大家好，我是雷雷，樊登读书阅读大使，樊登小店，因为是比较新的一个知识类传播和分享的项目，两个月多我成为樊登小店的金牌店主，并邀请了几十位店主，想跟大家分享一下，怎么能把樊登小店做好推广，能够成为你朋友圈里面耀眼的知识明星。
反正读书大家应该都了解，即便是不了解，通过你平时在朋友圈的樊登读书的打卡分享，大部分人应该也接触到了，即便不是樊登读书的会员，他们应该也有所耳闻。
短短的几年发展了4000多万的用户，也属于是裂变非常迅速的一个项目。是樊登读书直接运营的一个分享类的社交媒体社交裂变的这么一个小程序。里面不仅有各种正版的授权的好书，还会陆陆续续上架一些日用商品，食品其他产品。比如说现在已经在售的有面膜，都是读书，反正读书联名款，还有叶青，另外还有咖啡。随着体量的增大，现在5万多注册的店主，如果发展到100万500万，它就会形成一个非常强大的供应链，任何产品都可以分享，不仅是传播知识，有这么大的采购量，一定会有非常优惠的价格，那么每个店主都是受益人。
从官方的本意来说，是希望我们不仅仅是做零售卖书，更要邀请更多的店长扩大裂变社群，这样的话才能够使会员增加你会员越多，这个书的价格肯定也能下来，你一下采购一两百本核一下采购几万本，几千本肯定价格是不一样的，所以大家一开始的定位，到底你是一个卖书的人，还是一个推广知识，让更多人成为店主，更多人得到收益实惠去买正版的书，你还能得到另外的凡登小店平台的奖励，把定位要搞清楚，这就是你发第一条朋友圈给别人的价值和你自己的定位一定要搞清楚。
因为现在每个人的朋友圈都有非常多的微商，不管是卖什么东西，如果纯卖书的话，作为一个旁观者来看，又多了一个卖东西，多了一个想赚钱的人，大部分人的心态都是这样。
看到有人发二维码，第一反应就是要赚我多少钱。有一些思维模式更加高级一点的，就会想这个项目如果我参与，我能得到什么，这也是两种思维，一个是所谓的穷人思维，我怕你赚我钱。另外一个就是富人思维，就是这件事能够实现什么样的价值，如果我去运营，我能够帮助别人得到什么，我从中能得到什么？能有什么收入？最好的做社交电商，招商的方法也就是招募店主的方法。不仅仅是发朋友圈，因为现在的人时间都很宝贵，你怎么在一条朋友圈把这个事说清楚得很困难。
最好的渠道就是你建立一个群，可以先加几个你熟悉的人，也比较喜欢读书，比较喜欢分享的人，然后把群的二维码发出来发到朋友圈，说我们现在有一个分享知识的项目，不仅能够让你买到经典的实惠正版的好书，还能通过分享能够有社群的收入，这是一个樊登读书直属的项目，感兴趣的朋友可以入群了解，然后说一下你自己的发布会，或者是你的招商的群内公开课的时间，有了这个二维码以后，你还可以一对一去邀约，就说我有一个项目更详细的我会在群里面做公开课，希望您有时间听一下，可一对一去邀约，另外发到朋友圈。
因为100个人，他这个是进群都是随便进的，过了100个以上的你就得去手动的邀请，招商会或者说是公开课，先把这个项目介绍一下。是樊登读书直属的是 one founder，不是小打小闹的项目，因为现在樊登读书每年的营业额都是十几个亿的体量，这么大体量跟各出版社肯定也有渠道，也有好的价格，也有输的优势。另外因为每天或者经常会有分享达人在小程序做直播，只要分享直播朋友圈或者微信群或者是相关的人，不是店主的人，通过小程序，如果看了直播很感兴趣，对这个书也喜欢购买之后你就会有返利，这个就会有收入，就等于借用他人的力量来进行自己的分享和传播，这是一方面。
另外每本书它复制以后，你还可以在素材库里面找到一些素材，推广书的同时，有很多9块9包邮的，这些特价的属于是红利属于是补贴，因为9块9比如包邮到新疆一定是赔钱的，但是平台会有一个补贴的政策，也就是便于你拓客，这些都是一个宣传很好的口径。
用9块9的引流，引流之后再进行裂变，就是说它先成为用户，那么你就看能看到谁下单谁买了，可以把他邀请到群里面去听你的课。
听课社会价值讲的要多一些，因为从经济角度讲，它并不像其他的大的社交电商，我们宣传会宣传年入百万月入上万这样的用钱来吸引进来这个人。
要卖书的话，你比如说像明星他带货某一个护肤品几分钟就会卖掉十几万件，但是他和樊登老师卖这个书，一晚上才卖了7000本，看似挺多，但是跟这个家庭的刚需鸡蛋、牛奶这些小吃护肤品来比，这个金额就少很多，所以如果纯是因为钱进来的人，脑子里都想着钱的人干不出很好很漂亮的事情，一定是更强调它的一个社会的价值，因为我们中国人读书真的是很少，一年平均一个人读不到一本，所以各种焦虑，各种彷徨，本来在书里面都能得到解决得到答案，但是大家都认为自己的问题是独一无二，谁都解决不了。
