文/楠天下的太阳花

一

近两年，有句话异常流行，「我有故事，你有酒吗？」或者反过来，「你有故事吗？我有酒。」

我特喜欢古龙的小说，意境峻远，英雄，江湖，美女，故事与酒，让人羡慕不已。

今天，我们不聊英雄与酒，来讨论演讲与故事。

有个别读者说，你的某篇文章太「干」了。演讲技能主题式写作，必然要写干货，但我想，能否把技能添加一双翅膀，把文章写得像老鹰一样，能够凌空飞翔。

这不，终于找到了一个突破口。影响力巨著，《故事思维——影响他人、解决问题的关键技能》拿到手上。

作者安特妮·西蒙斯，号称世界级故事大师。这本书是故事思维的奠基之作，商业推广故事技巧的「圣经」。

书的核心观点，「说故事永远强于讲道理」，它能够赋予冰冷的数据和残酷的事情以温情，能够击溃最强硬最敌对的人内心深处最柔软的角落。

全书内容丰富，写上10篇书评都写不透。本文仅仅从演讲的角度来分享，如何讲好一个故事？

二

故事不但能够给你的文章插上翅膀，还能够给你的演讲插上翅膀。这就是故事思维的神奇之处。

但什么是故事思维呢？演讲中如何体现这种故事思维的魅力呢？

现在，我们就来说说演讲的故事化呈现方法。

1，手势能作画，会说话。

演讲中讲故事一定要擅长用手势，但又不能像漫画人物一样张牙舞爪。

俗话说，「一幅图画相当于1000个词汇」，你千言万语，也不抵一幅简洁的画。

同样，你的语言是刺激听众的听觉，而手势是刺激听众的视觉，视听结合，效果加倍。

进一步说，观众不只注意你的手势，而是看到一幅画，发挥想像力，在大脑中形成一幅画面，像演哑剧一样。

开国大典时，毛主席在天安门城楼上讲，「中华人民共和国从此站立起来了」，同时，做了一个手势。

这一刻，你的心中是不是涌出了很多浴血奋战的故事？还带着扬眉吐气的舒畅感？甚至引导我们去想像建设社会主义的幸福场面？

在春意盎然的今天，你双手捧起一朵鲜花；
在无风的夏夜，你模仿月亮穿梭在淡云中；
在秋意萧杀的十月，你手掌颤动，若秋叶籁籁飘落；
在寒冷的冬天，你推开窗户，双手向外展开，那是茫茫一片雪地。

每种手势，都代表了某种意境和故事背影。

2，用表情传达情感。

据科学家调查，面部表情传达的情感，比其它任何形式传达的情感都要深刻真实，人脸是一种超越语言和文化壁垒的沟通渠道。

比如微笑，这是全体人类的通用语言，不同人种看到微笑后，都会收到相同的信息。

面部表情太诚实，童叟无欺，会把你不愿意表露的情感展现出来。

比如沉默的故事。

传达「我真是无话可说，我还能怎么做？如果是你，你会怎么做？我真的不知道说什么了！」

你只需要露出惊讶的表情，张开嘴，摊开双手就可以了。

说到这里，我要岔开一笔。

演讲，顾名思义，有演有讲。演，带有表演或舞台性质，讲，讲述或说话。但演讲中，最重要的还是演讲内容。

有读者会问，你不是前期分享过7-38-55的百分比数据吗？在演讲中，内容占比8%，语言声音占比38%，表情动作55%，这不是自相矛盾吗？

完全不矛盾。

演讲中，内容永远是最重要的，就像做媒体，内容为王一样。但是，纯粹从演讲的呈现方式来说，才遵循三个数字的比率。

换种方式来说，演讲内容的呈现形式本身，才遵循这种数字关系。

所以，在演讲中，利用手势和表情来呈现故事具有举足轻重的效果。

3，让人们听到，闻到，尝到你的故事。

什么是好的故事？

一个标准就是让听众参与到你的故事中来，参与的方式就是五官六感都被你的故事吸引了。

让听众听到，看到，闻到，尝到，触摸到你故事的每个关键点。

1，故事讲到柠檬时，你会口水泛滥；
2，讲到仟吉面包，刚刚出炉时，你会闻到嫩嫩的小麦味；
3，讲到一双手插进冰冷的河水时，你也会有冰冷的感觉；
4，讲到「倒车，请注意」时，你自然会停止往前走；
5，讲到一个轮廓分明，鼻翼高挺，高大飘逸的帅锅时，你会看到一个翩翩青年浮现眼前。

