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为什么毛巾市场没有独角兽

为什么毛巾市场没有独角兽

作者: _米_粒_ | 来源:发表于2019-05-31 00:52 被阅读0次

    在蚂蚁市场,互联网模式有巨大机会。什么是蚂蚁市场呢?咱们都知道,像出行啊电商啊这些行业,都有那么几家独角兽公司,它们可以垄断整个市场80%以上的份额,比如滴滴啊、Uber啊、天猫啊、京东啊,都是。但有一类市场非常特殊,你在这个市场找不到一个所谓的巨头,你再怎么努力,充其量也只能占个30%左右的份额,而其他的部分,就被数以万计的小公司给瓜分了。那这样的市场,就叫蚂蚁市场。比如,抽油烟机行业就是典型的蚂蚁市场,方太、老板、帅康这几个品牌,已经做得足够好了,但市场份额加起来可能也不到30%,剩下的就都被瓜分了。

    那你可能会问,为什么这种市场就不会产生一两个巨头呢?这是因为啊,蚂蚁市场的门槛很低,谁都能上手,你便宜,我可以更便宜,再加上现在物流和渠道成本非常高,所以这种市场一旦要是形成了,就很难重新洗牌产生巨头。但也正因为这样,互联网模式在这些市场里有非常大的机会,因为竞争对手都很弱啊,你如果利用互联网手段,把物流和渠道成本降下来,那不就能轻易打败其他对手了吗?比如毛巾,很多人都看不起毛巾厂,说生产那玩意能赚几个钱啊。但刘德就觉得,毛巾一定是个非常巨大的市场,你干好了,一定能做到优衣库那种级别。

    那是不是说,只要我利用互联网手段切入蚂蚁市场,就一定能成功呢?当然不是。这就要涉及到刘德说的第二个观点,商业社会很多时候是一个信号社会,你得随时关注各种现象透露出什么信号,抓住正确的时间点。

    举个例子吧,移动电源就是个蚂蚁市场,你数数看,市场上有多少家做移动电源的?而且,人家看上去过得好像都还挺不错。但是呢,有一家做得特别好,那就是小米,他们的秘诀就在于,对商业信号抓得特别准。

    最开始的时候,一个创业做移动电源的兄弟找到刘德,说我这个产品很好,也便宜,你能不能帮我卖?刘德就说,便宜没什么大不了的,山寨的还便宜呢,这玩意有啥好的?朋友就说,我这个是iPad电芯,电芯厂原来是给苹果做电池的,年底时这个型号有富余,我就买过来做移动电源了,成本很低。刘德一下就被打动了,他意识到,移动电源说白了就是一个尾货生意,年底不少商家都有很多卖不出去的库存和尾货,那这不就是我做移动电源的一个契机吗?

    所以,从2013年,他们就开始着手做移动电源。你可能会问,为什么是2013年?因为当时联想公司发布了个消息,说它已经成为全球最大的笔记本电脑供应商了。那这个消息就有两个信号:一,全世界人民都不做笔记本了,所以联想最大;二,笔记本减产,那电池一定有卖不出去的尾货。这样的话,就能给小米做移动电源提供巨大的产能啊,商家会以非常低的价格,把电池尾货卖给他们,要不然就砸在手里了嘛。

    再举个例子。小米做净水器的时候,也是从抓商业信号入手。春节有一次看电视,刘德看到了央视在放美的净水器的广告。那这里面就透露出了一个信号:净水器一定是个巨大的市场,这个市场已经启动了。要不然,美的怎么会花大价钱在春节这个档期在央视投广告?这时候,小米就迅速组建队伍,开始做小米净水器。

    所以说,无论哪个行业,你都得学会看清商业信号,在合适的时间点切入市场。你要是连这都看不清楚,还怎么跟人竞争?

    那你可能会问,是不是我抓住了切入市场的正确时机,就能快速成功呢?也不是,这里面有很多坑,你千万不能陷进去,其中一个坑就是,盲目追求小而美,或者轻易就想做平台。这是刘德在演讲中分享的第三个观点。

    为什么不能盲目追求小而美呢?因为小而美的公司,看上去很好,但你在中国很难做起来,别的不说,就说融资和找合作伙伴就很难,一看你体量小,甚至都没人愿意搭理你。在这点上,中国跟日本、德国这些国家的国情完全不一样,人家之所以有好几万家小而美的公司,是因为它们的观念、制度等各方面已经成熟了,但咱们就不行。

    另外,平台也不能轻易做。假如说腾讯有一天说想要做平台,那没问题,它一定能做起来,因为它是大公司。但一个创业公司,你不可能短时间内把平台做起来,只能是你做一款产品,然后等这款产品的规模一点点长大,再去开发它的平台属性。但如果你上来就说,我创业要做一个平台,那不管这个平台是什么,都很难成功。

    最后,刘德总结说,创业一定要有所为、有所不为,要找擅长的领域,用熟悉的方式做事,不熟悉的领域,一定要慎之又慎。就像古时候蒙古军队打仗那样,不轻易出战,但出战就要一击制胜。要不然,还没摸清情况,队伍就轻易杀出去,很可能在长途奔袭的过程中,被彻底打垮了。

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