从产品的角度看中国有嘻哈的火爆

作者: 少夫白杰 | 来源:发表于2017-08-25 18:23 被阅读13779次

“你有freestyle吗”,『中国有嘻哈』(以下简称『嘻哈』)里这句听烂了的话无疑反应了下半年异军突起的这款综艺节目的火爆程度。在看了这么多期后我突然思考起来,为什么这款节目能将一个不算主流的文化在大众中引爆。反复琢磨之后,发现它的确下了很多功夫,不只是吴亦凡而已。如果把这个节目当做一款产品的话,在不同的阶段它都比较好的把握到了当前的主要目标,并且通过具体的产品特性达到了这个目标。这里我就试着分析一下『嘻哈』这款产品到目前为止做了哪些事。

用户拉新阶段

由于 rap 之前的用户群体并不大,所以如果『嘻哈』想突破小众的形象首先必须拉取到足够多的新用户,这方面我看来『嘻哈』通过下面几个步奏实施了拉新的目标。

  • 尽可能扩大用户群基数

    在节目尚未建立口碑的时候,本身就拥有大量用户的『明星制作人』就成了导流的最大来源,帮助节目获取第一批种子用户。作为一个 rap 选秀节目,『嘻哈』的目标用户毫无疑问应该瞄准对新事物接受度更高年轻群体,同时在传播与粉丝参与度上来说女性肯定是更为优质的群体。

    所以思考一下,在中国拥有最多年轻女性用户的明星,无疑就是吴亦凡了。这个争议最多的角色便成为了节目冷启动的基础,可以说这个选人是节目初期最为重要而又正确的决定。除了『明星制作人』外,在女性年轻用户这个问题上,给予几个男团选手大量的展示也看出了节目冷启动拉取用户的方向。

  • 制造趣味点,提升用户留存

    在获取了大量目标用户的关注后,在用户体验『嘻哈』这款产品时,如何快速抓住用户的兴趣点,提升这些用户的留存率就成了当务之急。

    由于大量用户都是非专业的小白用户,对于 hiphop 以及 rap 都不太了解或是属于一知半解的状态,这时候立即向他们普及 hiphop 文化与 rap 的魅力显然不太现实,这些专业的知识可能会快速的消耗新用户的兴趣与耐心让他们早早离去。所以从前两期『嘻哈』的一些点可以看出,节目组通过渲染一些有特色的人物与场景,快速吸引住了新用户的眼球。

    比如对于穿着有趣的人予以特写场景

    制作人与选手有趣的互动

    选手们有趣的背景

    有趣的 rap 歌词等等,首先都突出有趣,让人先能够看下去。这提升用户留存的一步,无疑是比较成功的。当然这也成了内行们喷节目业余的槽点之一。

  • 制造长期争议冲突,制造悬念,保证用户回流

    由于节目是分多期,按周更新的,对于一期节目来看新用户留存的问题解决了,但是如何保证一周后的节目这些用户还能回流来看呢。『嘻哈』这里使用了制造长线冲突,以及每期结尾重要事件保留悬念的方法。

    第一期比较大的渲染了 TY 与制作人的冲突,同时也铺垫了一些 idol 与地下 rapper 的冲突,最后结尾也以张震岳与 TY 火药十足的场面收官,留下了悬念。

    TY 的冲突结束后节目迅速切换到了 idol rapper 的冲突当中,整个延续了好几期。

    总的来说在第一期结束后的一长段时间里节目都在保证用户回流方面下足了功夫,甚至在制作人公演 hotdog 结束后强行剪辑将最后出演的吴亦凡放到了第二个来吸引用户,保证下一期的回流。为了保留来之不易的用户可以说做足了功课。

    前半段的『嘻哈』在通过各种手段来吸引与留住用户,在用户没有太多了解 hiphop 文化与 rap 的时候以其他手段保证了节目的趣味性,可以说成功的留住了大部分用户。

