C2C（Copy to China）是中国互联网的黑历史，我们不得不承认，我们引以为豪的产品，如QQ、支付宝、微信、京东、滴滴，我们引以为耻的产品，如百度、携程、微博，最初的想法都来自美国，王兴更是有硅谷搬运工的“美誉”，人人网、饭否、美团都是从美国Copy to China的项目。当然，他们的成功离不开后续源源不断的创新，否则复制者那么多，怎能在极其残酷的中国互联网存活下来呢？
这篇文章并不是讨论复制的原罪问题，我从原则上并不反对复制，毕竟我不是原创的既得利益者，当然站着说话不腰痛，甚至这篇文章讨论的是就哪些东西可复制的问题：
可复制性可分为：
·对外的可复制性
·对内的可复制性
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对外的可复制性
对外的可复制性指的是探寻项目过程中，对优秀或者有创见的产品的“借鉴”，这又可以细分为
·产品模式的可复制性
·产品功能的可复制性
·服务条款的可复制性
（1）产品模式的可复制性
产品模式指可复制性指的是对产品的商业模式、启动模式、运营模式等宏观概念的“借鉴”，比如360免费的三级火箭商业模式出来以后，出现了一大批杀毒行业内以及行业外的复制者，行业内的如金山、甚至蔓延至国外的卡巴斯基，行业外的则是搜狗拼音输入法-搜狗浏览器-搜狗搜索三级火箭
对于我现在研究的知识付费领域，在启动模式上的可复制性，可总结为：
得到启动模式不可复制。得到强烈依赖于罗振宇老师的个人IP，启动阶段的流量来源就是《罗辑思维》节目，除非高晓松、罗永浩、鹿晗出来创业，否则可以回家洗洗睡了.....
关于名人IP的启动模式，引用一下马未都的话可以加深理解：
我当过《百家讲坛》主讲人，还算受欢迎，也出书，我算个有无形资产的人，办博物馆算沾了这些名气的便宜，所以，观复博物馆不具备可复制性，其他人开博物馆达不到我的效果
核桃live启动模式可复制。可能大部分人都不知道核桃live，可参考文章（核桃Live正式发布 为你轻轻剥开坚硬的知识 ），一句话概括：首批签约了于丹、李银河等11位知识大咖同时开专栏，与得到走的同样是精品化路线，大咖的段位一点都不比得到的低，只是缺乏罗振宇老师这么一个流量入口。说它可复制的意思是如果我们有钱，同样可以请到11位知识大咖，如果这11位大咖的微信、微博粉丝能上千万，就能够实现冷启动，尽管我们是搜狐，传说中互联网行业的前十名，但给创新团队的预算还是杯水车薪，这种启动模式只在考虑方案之中......
喜马拉雅FM的启动模式可复制。先从某一类目入手，持续投入，知道远远抛离竞争对手，做到人尽皆知、口碑传播，喜马拉雅FM启动的类目是郭德纲相声，持续投入阶段就是把压箱底的马三立、侯宝林全部找来，最后大家口碑传播，都说喜马拉雅FM上面各种压箱底的相声都能听，快下载来试试。后续才延伸至其他类目，直到现在成为平台，各种音频琳琅满足，我们可复制的是找到一种类目，持续投入，抛离对手，做到口碑传播，至于是什么，暂时保密
荔枝微课的启动模式可复制。荔枝微课的启动模式与喜马拉雅FM是一样的，同样是从某一类目入手，只是荔枝微课选择的是女性提高课程，冷启动阶段上线的课程就是杨澜、鲁豫的访谈，利于两人的名气带来流量，完成冷启动
千聊的启动模式不可复制。千聊模式不可复制的原因是失去了时间窗口，2016年是公众号知识大V们变现的元年，千聊正是在2016年迎合了公众号大V们的需求，从直播工具入手，做到人尽皆知，已经牢牢占领了大V们的心智，到了2017年的今天，再从微信公众号直播工具入手已经不可能了，需要投入10倍的推广才能达到千聊的知名度，性价比极低
知乎live的启动模式不可复制。知乎live中，大V的每一个回答都是在给自己的信任度加分，当一个不认识该大V的用户看到了该大V在直播，可以查看大V过往的回答，从回答中得知大V的段位，然后决定购买。这种信任基础，知乎从2011年成立以来，积累了6年，远非我们的新项目可以模仿复制
