销售要快，财务要稳

同一家企业，不同的部门会有不同的特性，最明显的就是销售要速度快，最好能快速成交。

但财务不能太快，一定要稳，否则容易出问题。

所以大家会发现，销售部门都是急性子，财务部门大多慢性子。这个可能与个人的性格有关，但很多时候与从事的行业也有关。

对于财务来说，企业安全最重要，财务上稍有闪失对于企业来说都可能是重大损失，所以财务喜欢提前规划，尽可能将可能出现的损失放在最低。

但销售要的是业绩，市场上的机会稍纵即逝，所以要快速抓住。

特别是开发新业务卖新产品，好不容易遇到买家，恨不得低价卖出去，但到了财务这里，报价迟迟出不来，那肯定着急上火。

从财务角度来说，新业务新产品的信息不完整，报价就怕把重要成本给漏了，将来责任都在财务这里。

所以很多中小民营企业的销售报价不愿意让财务参与，同样财务自身也没有意愿参与。

但是这些年生意越来越不好做，竞争激烈的产品或服务，基本以市场定价为主。

根据调研后的市场价再结合自身的成本，测算预计的利润空间，此时需要财务预测成本。

预测成本的同时还需要相关部门一起商讨如何在不影响质量和交期的前提下降低成本，此时的财务不论是否有意愿参与销售报价，或多或少都会参与一部分。

并且还不只是财务参与，其他各个相关部门也都要参与成本预测，提前锁定成本，而不再是以前的那种老板心里算个账，拍脑袋就决策了。

所以外部环境的变化会倒逼财务和销售都要做出改变，财务不但要稳，也要适当地适应销售的快。

所以数据要标准化，更要好好利用ERP（IT工具）来完成业财一体化，实现业财融合。