云在天上飞 功在平时成

  云无论如何也是飞在天空中的，除非它变成了雨，变成了雪，才可以回到大地的怀抱。成功无论如何也是需要个人平时努力的，除非生来就有，才可以不需要平时之功。

  水要想变成云，就需要从液态变成气态，有一个被蒸发的过程的。虽然它的本质没有变化，但至少它的形态发生了变化。而我们大多数人要想成功，就必须通过平时的不断努力、不断积累，才能久久为功。离开了平时的努力，我们也就失去了破茧化蝶的机会，就会离成功越来越远。

  其实，在这里我想讲的就是一个人的平时功夫。现在社会咨询这么发达，我们看到了太多的成功案例，以为别人的成功都来得很容易。我们会不自觉地认为他们的成功不是运气好就是命好，反而忽略了他们平日的努力，以及为现在的成功所做的准备。

  我有一个朋友，高中毕业。他比我早两年来北京。因为他的哥哥是做装电脑、修电脑、修打印机等行当的，所以他来北京就开始跟他哥哥干。干了一年后他就提出来要自己干。于是，他就在旧宫这边的市场里租了一个摊位，这一年是2008年，我们也是在这一年认识的。

  我当时大学刚毕业，下班后没事儿就到他的店面里面帮忙。一开始他的买卖很不好，因为人太年轻，没人信他。于是，他开始花尽心思抢客源。例如采取门口接客、帮客户把机子搬到车上、提供上门服务等措施。由于他做事踏实，态度热情，也就慢慢地积攒了一些固定客户。有了一定数量的固定客户后，他就开始对这些客户分门别类，以便后续比较容易地维护客户关系。无事儿的时候，他就会拿来一台机子拆了装，装了拆，提升自己的维修能力。经过多半年的努力，他的店面经营状况大有改观。我记得当时他的店面只有前两个月是不赚钱的，从第三个月就开始赚钱了。半年后，由于生意的好转，他一个人实在忙不过来就从我们老家找了一个小伙子，主要负责跑腿的活，他主要留在店里修机子或卖东西。两年后，他的买卖是那一片做的最好。当然这两年，除了市场关门的时候他才关门之外，他总是第一个来最后一个走。

  转眼到了2012年，市场环境发生了很大变化，个人维修电脑的业务量在极速下降。于是，他开始逐步改变他的经营模式。个人业务这块逐步让他的小徒弟来做，而他开始主攻公司业务这块。

  从2012年到2014年对他来说可以说是转型年，他的店面他基本不去了，一直在外面拉业务，跑单子。他开始逐步放弃店面的经营模式，开始了公司式经营模式。于是，他成立了一家公司，开始跟其他公司对口合作。例如：办公设备的维护保养，办公耗材的提供，回收公司的二手设备等等。个人业务慢慢也就放弃了。

  在这个过程中，他还接了一些监控业务的活干，发现这个行业的利润还可以，于是他又开始主攻这个行业，并兼顾其他，一直做到了现在。

  他对于我们同龄人来说，应该算是一个成功者。2012年的时候他在燕郊贷款买了第一套房，后来又换了一套将近200平米的房子。有钱后，他又在廊坊市区买了一套房子，为了孩子上学他又在天津买了房子，并为此办了天津户口。

  现在，他的公司经营状况不错，一年也有七八十万的收入。

  他可以说是一个成功者，但他也是真能吃苦。我记得一开始那会儿，忙的时候中午顾不上吃饭，午饭都得等到下午三四点吃。从早上九点开门开始一直忙到晚上九点关门，有时还会回来忙一会儿。没有周六周日，天天如此。除非过年的时候，也就关门三天。他这样忙了有三四年后，才稍有改观。

  忙的时候身体累的不行，不忙的时候又怕生意不好赚不着钱，我看他是一时都不得清闲，不是费体力就是费脑子。

  他在平时所吃的苦，所付出的努力都获得应有的回报，他成功了。

  所以说，每一个成功者的背后到底花费了多少精力，奋斗了多久我们并不了解，只是看到了他身前的成功。

  云在天上飞，功在平时成。

  我们要想成功就必须在平时努力奋斗，一刻也不能松懈。吃得苦中苦方为人上人。