分答的启动模式不可复制。分答的冷启动来自于1块钱的偷听问答，被人认识是“国民老公”王思聪在分答上回答后，人们出于好奇而去收听，进而引爆了朋友圈，但时至今日，大家都已经渐渐忘记了这种付费问答，而且对这种1分钟付费问答的价值产生了怀疑，而分答也明白过来了，真正有价值的是系列课程，所以分答目前的运营重点是在知乎、微信公众号等各大平台找知识大咖开课。分答的启动模式是不可复制的，因为王思聪是分答的投资人，而且这种偷听模式+名人明星八卦的问答形式本来就容易引来吃瓜群众的围观，复制的可能性很低，但分答的运营模式是可复制的，就是找微信公众号、知乎、豆瓣、简书等平台的大V，利用大V本来的粉丝带来流量，完成启动，如果我们这样做，就相当于得到VS核桃live一样，我们是核桃live，得到是分答，我们没有罗振宇老师《罗辑思维》这样的流量入口，也就是偷听问题，直接从大V的系列课程起步，结果就是我们需要用5倍的投入才能达到分答的流量
知识星球的启动模式不可复制。原因还是失去了时间窗口，要知道，知识星球交纳的可是年费，有能力开星球的头部大V早在2016年就通过知识星球开了，这就直接导致想从社群方向切入知识付费的后来者大V供应不足，难以复制
饭团的启动模式可复制。饭团其实就是吃知识星球剩下的，所以饭团以中小V为主，定价也更低，同时也分月费/季费/年费，如果我们要复制饭团也轻而易举，只不过必然很难做大，因为头部大V锁死在知识星球里面了，抢了先发优势
小鹅通的启动模式不可复制。小鹅通是最早做知识商城工具的，通过吴晓波、张德芬、十点读书、简书等头部大V或机构已经做到人尽皆知，有先发优势，并牢牢占领了用户心智，已经变得不可复制
2、功能设计的可复制性
对于无关乎产品生死存亡的功能点，参考同行即可，包括课程 样式、live的开课流程、我的钱包、客服等等
3、服务条款的可复制性
对于分成方式、税款协议、提现周期、是否可退款、是否可重复听、是否可多个设备听、版权归属等服务协议，有的协议我们需要认真考虑，比如分成方式，批判性地研究现有分成方式是否合理，是否可改变，将此作为我们平台的宣传重点，其余无关紧要的协议复制即可
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对内的可复制性
对内的可复制性是指将产品内各个模块程序化，把经验、教训、也就是趟过的坑总结后转化为程序，也就是“套路”，使得后来者可以重复实现，这会非常有价值，对项目管理来讲，成功的项目应该可以为组织或后续的项目提供可复制的方法
网易在云音乐项目成功以后，对“个性化”、“歌单”、“社交”有了深刻的理解，形成了套路，一套可复制的方法论。于是亲自操刀云音乐项目的产品经理王诗沐也被派到了另一个项目：网易美学，而网易美学主打的依然是“个性化”、“化妆集”（化妆中的专辑其实就是就相当于音乐中的歌单）、“社交”，同时我也看到了网易新闻、网易云课堂等产品也在进行个性化的探索
O2O领域的小规模试点也是很好的复制案例，一个小区成功以后，总结形成套路，快速推广到整个城市，一个城市成功以后快速推广到全国
房地产中介、电信运营商、求职网站的客服系统也是复制的过程，不断地打磨出转化率最优的话术，然后随便一个新人加入，只要对着话语表与用户沟通即可，并不需要再进行3个月的培训
在我们公司中，我也有幸经常看到总监对可复制的渴望，我们每一次与公众号的合作，总监总会问：我们合作的目的是什么？能否规模化低成本复制，其中印象最深刻的是在一次直播中（总监负责多个产品线，我只能在只言片语中学习），某位叫做佳熙的人气主播过生日，粉丝的热情很高，这只是偶然性的事件，但总监敏锐地发现，这是否有套路可程序化、产品化，复制引导给其他主播使用，于是总结出了：千帆回忆录-连麦表演祝福-喊麦热场-抽奖-生日感言的全流程，立刻开会讨论，对其进行产品化，复制推广
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