在江小白未出现之前，人们对于白酒的象印，普遍是厚重的历史文化，千年的国粹，一种民族精神的象征。它本身具有的高大上的感觉似乎注定了与严肃，正经的话题常常相关。他更多的时候是出没于酒桌，与交际的场所，于是他更显庄重。
各类酒品场商也就是如此去做的，而那时做的比较出名的广告，大概就是五粮春广告“爱如滚滚潮水来”
又比如：国窖广告！
这种酒品严肃风格，似乎成了一种定式当人们想到酒身上的属性时也便是：悠远历史文化，正式场合所用！
而江小白出现之后所使用的广告形式：
中国人受儒教中的谦逊与内敛的君子精神影响，容易将自己隐藏起来，也就很难与人真心相对，于是出现了凡事留一线，日后好相见等俗语！
而在酒场上往往因为各自的利益关系， 需要快速的建立革命友谊，但是内敛很容易导致相敬如宾的情况出现。这种看似很好的态度，实际上却很难建立信任，而需要建立信任便需要酒水的出现。酒品拥有让人释放自我并且表达的能力，当两人酒喝到一定程度，烟雾迷离，头晕目眩，那些合作伙伴便也看起亲密许多！于是各种掏心窝子的话便出来了！于是酒桌文化便成了生意场上，交往场合必不可少的存在。于是酒的正式与严肃，利益与交往成为了宣传的主题！
然而酒水本身还有一个属性；小酌
随着酒桌文化逐渐呈现的不良风气，加之国家对于酒水行业的严厉把控，以及相关法律的完善，渐渐抑制了酒场文化的发展‘。然而最重要的酒场变革是新年龄层人群的加入也就是80 90后人群渐渐成为社会主体。他们相对有较高的文化知识，教育背景，对于酒水交际的看法改变，他们更年轻更有活力也更有素质。交际时更加注重的是利益交换，像传统酒席的胡吃海喝现象已经开始绝迹了！
而更多的人并不是商务人士，也没有太多交际场所，他们喝酒跟多是三两小友一杯小酌，这种场合最适合的不是醉酒是谈心。江小白却已经着眼于尚未有人在意的酒水小酌！
江小白的酒水针对的就是这样一群人，一群年轻人。
然而江小白的崛起却并不是那么简单的。
产品要引起热议，必须具备二次传播的特性，传统的硬广形式自然不行。
但江小白刚刚出来时所附带的语录句句戳中消费者心坎，再加之中国人往往容易通过酒瓶去宣泄自我，而酒瓶附带的语录更容易产生了情感共鸣，留下深刻印象！很好的实现了二次传播！而之后更新语录版本更是与用户产生了深度互动！
但是仅仅产品优秀是不足以造成这么大效果的，还需要背后的公关运营团队！
首先江小白的目的是想把自身做成一个IP，集中视线在用户心中留下深刻印象。
《火锅英雄》、《好先生》、黄磊海清的《小别离》、邓超的《从你的全世界路过》、朱亚文的《北上广依然相信爱情》等等一个个产品广告植入，以及LOGO显示，获得了巨大的流量！而后还自己制作动漫《我是江小白》，等等！
在足够的流量与强大的营销团队的推动下自然而然，江小白火了。
上架京东1年，便在京东年货节期间销售额就突破1000万元，荣获京东“年度合作伙伴奖”！
江小白的成功很大部分来自营销，但更多的是敢于打破传统模式与固定思维，这才是成功最重要的一点！
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