用户培养阶段

当获取到用户后,如何让用户了解产品,向用户输出产品的核心玩法,逐步培养产品与用户之间的联系。

  • 以低门槛方式向用户输出产品核心知识

    作为一个新形式的产品,『嘻哈』希望传递的 rap 这种音乐形式与hiphop 文化在大部分用户中都属于新事物,所以如何通过简单有趣的方式去普及这些知识,不因为太过专业造成用户不理解与心理畏惧,又不因为太过简单造成误解,节目在这方面也下了很多功夫。

    例如,通过歌曲动感字幕的方式,简单有趣的普及了类似 rap 的韵脚、punchline 等技巧知识。

    以节目内穿插简短访谈的形式,借由节目内人物普及各种背景知识

    通过这些更有代入感的方式,更加自然的向用户输出了产品的核心内容,让用户更加理解了产品本身,为之后培养更多核心用户提供了可能。

  • 设置产品用户梯度,提供进阶渠道转换核心用户

    在前期通过各种方式吸引住用户之后,『嘻哈』还提供了更多扩展性的内容普及给用户。

    通过制作选手周边花絮趣事的方式让用户更加了解选手。

    提供了更多hiphop 与 rap 方面知识普及的视频,例如热门选手和 rap 明星的知名作品等等

    这些内容让有进一步了解产品意愿的用户得到了满足,从而让他们慢慢转化成核心用户。

用户变现阶段

如果抛开签约选手,承接广告赞助这方面的收入,单独以『嘻哈』这款产品在用户方面的变现手段来看,也只有一期 VIP 会员视频可以算作一次尝试。当前看来互联网内容节目的变现手段与传统电视节目比较确实没有太大不同,如果之后『嘻哈』能衍生出更多类似节目周边产品、付费支线内容等等更多变现方式的话那也会是一个有趣的方向。

最后

『中国有嘻哈』无疑是一款非常成功的节目,节目成功的原因跟内容本身的优秀当然很有关系,但是你可能没听说过另一款说唱节目『Listen Up』。

这是国内另一款同样众多知名rapper参加的节目,16年这款节目第一期就跟优酷合作发布了,但如你所见,反响平平,17年转为跟爱奇艺合作,基本成了给『中国有嘻哈』挑选有潜力选手的平台了。爱奇艺CEO龚宇说“所有的爆款都产生在一个从来没有人做过的创新领域”,但是怎么让你的东西成为爆款而不像前人那样被埋没在人群中,『中国有嘻哈』确实做到了,用了很多反复琢磨仍然觉得有意思的方法,把hiphop这个小众的产品推向了大众。也许很久以后回顾中国 hiphop 音乐的发展,也许这款节目会被定义为里程碑,也许2017会被大家称为中国 hiphop 音乐的元年。

说句题外话,直觉来看 hiphop 文化很适合当下中国的状况,需要释放压力但又没那么极端,大多数依然相信自己能改变自己的人生轨迹,希望用真实的自己在社会中快乐的生存。也许之后还会有更多 hiphop 相关的产品火起来,也许会有除了 hiphop 音乐以外的 hiphop文化元素被推向大众。

