如果做到了这一点，就预示着离成功已经不远。

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:如果做到了这一点，就预示着离成功已经不远。

精彩亮相，一步到位

一个产品能否在一个全新的市场里变得畅销，很多时候取决于其第一次“亮相”是否精彩，是否引起了世人的关注。

如果做到了这一点，就预示着离成功已经不远。

在20世纪中期，法国白兰地酒在其国内已享有盛誉，且畅销不衰。

不过厂商并不以此满足，他们把目光投向了美国市场。

在正式开拓美国市场之前，厂商邀请了几位公关专家帮他们进行调查，很快便搜集了当时有关美国市场的大量信息，同时提出了一套颇具新意的公关策划方案。

整个活动规划的主题是：“礼轻情义重，酒少情意浓。”

择定的宣传动机是为当时的美国总统艾森豪威尔67岁寿辰祝寿。

公关宣传的基点是法美人民的友谊，要求尽可能广泛地利用法美两国的新闻媒介；传播程序是先法国后美国，由内而外地辐射。

总统寿辰之日将赠送两桶窖藏长达67年的白兰地酒，贺礼由专机送往美国，白兰地酒公司向保险公司办理了保险手续，支付了巨额保险费用。

此外，盛酒的酒桶还特邀法国著名艺术家着意设计制作，并于总统寿辰日在白宫花园里举行隆重的赠送仪式，由四名英俊的法国青年身穿法兰西传统宫廷侍卫服装抬着两桶白兰地酒，正步进入白宫。

这项公关规划立即得到公司最高决策者的批准，并且获得法国政府的赞赏和支持，外交渠道为此也开了绿灯。

美国公众于是在总统寿辰一个月之前就分别从不同的媒体获得了上述信息。

一时间，法国白兰地成了美国各新闻报道和人们街谈巷议的热门话题。

美国千百万人都翘盼着这两桶名贵的白兰地的光临。

终于，令人期盼已久的这一天到来了。当日，美国首都华盛顿的主要干道上竖立着巨型彩色标牌——“美法友谊令人心醉！”整洁的售报亭悬挂着一长排美法两国的小国旗，精致玲珑，在微风中轻轻飘扬，传递着温馨的情意。

特意设计绘制的“今日各报”广告牌上，最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干杯的画面，以及“总统华诞日，贵宾驾临时”；“美国人醉了”等报纸大标题，它们吸引着络绎不绝的人去光顾。

公路上各种车辆纷纷涌向白宫，而白宫周围，早已是人山人海。

人们满面笑容，挥动着法兰西小国旗，期待着贵宾的出场。

而这贵宾不是政府要人，也不是社会名流，正是那两桶窖藏达67年之久而又经过精心设计包装的法国白兰地酒。

当这两桶仪态不凡的美酒登场亮相时，在场的人群沸腾了，四处欢声起伏，有人甚至情不自禁地唱起了法国国歌《马赛曲》。

这一刻，美国公众好像已经闻到了清醇芬芳的酒香。

不难猜测，通过此活动，法国白兰地酒很顺利地打开了美国市场。

【赚钱心法】

我想，如此精彩的“亮相”永存于营销史及公共关系史上，是不会有任何疑问的了。其绝妙之处从以下四点可以看出：

首先，淡化推销意识，加重友谊氛围。

这对于某个产品进入市场之初时塑造企业形象、产品形象十分之重要。

如果公众及消费者一眼就看出你的商业性动机，其效果必然锐减。

其次，它让美国总统成了自己产品的“广告媒体”，这种轰动效应自不必说，但这里又无任何阿谀奉承之嫌。

因为艾森豪威尔是“二战”英雄，对法国人民有所贡献。

这样一来，法国人为他祝寿当属顺理成章、名正言顺。

再次，利用传媒事先渲染，烘托气氛，使产品在“亮相”之前，就已成为新闻界和百姓街谈巷议的热门话题。

这事先的铺垫，本身就是一种宣传，更为高潮的到来奠定了良好的基础。

最后，隆重、热烈、富有法兰西民族特色的赠送仪式，不仅与受礼人的身份相契合，而且也在暗示着法国白兰地的身份与地位，暗示着将要享用它的人的身份与地位。

这些，都是我们应该学习的地方。

我们如果能把握其精髓，结合具体情形灵活应用，想不赚大钱都有点难。

王建洲

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