梁宁产品课-中观视角

中观视角
机会判段
A点线面的选择
（1. 现在所处的行业是什么样的点 ：
（2. 所处行业的需要的多点串成线，现在处于线的什么位置 ：
（3. 公司附在什么面上，谁在给公司赋能，面又附在什么经济体上

B势能的选择
找的势能的趋势：1.从得到的“点”出发寻找“线”“体”，寻求外部的赋能
2.顺势而为，选择大于努力
面-线-点：择势而为，不责于人
（现在所处的行业风停了，该如何）

C痛点痒点爽点-产品的发现机会
痛点是恐惧 爽点是即时满足 痒点是满足虚拟自我（场景化/虚荣心）
（回顾自己所做的产品是否占据三点还是三不沾）

             D2套用户画像

1. 第一套：产品是草场，让第一只羊在场子里被满足，才会吸引更多的羊群。
2. 第二套：草场的羊需求不一样，有对需求明确，价格敏感的羊；也有不想买东西只想打发时间的羊，也有不知道买什么闲逛的笨笨羊。
   E 场景化：场景是时间空间而产生的互动，需要时间+空间+触发情绪
   学习小结
3. 结合点线面的分析，在选择合作方或者寻求合作的时候可以按照所在的点线面关系进行筛选与说服
4. 看待合作方或者人/事，要从点到线面的升维，才能更好的选择势能，找的能与自己赋能的势力。
5. 开发产品与销售的过程中可以运用痛点痒点爽点的套路进行路径设计
6. 营销新技能-用户画像可以帮助我检验运营方法的适用性，首先先要把盘活用户群，边盘边区分用户群体，推出不同的营销方案
7. 场景化，到现在才算能够有量化的场景，在特定的时间空间中能给用户触发情绪才算场景化
   回顾小结
   点线面的选择： 现在所处的点是产业链的中间，行业市场不大。行业成线需要网络加工厂，我们现在处于网络加线下的主导这个点上面，目前成为线的话需要与大型茶叶企业进行合作，茶叶的赋能会比在茶器里面赋能来的快。比如东家app的赋能比天猫和京东的赋能强。
   痛点痒点爽点：在我自己开发的产品中纯银旅行茶器满足了出差即带使用方便的即时爽点，以及高档银杯的痒点，至今无开发出解决痛点的产品，不知纯银杀菌消毒是否可以算为痛点。
   用户画像与 场景化：让我对之前写的直播流程营销方法一样，更加的清晰化了场景的概念。用户画像就是讲用户分类，好让懂的人进行分而治之，还有就是更加的深刻的了解用户需求，让用户更加好撩。