重要的是你，不是我
如果你看过销售信，你就会知道，销售信里谈到的东西都是完全从对方的角度出发。我能满足你的需求，我能为你的梦想提供帮助，贡献价值。所以重要的是“你的需求、你的梦想、你的蓝图、你的顾虑、你的疑惑.....”作为营销人，你必须学会从客户的角度来看问题，只有这样，他才会心甘情愿地把钱交给你，而不是别人。
你写的销售信的风格要像“聊天”一样，不要写的“文绉绉”的，不要写的像“八股文”一样，没用！你要让客户感觉你是在跟他一个人聊天，不是和一群人聊天。在信中不要使用“你们”，要使用“你”。
你的目的不是去“炫耀”你的中文有多好，而是希望通过你的文字，把你内心的一种感受，把你对产品价值的理解，转移到潜在客户的脑海里。如果你的“用语”有问题，那这种“转移”是不可能实现的。不要使用“难懂绕口令”的词汇，你要想想“一个典型的潜在客户，他是什么样的词汇量水平？”当客户不了解你的“用词”时，当他连续两三行看不懂时，他就不会往下读，这样带来的结果就是他根本不会购买你的产品。
有人说“图像比文字更有销售力”，这得看哪种情况。如果你看一张报纸，所有的版面都是文字，突然有“一个美女”的图片，那你的眼睛一下就“聚焦”在图片上，但是图片只能给你一个注意力，并不能销售！图像永远不能销售，如果你想单纯依靠图像去销售，几乎不可能！
但如果你利用图像去吸引别人的注意力，进而用周围的文字刺激别人的兴趣，那你就成功！
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