后储存下来，并交给日本通商产业省及其附属机构日本贸易振兴会综合处理。有些资料，在复印后送各公司交流。
每个驻外办事处的工作都非常紧张，日本商社的人员说:“对商社人员们来说，只有白天，没有黑夜；只有工作，没有假日。”
网友评论