很久以前，有位农民专门以帮财主收割、打理庄稼为生，有一年好不容易辛苦收割完，财主以庄稼收成不好为由，没发一点儿酬劳就直接赶走了农民。
农民到了冬天饿得厉害，一天晚上忍不住敲开了财主家厨房的门。农民恳求仆人让他靠近灶头暖暖身子，仆人答应了；过了一会，农民从怀里掏出几块石头，恳求仆人把灶炉借给他，让他做一顿“石头汤”，仆人很好奇并觉得没什么损失便答应了；“石头汤”熬得差不多，农民向仆人借点盐，仆人二话不说给他拿来了盐，顺道看到灶台的几片菜叶、砧板上一些肉末，都一股脑放到了“石头汤”里，农民便吃到了入冬以来最丰盛的一顿汤了。
心理学家们把这一现象称之为“登门槛效应”，是美国心理学家弗里德曼与弗雷瑟在真实实验中发现的心理现象。他们认为，人只要一开始接受了一个小小的要求，接下来便有可能接受更大的要求，这方面的概率存在76%的可能性。这大概跟人的行为与态度一致性有关。这种“登门槛效应”发生在任何人身上，也包括在孩子们身上。
优质登门槛效应，也称为“得寸进尺效应”，是指一个人接受他人一个微不足道要求后，可能会接受更大的要求，以避免认知失调或希望给人以一致的印象。这种现象就像逐步攀登门槛一样，因此可以更容易，更平稳地攀爬到高处。
登门槛效应的心理机制是一种心理防御机制，即个体在接受一个要求后，会感到自己需要维护自己的形象和地位，因此会倾向于接受更大的要求，以避免认知失调或显得不一致。
登门槛效应在日常生活中非常常见，例如推销员、政治家、宗教领袖等都会利用这种效应来影响人们的行为和决策。同时，这种效应也可以被用来帮助人们实现自己的目标和愿望，例如逐步提高学习、锻炼、工作等方面的要求，以逐步实现更大的目标。
据报载，在一次万米长跑赛中，某囯一位实力一般的女选手勇夺桂冠。记者纷纷问其奥秘，她说：″别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了；在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了，……这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。″事后，她的教练说，她正是成功地运用了登门槛效应的结果——分阶段完成目标，
登门槛效应是一种常见的心理现象，它源于我们的心理取向、社交礼仪、成本收益分析、文化差异等多个因素的影响。如果我们能够了解其产生的原因，就可以通过改变自己的态度和行为来克服登门槛效应。
比如，在拜访别人家时，我们可以提前了解对方的文化背景和社交礼仪，准备好自己的言谈举止，以免产生不必要的心理负担。
登门槛效应在市场营销中非常重要，因为它可以影响消费者购买行为。
人们在做购买决策时，常常会做出安全选择，选择那些风险较小、容易实现的目标。如果某种产品或服务门槛较高，消费者会认为它的风险也较高，从而降低购买意愿。
一些高档品牌的门槛较高，需要消费者具备一定的社会经济地位才能购买。这种门槛效应可以提高品牌的社会地位和价值，从而吸引更多的高端消费者。只有在尺码不全或者换季清仓降价处理时才会降低门槛，吸引大众消费者体验商品。
一些公司通过降低门槛来吸引人气，增加客流，例如，一些电商平台或超市、便利店在节假日通过优惠券、会员积分、免费红包等方式吸引更多用户，建立购物群形成固定的客流圈。
登门槛效应体现在学业上，比如一个学生已经参加了一个高强度的课程或完成了一个艰难的学术项目，他或她可能会更有信心继续学习和追求更高的学术成就。
登门槛效应是一种常见的现象，它可以在不同领城和情境中发生。了解登门槛效应的原因和应用可以帮助我们更好地理解人类行为和市场营销策略，同时也可以帮助我们更好地规划和实现我们自己的目标。
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