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029 利益丨商业谈判以三角形进行时更顺利(20201224)

029 利益丨商业谈判以三角形进行时更顺利(20201224)

作者: 霍霍的图卡笔记 | 来源:发表于2020-12-24 09:08 被阅读0次

《重要的事情说3点》,简单的思考结构助你成为沟通达人

对立的构图很容易崩溃

在本节中“商业谈判以三角形进行”的意思,是指不要把苹果派切分,而是再准备一个苹果派。

用印象图来说,就是为谈判的安检添加一个V的角度,从而让相互竞争的印象变弱,此时,就由竞争变成了互相贡献的关系。

不要和谈判对象争执

将商业谈判的内容放在一边,先创造双赢的三角形。

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