你的故事，就是要唤起听众内心的各种感觉，调动TA们的情绪，进一步抓住听众，成就一次次演讲。

这也印证了一句话，调动听众的感觉，才能够真正调动听众。调动听众，是演讲发挥效果的必备手段。

4，细节决定成败。

魔鬼存在细节中。

当史蒂芬·柯维给我们讲《高效能家庭的7个习惯》时，他绝对不会说，我有一个大家庭，我们全家庞大和睦。

这样听众会完全无感。看看下面的话，你的感受会完全不一样。

他一定会说，我有9个孩子，57个孙子，我能够把大家庭管理得井井有条，全依赖于我总结出来的7个习惯。

故事，以情节为重，不提细节，永远讲不好故事。细节需要耐心，没有耐心，讲不出有影响力的故事。好的故事，也需要细节的层层铺垫。

再举例：

昨天，毛毛吃了干燥的爆米花儿，口腔很快就起泡，溃疡。平时一分钱都舍不得花的爷爷，花了三十多元买了口腔喷剂。奶奶认为药的效果并不好，还伤身体，动作更快，给他熬了一罐绿豆汤。

除了自制豆浆外，奶奶打听到黑豆子对智力开发特别好，于是，今天早餐，一碗浓浓的黑豆糊端上了餐桌。

明天早上，奶奶要给毛毛制作鸡蛋软饼，那是孩子最喜欢的早餐，又香又软又够味。这不，面都提前揉好了。

……

奶奶花费了大量的精力和心思，照顾孩子的饮食。这是一个典型的中国式奶奶对孙子的疼爱。

有些细节，关乎感觉，与主题无关，但细节左右了你的决策。

5，以时间地点人物为背景，事实才能够成为真理。

上个周末，我到图书馆去借一本书，刚刚按照图书收藏索引号找到乔治·莱考夫(George Lakoff)的《别想那只大象》。

才把书拿到手，一个眉清目秀女子靠近我，微笑着说，听说过《圣经》这本书吗？

我心里格登一下，才来图书馆5分钟，就有两波人问我这个问题。

刚刚两个中年妇女问了我同样的问题，我摆手拒绝了。一看就不像读书的人，不拒绝么？

这里面有什么蹊蹺？《圣经》？基督教？皈依？基督教居然渗透进图书馆了？

以前出差时，经常碰到有中年妇女在火车站，汽车站问我，了解基督教么？

像外星人降临身边一样，我的好奇能量瞬间提升1000倍。

于是，和这位漂亮的女子聊起来……

有时间，周末；有地点，图书馆；有人物，年轻女子与我；还有细节，两批人问我同一个问题。

故事就这样展开了。

这件事引起了我浓厚的兴趣。在当天的即兴演讲中，我以讲故事的方式，以《为什么这么多基督徒出来拉人头》为主题，追溯了宗教传播的原因。

你肯定依然好奇，她们为什么来图书馆？在评论区留言，我告诉你们真相。

这就是讲故事的正确姿势。

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俗话说，虐待马儿的人终将自己走路，不会讲故事的演讲者终将疲倦不堪。

安特妮·西蒙斯的《故事思维》，手把手教你讲好一个故事的全套技术。

除此之外，还包括6大故事模板，9类讲述技巧，10个情景策略，全面升级你的故事思维。

「弱水三千，只取一瓢饮」，本文只从演讲这一个角度来分享这本书的部分精华。全书还有大量精彩的内容，需要我们继续探索。

当我拿到书以前，只想到故事嘛，谁不会讲。事实上，当我读完后，我发现，讲故事是一种思维，也是一种技巧，它有着丰富的内容与方法。

所以，对于想学习讲故事的人来说，这本书必让你大有收获。

最后，我最想说：故事是演讲的翅膀，有它才能够飞翔。

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