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网友评论

  • 深夜笔厨:一起rap起来:
    这节目我好喜欢
    看起来感觉非一般
    吴亦凡简直就是帅翻
    中国有嘻哈的流量担当
    希望下季能够出现在台上
    和rapper们一起freestyle团战
    可惜鄙人还要搬砖😬😬
  • 一日一书松白:好的节目制作不容易 好听的歌也是一大助力!
  • osbornZ:hiphop的爆点是real battle and peace,个人觉得real 更是吸引更多受众群体情感释放的一个原因,现实生活中疲劳工作后的一个真实的平台吧、underground 的东西能够被推广到大众和台面上,大致也要被阉割一些不好的规则吧
  • 环小小:主要还是内容吧,嘻哈的歌词比较real而传统的选秀歌曲已经不想再听下去了
  • 海岸女孩:之所以请kris,就是因为一个小众新的节目来吸引素人必须用具有粉丝群体的明星!这点做得很成功!还有前两期的筛选过程让素人觉得节目好真实好另类好接地气!就感觉是节目做给我们普通人的。期期留diss和悬念,以为有大事要发生,微博持续撕,增加对节目关注度,感觉不看这个节目已经out了一样!
  • 害怕所以逃跑:这节目也真挺好笑,莫名出现一群以前看了个这节目就很懂HIPHOP的人。
    这季教了那么基本名词,下季开教“Verse”“hook”
    不注重歌词、节奏本身只注重所谓的韵脚,Rhyme。实在服了。想要中英夹杂那请用心填词
  • 哈哈西哈哈:没有吴亦凡,连广告商都没有,我不知道吴亦凡是否资格,但是他的确够流量
  • 林杼:孤儿剪辑
  • 79127d431bce:从来不看
  • 5278372aaa55:吴亦凡为啥能去做评委?
  • 牧歌十里:writer。你有freestyle吗?
    少夫白杰:@DEMarcius 我的产品形态超前风靡市场带来引爆点,他们就像功能机器复制粘贴简直不要脸。从不抄袭竞品,痛点一击必中,用户轻松赚取,意识未曾落后。🎤
  • b7df69655ee0:没必要去活在别人的想法中
    去年喜欢民谣
    今年喜欢嘻哈
    就可以被嘲讽吗?
    如果我不去听是否又会说我跟不上时代
    人呐,总是这样贬低别人来抬高自己才会觉得自己好贵
    殊不知尊重别人也是一种善待自己
  • piapiang:去年的民谣,今年的嘻哈,明年会是摇滚吗?汪峰必去了!
  • 阿尔芒的爱情:尧十三火的时候好多女孩儿都排队跟尧十三口,tt火了以后,好多女孩儿都排队要跟tt上床。该句子使用了夸张和比喻的手法还有虚写。请勿当真
  • v587的毅哥:之前看过一篇新闻说的这节目太的表演太low了,当然,营销角度不谈。
  • 5a0317e2e9db:确实 每次面对最后精彩部分节目组留下悬念的时候 出口就是一句 我去你妈的吧 但是还是忍不住在下一周准时守在电脑前观看 这个真的是不得不佩服节目组的能力 抓住了年轻人的心思
  • IDEArs:还有一个原因就是抄show me the money
    3651c1a2f495: @IDEArs 尤其是制造话题和矛盾这点也抄的出色。。
    3651c1a2f495: @IDEArs 问题是它抄就抄啦,怎么能几乎全抄呢,滑稽。。
  • 李修名:任何一个成功的节目背后都有制作人精心的布局和操作。即便是有些看起来让人很气愤的场景,也很可能是故意为之。更深层次的看问题,会发现没一个普通背后都藏着不简单。
  • 请叫我毛线:谁都不服,只服剪辑
  • 景溪TL:然而一期都没看过!
  • 5489b7e7e7a5:喜欢tt,喜欢吴亦凡,
    3651c1a2f495: @小耳朵_winona520 其实还是输在形势过于单一,歌词太过简单,还一种可能是因为他的其他原因节目组要把他……
