撰写销售信的策略

作者: 知识买手 | 来源:发表于2016-12-23 17:38 被阅读30次

重要的是你,不是我

如果你看过销售信,你就会知道,销售信里谈到的东西都是完全从对方的角度出发。我能满足你的需求,我能为你的梦想提供帮助,贡献价值。所以重要的是“你的需求、你的梦想、你的蓝图、你的顾虑、你的疑惑.....”作为营销人,你必须学会从客户的角度来看问题,只有这样,他才会心甘情愿地把钱交给你,而不是别人。

你写的销售信的风格要像“聊天”一样,不要写的“文绉绉”的,不要写的像“八股文”一样,没用!你要让客户感觉你是在跟他一个人聊天,不是和一群人聊天。在信中不要使用“你们”,要使用“你”。

你的目的不是去“炫耀”你的中文有多好,而是希望通过你的文字,把你内心的一种感受,把你对产品价值的理解,转移到潜在客户的脑海里。如果你的“用语”有问题,那这种“转移”是不可能实现的。不要使用“难懂绕口令”的词汇,你要想想“一个典型的潜在客户,他是什么样的词汇量水平?”当客户不了解你的“用词”时,当他连续两三行看不懂时,他就不会往下读,这样带来的结果就是他根本不会购买你的产品。

有人说“图像比文字更有销售力”,这得看哪种情况。如果你看一张报纸,所有的版面都是文字,突然有“一个美女”的图片,那你的眼睛一下就“聚焦”在图片上,但是图片只能给你一个注意力,并不能销售!图像永远不能销售,如果你想单纯依靠图像去销售,几乎不可能!

但如果你利用图像去吸引别人的注意力,进而用周围的文字刺激别人的兴趣,那你就成功!

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