文/杜豆豆
《怪诞行为学》解读1
人们总是很理性地在做选择吗？1 人们总是很理性地在做选择吗？
人们常常觉得自己是理性的，在做选择时，会利用利益最大化原则，选择最佳行为。可是，真的如此吗？
比如，很多人买股票，买的时候信心满满，走的时候赔得一干二净？华尔街那么多精英，居然还会允许2008年金融危机的出现？
再比如，隔壁小王不是下决心要减肥吗？可你看他，见了好吃的，还是走不动；老妈不是说家里锅坏了，要去超市买一个吗？可结果呢，却领回来一大堆免费的纸巾；昨儿，张姐不是带孩子去医院瞧病了吗？医生给开了个10元的药，张姐说这药没效果，医生没办法，给开了个100元的，其实成分一模一样，张姐反而说效果奇好。
这些怪异现象充斥在我们周围，完全不像是理性思维的产物，这些到底该怎么解释呢？
今天为你带来的这本书，叫做《怪诞行为学》。它就是来解答这些问题的。
作者集20多年的深入思考，完全真实实验、现实案例，研究了种种奇奇怪怪的非理性行为，写成了本书。
在这本书里，他将心理学和经济学结合在一起，用实验推演的方法，向我们揭示了这样的事实：非理性源自人类本性，是影响人们行为和决策的隐形推手。但它并非无章可循的，而是可以预测和把握的。
作者丹.艾瑞里，是美国知名的行为经济学家，经济学教授，心理学和商学的双料博士。这本书出版后，一直长踞畅销书排行榜前列，至今盛行不衰，成为行为经济学的必读经典。
四大诺贝尔经济学奖得主是这么评价的：
这将是未来几年最有影响力、也最常被人们讨论的一本书。
——丹尼尔·麦克法登 2000年诺贝尔经济学奖得主
一本很有意思的书，而且还让我们更加明智。
——乔治·阿克罗夫 2001年诺贝尔经济学奖得主
这本书读来让人发笑，但会让你更有智慧。
——丹尼尔·卡尼曼 2002年诺贝尔经济学奖得主
本书告诉我们，人们为什么总会犯愚蠢的错误，甚至是灾难性的错误。“人是理性的吗？”本书给出了一个言之凿凿的回答：不是！通过本书，你可以了解人们为什么总是做出太多匪夷所思的选择。
——肯尼斯·阿鲁 1972年诺贝尔经济学奖得主
说实话，我其实刚开始是受“怪诞”两个字的吸引，去读这本书的。我想知道，“怪诞”的东西，为什么还能成为一门学问？哗众取宠吗？这让我太好奇了！
于是，我打开了这本书，也由此打开了一扇窗。一板一眼的经济学，和心理学搅拌在一起，让我从新的视角，重新认识了经济学，对科研探索和人类本性也有了新的理解。
用另一种视角观察世界2 你可以用另一种视角观察世界
世界本来就是多元化的，如果你只囿于一个视角，往往会固步自封。
这本书给我的最大启发，就是一种观察世界的新方法。
作者在18岁曾经因为一场爆炸事件，全身皮肤大面积烧伤，治疗长达三年时间。不过，也正是因为有了这三年与外界远距离的时间，也让他开始用不一样的观察视角来看待世界。
他的研究，是对正统经济学理论的离经叛道。他不沿袭经济大们的理论体系，相反，他从生活中就地取材，而且，全是那些大家不在意却常犯的小错误。
比如，为什么大家对免费品趋之若鹜？为什么一点小情绪能影响大决策？为什么社会规范遇到了市场规范就成了奇葩之举？为什么人们明知不对的事情，还是会犯错误？
这些被称为非理性行为的小问题，虽小却很强大，坚韧如“打不死的小强”，充斥着我们的世界。可是大家似乎都习以为常，并不觉得有什么重要的。
中国人常讲，蝼蚁虽小，可以溃长堤。作者的观点正与此不谋而合，他认为，某些怪癖，既然已经能够左右人们的基本行为，必然有存在的理由。我们不应该轻视这些小怪癖，而是应该不断去发现它们，把原因和规律找出来，进而去克服和解决这些问题。
传统经济学研究的是理性行为，是用效益最大化来思维的，它的假设前提是，人人都是理性的。即便有时会犯点错误，也不过是个别问题，市场这只无形的手，会自然而然地将这些小错误抹掉，让偏差相互抵消，整个经济体系还是保持在理想状态上的。
对这样的观点，作者大胆质疑道：“要是人人都理性，社会总体也是理性的，为什么股市一点都不理性呢？”2008年掀起的金融风暴，又该如何解释？恐怕这些错误不是偶然的，而是人类行为方式的重要组成部分吧。个体的小失误，是有可能在市场中被聚集，最终如火山般爆发的。
他的这一观点，终于开始得到传统经济学家的认可，也因此开辟了行为经济学这一新的研究领域。看来，这些貌似鸡毛蒜皮的“小错误研究”，可不仅仅是茶余饭后的谈资，在经济学领域，人们太低估心理模式的作用了。
世界上没有不犯错的人。我们大多时候，是凭经验或者直觉在决策，也必然会犯错误。但是，很少有人会去思考，为什么有些小错误会一犯再犯，总也改不掉呢？这不是因为我们不想，或者我们脑子笨，而是因为我们人类本性中的弱点，我们不是完美的理性人。我们是理性和非理性的结合体。但是，行为既然存在了，必然有存在的理由，有理由也就自然会有规律可循。
所以，对于世界的观察，我们需要的不是完美的解释，而是一种解读的方法，一种新的视角。
（未完待续）
倾一生之力，读经典好书，写有厚度的文字，过有深度的人生。我是杜豆豆，感谢您的关注。
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作者简介：杜豆豆，IT从业20余年，曾先后研修英语、计算机、美学和心理学专业。早年创过业，后就职多家全球知名IT外企，现工作于某研究院。书痴一枚，闲时码码字。兼任多家平台签约作者，简书会员合伙人，万卷好书工作室、万卷好书读书会创立人。
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