所以在那自己瞎想，一个人想太多，又不去读书，又不去做一些改变，这样的话就陷入一个死循环，就越来越抑郁。我们中国的经济发展了，但是全民的幸福指数却很低。前30位比较发达的工业的国家，我们幸福指数排在倒数第一名，是因为读书太少，因为我们在受教育的时候，我们的目标可能唯一从小到大目标就是考上一个好大学，完了就把书扔了，可能再也不会去念书了。可是这才是人生的起步。
未来这些很多事情，人际关系，孩子的教育，其实书里面都写了，你只要好好学，一定会能够做好，一定会减少这些抑郁。读书最高的境界就是能做到，什么事我都能化解，什么人我我这个都能够比较清楚的看看清楚这个人，做事情也会负责任，也没有那么多焦虑和抑郁，所以读书真的是一个非常好的事情。
在这么不好的条件下，你还要去宣传读书的意义，来从9块9的书引流，即便是他可能只跟你有9块9的这么一个成交的事情，但是你也改变了他的一些看法，这就是你的价值。
在招商会和你朋友圈都要写清楚收益的构成，因为樊登小店的收益是特别简单，他只有你的一层关系，就是你直腰的人，他们再去裂变的人，发展的团队都跟你没有一分钱关系了，你的直推越多，他们买的书越多，你就会得到越多的奖励。
而且你只要是一个普通的小店的店主，那么你邀请的下级的这些直推的店主，他们买和卖成交的金额，从一个人从你注册开始就跟你有关系了，跟的总的金额是一个递进的关系，大家要记住这几个跟你的群里边培训的时候讲明白，你一注册，那么下面的人买和卖还他们的所有的收益，流水的1.25%归你了，这个是平台给你的奖励，你自己买卖书基本利润在10%左右。
然后随着你营业额的增加，因为有时候可能招来店主多，但是营业额并不高，就是你总共的团队的营业额过了1999，那么提成就变成了总的营业额的一个3%。比如说你有几个朋友特别能卖书，或者特别能够拓展社群，反正他买卖的书都算你们社群，算你自己社群的一个收益。到了1999就3%，然后到了4999就是到金牌店主就最高级别是4.5%，相当于人家卖一本书，比如说卖一套100块钱的书，人家挣10块，10%，那么你就得到了，反正小店另外发给你的一个4块5的奖励。
如果单从钱来看，你想想你朋友圈能卖多少书，你自己能卖多少书？大家能卖多少书，现在据我所知大概好一点的它社群的收益，店主底下有两三百个小店，然后一个月卖两三万的书，那么你加起来的话两三万的4.5%，一两千块钱。
所以你如果从经济角度讲，你说我们做这个项目，因为其他的社交电商你可以宣传录入，日入上千月入过万，这都可以宣传。但是你宣传樊登小店，你如果宣传一个月挣一两千，就从钱的角度吸引来人的概率是很小的，所以一定要强调它的社会价值，帮助更多人解决自己的问题，帮助更多人成长，这个是无价的。
而且作为我这么多年分享经济的一个最大体会，就是做樊登小店是对你本人的一个IP提升的加分项。
也就是说不管你原来做不做分享经济，做不做社交电商，不管你原来是不是企业的高管，是不是老板，是什么样的一个人，是茶艺师也好，是沙画师也好，是一个财务也好，一个热爱旅游的人也好，反正你总是有一个比较精确的定位，你的IP是什么，那么你同时也处于一个分享知识的角色，这样的话别人就会更加信任你。
觉得有事情就会问你，我最近遇到一个什么事，你有没有什么好书推荐给我，这时候你就可以推荐书，并且招募店主，招募店主的好处就是你不用发这个书的二维码，他们只要自己去搜自己去买，那么你都会有一个管道的收益，这个叫做管道收益。如果仅仅是零售，那么你不发马，你今天什么都没干，那你就没有收入。管道收入就是你招募了两三百个小店的店主，他们只要当天买一些书或者买未来买一些东西，那么你就有收入。是这样的。
但是因为这个政策只是一层，它没有再去裂变的，可能，所以你只和你的直推有关系，那么你必须是扩大直推，就是你根据我的经验，你的朋友圈，比如说有1000个人，那么基本上差不多10%左右就是100个人能注册。因为很多人实际上互相已经屏蔽了，他不根本就不看你。而且这种你就直接让人家注册，你主动去找人家的概率比较小，人家会说我没时间看书，我反正各种各样的理由都会拒绝你，但是你做好心理准备，你做任何项目，你去招会员，你去招人的时候都有可能被拒绝才是才是成功的开始。
但是你发朋友圈肯定会有人感兴趣，也会问你，反正你把这些事情说明白就行，钱就是这么一个钱，它更多的是在钱之外的价值。
今天先跟大家分享这么多。
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