《疯传》读书笔记

《疯传》读书笔记

《疯传》一句话STEPPS原则:

S社交货币、T诱发、E情绪、 P公共性、P实用价值、S故事。

1、社交货币（可以让人显摆，内在吸引力、排行杠杆原理，提高人的成就感）；

2、诱因（与高频事件相关）；

3、情绪（调动人的高唤醒状态）；4、可视化，独特性，调动别人的好奇感，消费消费者的行为剩余；

5、实用性（让人感觉有用，让人觉得占了便宜《细节营销》）；

6、故事化营销（让情绪跌宕起伏）

内容概要：

1.可视化推广营销；

消费消费者的行为剩余

1）.社交货币：

有助谈资：铸造社交货币及谈资

*如何为客户铸造社交货币？*

A.内在吸引力；（本身有价值，干货）

B.杠杆原理；（排名/排队放大客户感受）

C.使人们感觉像自己人；（用分享或入会方式，给人们一个特权。

案例：优步）优惠券分享后生效

D.调动人们的成就动机；（延长会期）

2）.诱因

A.使公司产品与当下高频事件或热点相联系；（案例：Kit Kat 咖啡vs巧克力）

（益达vs 款台vs两颗一起才有效的）

（红牛vs运动/疲惫）

（脉动vs不在状态）

（VEMOR vs 课后下班）多变，紧相连

段子手——杜蕾斯：

持续性口碑传播 （赢在中国vs鸡蛋）

B.易于理解的观点或联系；

C.周围环境的刺激（决策）；

3）.情绪 （助燃剂）

调动人的高唤醒状态（易为之付诸行动的情绪）

e.g.：敬畏、好奇、怀念、愤怒.

案例：美联航毁了我的吉他

4）.公共性

让对方看到logo，消费行为剩余；

周遭感染力影响/模仿/可视化

5）.实用性

降低10%价格，需要增加50%营销 《细节营销》

100规则！

6）讲故事：开始少年成功-得意忘形-跌入谷底-产品植入-人生大反转