半勺与6桶，这关系，创业者必须要懂

去年放假，市场营销专业的小张打算找个活“干两天”增加社会实践。

正巧，他嫂子在附近的饮食一条街新开了个小吃摊点，小张有事没事就去搭个手帮个忙。

嫂子的这个摊点主要卖豆腐脑和豆汁，与其他的摊点吃食搭配，比如卖烧饼的，比如卖烤串的，比如卖炒菜的等等，顾客随着自己的意愿自由组合。

李济安创业暨《创业致富快报》自媒体注：小张嫂子的这个摊点虽是新开，但属后进。前面已经有两家也做这样的生意。

小张有时帮着招呼客人，有时帮着洗碗。但干着干着，他有些生气了。因为他发现嫂子给人盛碗时最后总是多个“小半勺”，更可气的是钱不够的少收钱，忘带钱的不要钱。这不是尽做赔本生意吗，哪有这样干的。

小张就问嫂子为啥，嫂子说，做生意不能太较真，都是脸面前的人，和气生财。小张气不忿，那咱也不能和钱过不去呀。

小张想不通，就撂了挑子，不干了。

一个学期后，小张回来，特意到嫂子的小吃摊看看，他明显的感觉到了不一样。原来这个摊子只是嫂子自己一个人操劳，现在哥哥和妈妈也都来帮手了。原来只有两个保温桶，一桶放豆腐脑，一桶放豆汁。现在则出现了6个保温桶。

看来这生意是做大了呀！

小张一边恭喜嫂子，一边又忍不住地问为啥，嫂子也似不解地答，我也不知道咋回事，反正不要太计较，和气生财就对了。

学生特爱较真，小张对嫂子的这个回答还是不满意。可他也不知道真正的答案在哪里。

开学后，小张将自己亲身经历的这个活生生的“半勺与6桶”市场营销案例讲给教授听，并谈了自己的迷惑。

教授问：小张，什么是生意？

小张答：生意就是买卖呀。

教授又问：买卖什么？

小张又答：买卖东西呀！

教授又问：怎样乐于卖，怎样乐于买？

小张沉思不语。

教授语重心长地说：小张，生意不是简单的买卖。生意表面是买卖，内里其实是关系，关系越好，买卖越大。半勺与6桶，这关系，创业者、营销人必须要懂。就如你我，也不是简单的师生，而是我们由此构建了一种关系，至于这个关系将来会怎么样，那就要看我们彼此的用心程度了。

小张若有所悟，喃喃着出了门：

生意，关系，

关系，生意。

半勺与6桶，这关系，创业者必须要懂。

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