    3651c1a2f495: @小耳朵_winona520 我也挺喜欢他们的,但平心而论tt唱的很好,但freestlye实力确实不是特别厉害,我看到tt在最后几场的比赛尝试不同的风格确实是进步了很多,可以说他是个比较流行的rapper,但不是个全能的rapper。
    小耳朵_winona520:@行九月 他们也是我最喜欢的,可惜的是TT被淘汰了,平心而论,TT的两场show都比对手好,难怪凡凡也说出乎他个人意料。
  • 5278372aaa55:對吳亦凡 簡直討厭到爆 完全不新歡這個人
    3651c1a2f495: @潯陽江邊客 优越感很膨胀呀!那我只好退下啦!笑死哈哈哈哈
    5278372aaa55:@饭团君ii 誰要和你爭長短 我説吳亦凡關你鳥事
    3651c1a2f495: @潯陽江邊客 你用繁体字也让我恶心至极!!!
  • f209dc64e585:如果不是抄袭就更好了
  • e42e7d76ea63:东西火了马后炮,不火你一样可以写为什么不火
  • Ravenclawbear:实话讲当初听IN3,脏爸爸和sbazzo的时候,也没看多少人出来捧嘻哈,中国有嘻哈做的其实只是开启了这样一个契机,不过也仅此而已。
    另外吐槽一句,吴亦凡几次要被节目组气死,网易云音乐也都是中国有嘻哈的DISS,说明黑幕重重,车澈的东西总是很娱乐化,千万不要当真。
    害怕所以逃跑:@Ravenclawbear 这种DISS属于最低品种的DISS,以前DISS可是一分高下的对决,是很凶的。台湾以前有段时间所有说唱歌手群体DiSS 那特么一个字凶
    Ravenclawbear: @少夫白杰 😂恕我直言你可能不太了解这个圈子,DISS这个不分名气大小,是一种形式,DISS谁都可以。举个例子IN3的老师您好和杀不死的SB,北京晚报,其实本质都是一种DISS。拿读书人来说,大儒可写文章,后生亦可写文章,不能说后生批判大儒就是蹭热度或是什么,况且资本本身也不是大儒。另外圈子人没义务参加,但是他们参加了,受到了不公正对待,DISS是很正常的事情。资本虽然打开了一个缺口,但是也带来了污浊,不能说是做了好事只能说有利有弊,就这些。另我只是个听众,不是圈内的,不接受DISS,不DISSBACK。
    少夫白杰:@Ravenclawbear 这个节目对hiphop最重要的就是给了一个展示的平台,让大众看到rap来欣赏它,这其实就是这么多年来hiphop最缺的。所以,其实这并不能说成一个比赛,应该看成一个展示的平台,可以说选手在上面展示的什么hiphop就会被现在的大众定义成什么。这就是个商业节目,谁最可能吸引多的观众就捧谁,实力只是其中一个因素。underground 的比赛也不少了,公平公正,大家做比赛也是为了推广文化,但是这样发展太慢了,更多是圈子里自己玩。现在有资本进来要推hiphop,这时候圈子里的人更应该积极加入其中发挥自己的影响力,纠正一些可能偏离正轨的东西,要是大家都坐电脑前喷,那不就变成了资本指哪就去哪了,文化很可能就做坏了。包容的文化就需要观众就算没那么懂也能去欣赏,这样才能发展。说到diss,都算蹭热度吧,像pg one那样在节目上diss所有人才算真的diss吧。
  • 郭小刀刀:你这名字亮了
    郭小刀刀:@少夫白杰 嘿嘿嘿,我看过
    少夫白杰:@郭小刀刀 你这想法亮了……
  • f1f7d2c90a4c:有人说,今年喜欢嘻哈的那群人就是去年喜欢民谣的那群人
    e8cf60474804: @浮夏半梦生 不错听民谣的我眼光就是这么独到
    3651c1a2f495: @八月酒 哈哈,我信了。。
    5a0317e2e9db:@浮夏半梦生 不 我只喜欢民谣 嘻哈我只是看看而已
  • BugRui:呵呵,不过都一群盲人的自娱自乐罢了,中国有盲人。中国真正的hiphop大师都不请,都是明星来镀金的。
