“王顾问，给咱们代工的李总想跟咱们公司在销售方面进行合作，谈过几次了，已经有了合作思路，郭总说请您看看，把把关。”
“小李，你先把合作思路发给我。等我看完了，咱们再交流。”
“好的，您看我下午再跟您联系怎样？这个事情挺着急，郭总想明天去跟李总谈谈。”
“明白了，你过一个小时来我办公室。当面说。”
王顾问办公室里有打印机，李助理发过来的文件立刻被打印出来。
王顾问开始看文件。看了有五六遍。稿子也被画的不成样子。过了一阵子，似乎有了结果，也许是思维中断了。他发起了呆，呆了一阵子，拉过一个垫子，开始闭上眼睛盘起腿打坐。
就在王顾问入定的时候，响起了敲门声。“王顾问，我是小李。”
王顾问睁开眼睛，深吸一口气，站起身，朗声道“请进。”
小李推门而进，说道“麻烦您了！”
“思路我看过了，比较清晰。郭总怎么说？”
“郭总认为可以合作，我们提供品牌和配方，以及财务监督，其他统统不管。”
“收益分配怎么说？”
“代工厂的李总说把毛利的30%给到咱们。资金、生产、销售、管理咱们都不用管，由他那边来。”
“我们的成本是多少？”
“咱们基本没有成本，主要是配方和品牌授权。主要成本是人员工资，预计以后配方每一两年更新升级一次。生产成本由代工厂负责”
“产品的成本构成呢？”
“他们主要是生产成本和销售成本。”
“我方怎么知道代工厂的成本？毛利怎么计算？产品数量如何把控？产品质量如何把控？单纯代工和代工代销有很多的不同。”
“我这里还有很多问题，小李你先一一回答我前面提到的问题。”
“…………”小李嗫喏起来，平日的潇洒似乎没了！“王顾问，有不少问题确实没有考虑周全，代工厂的李总最近一直在找郭总。郭总说过完年要赶紧行动起来，把耽误的三年追回来。我对于谈这类合作没有什么经验，还得请王顾问多费心。”
“小李，既然是这样，我建议郭总明天不用去，你去跟李总聊聊就行。这事，急不得。如果你感觉有需要的话，我直接跟郭总联系。”
“那更好，郭总听您的，您跟他直接说吧，省的我来回传话。”
“也好。”
王顾问拨通了郭总的电话：“郭总，您好，是我。”
“咱们跟代工厂的李总合作销售，我感觉挺有新意。建议不要着急，慢慢谈。打仗同和谈总是捆绑在一起的。我提议让李助理直接去谈，您就不要出面了。咱们跟代工厂合作的不错，李助理谈的顺利了最好，如果不顺利还有您可以收尾，好收场。”
“好的，我跟李助理说清楚。”
“小李，郭总说明天他就不去见李总了，你去直接跟他谈，多听少说。往谈崩上谈。”
“这，咱们是谈合作，往谈崩上说不合适吧。”
“小李，你如果真能把这个生意谈崩了就对公司贡献大了。”
“王顾问，我不明白。”
“边打边谈，这么重要的合作没有交锋怎么成！只管去为公司争取利益，争取到李总着急、生气就完成任务了。”
“我明白了，我明天去办”李助理像个孩子般雀跃，“王顾问，难怪郭总那么信任您，姜还是老的辣！”
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