【橙子的读书笔记】
促进顾客购买的9种心理诱因
《故事思维》中提到过，人的思维方式其实是偏感性的，所以在浪潮式发布中，心理诱因非常重要。书中提到9种心理诱因（我觉得其中两种诱因是同一个含义），同时作者也说了，还有更多的心理诱因得去他的网站上看。
1.权威感
人们喜欢听权威的话，因为权威比自己知道的更多，这点很容易理解。例如你去看病，医生就是权威。把自己打造成权威有助于提高你的影响力。
2.互惠心理
“礼尚往来”是中国的传统美德。你帮助了别人，别人也会想着回报你，这就是互惠心理。发售产品的时候，先给目标受众提供一些帮助，能够大大提高转化率。
3.信任感
你的发售对象可能很多都是陌生人，如何让他人信任你，是你的产品能否顺利发售的重要诱因。浪潮式发售能够提供足够的时间让你取得目标客户的信任。
4.期望
期望是一种非常强大的诱因。我们期望周末，期望五一、十一，期望每一个假期，如果产品上市也能成为目标受众的一种期望，那无疑会很棒。
5.亲和力
你当然希望和一个亲和的人做生意。展现你的亲和力，多和客户沟通，聊天，哪怕不聊你的产品，也会促使目标客户下单。
6.重大活动和仪式感
人们通常希望自己能做一些大事，或者参与一些大事。例如北京奥运会，多少人报名志愿者？多少人希望成为火炬手？多少人希望参与其中？把产品发布做成一场重大活动，对于用户转化的帮助非常大。
7.稀缺性
每个人都喜欢得到稀有的东西。所有的高端产品，包括奢侈品、珠宝、高端酒店等等，卖的都是稀缺性。越稀有，人们越想得到，你的产品可以采用限时、限量等方式发布，激起人们的这一心理诱因
8.社会认同（群体意识）
书中把“社会认同”和“群体意识”分为两种诱因，但从内容上来看，我觉得这两个诱因其实是相似的，可以合成一个。
社会认同也就是从众心理。去网上购物，我们总会找销量多的，评价多的产品，“那么多人都认同这个产品，那这个产品应该不错”，这就是人们的从众心理。
在发售过程中将以上这些心理诱因组合使用，将达到1*9>9的效果。
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