    害怕所以逃跑:@啦啦啦啦啦啦oo :joy:原来,一个东西只能评说好,不能说坏,否则就是键盘侠:joy:“你行你上”言论你玩的跟吴亦凡RAP专辑名字一样
    66666666
    8bf937c2b805:@害怕所以逃跑 你说的那么6你会唱吗?键盘侠?
    害怕所以逃跑:@LiZhuoRui 看那些歌词,真的无力吐槽,中英夹杂的尴尬的一批,头皮发麻。还特么能出专辑666卖钱实在佩服,几年前的A-T技术居然在天朝变得很潮,卧槽
  • 知晓1020:有句话感觉特别扭,“在中国拥有最多女性用户的明星”,那些女孩们崇拜明星,但是不代表她们“被拥有”啊,😳。你要是这么说“在中国拥有最多‘女粉丝’的明星”,不就好了嘛?
    知晓1020: @少夫白杰 噢⊙_⊙!是这样吗?!🤔
    少夫白杰:拥有用户和拥有粉丝是差不多的,都不是拥有女性本身,不用粉丝是因为粉丝的定义没那么明确,这里用户会更明确一些,能被他影响到的就可以说是他的用户了,这里明星也定义为一款产品。
  • OLLB:可是看到现在感觉被套路的有些厌倦了,那些制造选手之间冲突的梗也感觉越来越无趣,前几期都是跳着看的,上期后半段都没看完。总之感觉吸引力下降了!
  • 卫亮:赞,高屋建瓴,又通俗易懂
    少夫白杰:@卫亮 感谢褒奖。
  • 哎Gee呀:毕竟韩流的hippop天天在大街放,甚至在主流媒体电视台放,中国的hippop却没有平台,它其实还是有很大源动力的,就是本身我们也喜欢这样一种文化,只是缺少一种更主流的方式去了解。
    少夫白杰:@杨柒 hiphop本身就是草根,自底向上发展的一种文化
  • 4939a441254c:这种讲解 我觉得能更让我清晰的了解 产品和运营
  • 姑娘你若盛开清风自来:确实,在节目中吴亦凡的点评非常到位,自己也了解了不少嘻哈知识
    984e522fe250: @姑娘你若盛开清风自来
    少夫白杰:@姑娘你若盛开清风自来 就是让kris来给大家说,不然听不进去:smile:
  • 二手曲奇:还有剪辑师的魔鬼剪辑...
    少夫白杰:魔鬼剪辑是给你留悬念:stuck_out_tongue_closed_eyes:
  • 笑眼朋朋:写得好,让我这个小白学会了怎么去夸自己喜欢的产品
  • 旅兔seven:我觉得这个节目每期留下的悬念都让我感觉太太太讨厌了 ..... 因为每次的结尾都是个小高潮!!但从产品的角度来说,还是忍不住的点赞哈哈哈
    少夫白杰:最近这几期都没像之前那样丧心病狂的剪辑了,一期都挺完整的。说白了就是之前怕你跑给你留个念想,现在不怕你跑了:grin:
  • 趙小妖:对于我这样一个对嘻哈无感的人,居然也迷上了这个节目,我一在在想为什么?哈哈,也有可能是觉得他们很酷,很小众、很有标签感、导师颜值高,当背后也有自己人性欲望方面的探索,如渴望与众不同的心理、以及对高颜值的欲望。。。maybe。。。
    林杼:@少夫白杰 keep real 的理念直抵人心
    少夫白杰:就是感觉新奇有意思吧,hiphop 里都会叫它fresh ^_^
  • ce4c10d6271a:我看了很多各种方面各种角度评价膜「中国有嘻哈」的文章,只有我主要到了:其实跟九年义务教育有关,也和周星驰有关,在我们读了那么多古诗,还有看了周星驰《唐白虎点秋香》里面对联的片段。曾几何时都做过一些押韵的句子,但是现实生活中很少用得上,而「嘻哈」里面就多次强调了’单押’ ‘双押’ 。不可否认,这也是吸引人的地方
    少夫白杰:@名字什么的不重要 押韵就是一种文学表现手法,从各种口述史诗故事用韵脚来帮助记忆,到古诗歌赋对联讲究的对账韵律美,都有使用。有趣的韵脚可以让你的作品快速被人记住,这在现在这个内容爆炸的时代是很有优势的。

本文标题:从产品的角度看中国有嘻哈的火爆

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