提起“好好说话”，我脑海里浮现出几个场景：

场景一：
一个很普通的三口之家，客厅里，父子俩争执了起来。妈妈在旁边拉着儿子的胳膊说：和爸爸好好说话。

父子吵架.jpg

场景二：
好不容易放个长假回趟老家，七大姑八大姨开始了：结婚了吧？
内心OS：还能不能好好说话了？（加微信表情）

结婚了吧.jpg

问：什么是“好好说话”？

这个……哎呀，妈呀，好难回答！

遇到问题时，我们度娘、可以搜狗，可以知乎，还可以看书！于是，《好好说话》坐着飞的，从出版社飞到我手里。

《好好说话》.jpg

道家讲究：道、法、术。#

在“说话”这个领域里，
道：亘古不变的规律，比如说话要真诚。
法：一套规则体系和原理原则，可因事物内在的变化规律而变化，可通过对长期实践的思考和归纳总结而得出。在《好好说话》这本书里提出：每句话，都是权力的游戏。并据此提出了五维话术。
术：各种话术，比如如何委婉礼貌的拒绝对方的借钱（捂嘴笑）。

围绕着书中提出的“每句话，都是权力的游戏”这个新鲜观点，浅议一下：

一、“权力”在本书中的含义

这套方法的核心理念是：“每句话，都是权力的游戏”。以“权力”为线索，明白话语里面的权力关系，才算是拎得清状况。

必须澄清的是，首先，这里的“权力”不是钩心斗角的宫心计，不是官大一级压死人的强迫，它是语言过程中自然形成的形势关系。其次，说话是权力游戏，但却不只是争取权力的游戏。好的语言，既能获得也能赋予权力，也就是能让对方从中获得力量，产生信任，受到鼓励。

——摘自《好好说话》

在我之前关于普通人如何学逻辑思维的文章里有提到，要学习和认识一件事物，首先要界定专有词汇的定义。比如，本书中的“权力”。

基于中国的国情，当大家提到“权力”二字时，首先想到的是诸如“政治权力”之类，带有“权势和地位”的色彩。

在本书中，作者对“权力”的定义如下：

话总是说给人听的，说者和听者总会构成某种关系，而在特定的关系中，总会存在谁主动谁被动、谁需要争取谁的问题——这就是我们说任何话的时候都必然要身处其中的“权力关系”。纯就学理来说，影响他人的观念正是语言的终极目的。你需要影响谁的观念，谁就掌握着这场语言游戏里生杀予夺的权力。比如，当希拉里和特朗普辩论时，他们要争取的是选民的好感，所以选民拥有权力，他们的眼睛虽然盯着对方，但是心里都在想着那些无处不在的真正权力者。

——摘自《好好说话》

基于此，为帮助大家摒除情感因素，让大家更客观地看清楚这个游戏，我想，若你对“权力”二字感到“违和”的话，你可以使用英文的“power”或者“势能”，来代替书中的“权力”。

二、基于“权力”的五维话术

书中列举了常见的五种常见说话场景，加上权力（势能）关系后，如下图：

五维话术——来自《好好说话》.jpg

这五维话术构成了整本书的体系，知识点太多，本文简单介绍四个场景如下：

沟通——权力的流动：

I：沟通侧重于“理解”，双方是平等的， 权力（势能）是在双方间流动的。

A1：以亲子沟通为例，
很多父母认为：你花老子的钱，吃老子的，喝老子的，就应该听老子的话。老子让你学钢琴，你就得学钢琴；老子让你练字，你就就得练字。
父母是孩子的“上级”，父母拥有更多的“权力”——这是最常见的误区。
你是否也有类似的经历呢？

A2：了解到“沟通是权力的流动”之后，你会怎么做呢？
不妨把孩子当做和你在同一高度的“大人”，和他开展一次友好的沟通。沟通时，让“权力”在你们之间流来流去。
听听看，他对学钢琴和练字有什么看法？或许你们之前一直有摩擦的难题，就迎刃而解了。

说服——权力在对方

I：说服侧重于“改变”，也就是讲我们的观点植入对方心中。
在说服的场景中，权力掌握在对方（被说服一方）手里。说服者要做的是从对方手里争取权力。
事实已证明，仅靠说教、地位、暴力，是很难从对方争取到“权力”的。
你需要小心翼翼地，用各种手段，迂回的达到目的。

A3：前面的栗子中，如果你希望孩子学钢琴，但孩子之前不顺从。那么，你想要“说服”孩子，你可以用哪些方法，来争取孩子手里的“权力”呢？

辩论——权力在有权裁决的第三方

I：对辩手而言，辩论侧重“捍卫”，捍卫自己的观点和立场。并且，通常，辩手还有一个意见相反的对方，才能辩的起来。

在如今，新闻媒体、干货和鸡汤宝泛滥的今天，若不加思索地接受对方的观点，显然对我们有害无利。辩论便是现代人必修的“心智防身术”。

假设你作为辩手，参与辩论。如何判定两方的胜负呢？事实上， 通常既不是东风压倒西风，也不是西风压倒东风。
而是谁争取到了有权裁决的第三方——这个第三方就是在辩论中拥有“权力”之人。

书中的栗子：当希拉里和特朗普辩论时，他们要争取的是选民的好感，所以选民拥有权力，他们的眼睛虽然盯着对方，但是心里都在想着那些无处不在的真正权力者。

A1：在民事诉讼中，有原告，有被告。当然，也有相应的原告律师和被告律师。你以为原告律师口若悬河是为了说服/压倒被告律师吗？——并不是！是为了争取法官。
所以，诉讼中，律师所说的一切话，都不是说给对方听的，而是给法官听的。法官才是有权裁决的第三方。

A3：假设在公司里，对于你部门提出的意见，有另外一个部门提出反对。在公司讨论会议上，两方发生争辩，想想看，有权裁决的是第三方是谁？（比如，总经理？董事会？）你可以采取哪些措施，争取到这个第三方的权力呢？

谈判——权力在双方

I：谈判侧重“协调”，即使有冲突和矛盾，只有合作，才能解决问题。合则两利，斗则两败，尽量实现各自利益的最大化。所以，权力在双方。

A1：很多人说：谈判难，难于上青天。想来，再难的谈判，莫过于国家与国家的谈判，莫过于中国与美国之间的谈判，尤其是在冷战情形下的谈判。

当年中国解放，开始搞两弹一星。1950年，钱学森争取回归祖国，美国海军的高级将领金布尔说:“钱学森无论走到哪里，都抵得上五个师的兵力，我宁可把他击毙在美国也不能让他离开。”因此钱学森受到美国政府迫害，失去自由。

为此，中国政府开始和美国政府进行了艰难的谈判。《那年那兔那些事儿》第一季第6集中这样记录：
（友情提示：在该动画中，兔子指中国，白头鹰（昵称鹰酱）是指美国）

1、外交新闻.JPG 2、外交黑话.jpg 3、真实谈判现场（加提示）.jpg 4、谈判结局（加提示）.jpg

最后，据说，中国政府用四名美军飞行员换回了钱学森。——这就是谈判。

结束语

亲，说话的游戏，你会玩了么？

（题外话）
最近入了《那年那兔那些事儿》的坑，但不悔入坑——每一只兔子都有一个大国梦！

兔子，下期见~