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故事背景：小程序"给赞"，凭借百万级用户，10万余次打赏行为。获得种子轮250万融资。投资方：真格基金及水滴互助沈鹏。
给赞简介：用户进入给赞小程序，可一键生成基于绑定个人微信号的专属赞赏码图片，并可自由设置赞赏金额、一句简介、以及不同UI样式。当有人扫描其赞赏码时，无需关注即可进行打赏，可看到其他打赏者的微信头像。
画风跟微信一样，一不留神还以为是官方产品
一个轻工具时代的场景化赞赏小程序-给赞。融资稿一经发布，瞬间刷爆了朋友圈！在创始人的创友群中，恭喜的声音一时刷了屏。大家都在感叹：这个时代真真的是创业者的温床，斗士的天堂，20年前，凭借一个网站就能拿到融资，5年前凭借一个app就能融资，现在凭借小程序也能拿到融资！殊不知如今的曙光是一个创业者卧薪尝胆10年，创业失败3次，而立之年才收获对于自己的肯定与荣光！这就是给赞的创始人兼CEO，邓皆斌。说起老邓，交集不多，但却甚是钦佩他对于商业模式及市场变化的思考，对我个人而言，受益颇多。下面我们聊聊他，再聊聊他的项目。
邓皆斌，江湖人称：老邓！年长我10余岁！我们相识是因为一篇简书文章，我收到了他申请成为好友的通知，从此相识了这位老大哥。记得当时，与之交流的话题是：共享单车的成本模型估算及OFO、摩拜商业化变现的成功率。其间他提过这样一个观点：共享单车若赢，赢在资本；若败，则败在运营。细细品味，可谓是：字字珠玑。在他的身上能切实感受到，创业者的激情，技术人的严谨逻辑，以及CEO对于市场变化的敏感，日常也没架子，像位老大哥。也正因为如此，我常叫他斌哥。
斌哥，03级北航人，计算机科班出身，随后一直做着技术，但从未破灭过创业的渴望。一个真正的连续创业者，一个在阿里带过技术团队的老司机，当然也在创业途中大小项目也做死过许多。如今：在而立之年终于柳暗花明，事业迎来曙光！
昨日的热血创业者！嘴角微扬时刻，但确掩盖不了岁月留下的沧桑！
下面聊聊：他到低做的是一个怎样的产品？
产品的定义：斌哥说给赞是场景化赞赏的服务商。我们姑且这样解读：用户在日常生活中对于对人，对物，对服务等一切认同的事物，都可触发赞赏的动机，并直接产生应用场景。例如：文章、展览、体育赛事、竞赛培训、甚至是一个脱口秀的线上表演。可见，给赞带给人们的想象不仅仅是微信内，甚至不仅仅是线上场景。但是...（职业病，一切看起来美好的事，都扛不住三个但是...）先说好的，剩下的一会慢慢说。
给赞的火爆一时，并非偶然，甚至可以说是，天时地利人和。为何这样说呢？1、目前来看，微信体系内，只有个人类型的公众号在获得原创标识后，才能获得赞赏功能，且是等待微信运营团队的主动邀请，也就是等待被翻牌子。2、企业为主体的公号就没有此项特权了，特别是当账号主题从个人变更为公司时会提示，“变更主体后，会丧失赞赏功能，是否继续！”。对于自由职业者和自由媒体人来说，微信官方没有办法实现，谁提供了这条通路最佳的解决方案，自然会选择附庸。3、在今年6月，苹果放话：微信公号内的打赏要抽成30%，惹得天怒人怨的同时，也给了用小程序实现赞赏的产品机会。因为这可以成功的绕过了苹果的霸王条款，无损被打赏者与打赏者双方的利益。
对于用来说，赞赏是自由职业者的收入来源之一；小微作者个人价值获得认同的方式；读者、用户对相同观点的认同一种新的表达方式。在电商发展的20年后的今天，在线支付几乎没有心理上的壁垒。由支付引发的各种社交手段也就有了市场空间。要我说，赞赏就是其中的一个变种。所谓社交娱乐的方式：可以这样来看。1对1双向社交方式以微信、qq等产品为代表。一对多双向社交方式以：微博，贴吧为主要流行方式。而单向社交方式，由于双方沟通不畅，就需要特定的场景，产生特定的动机来促使双方或多方一起完成。其中：一对多我们看到的是以表达感谢为主要应用场景，方法是发红包和@（通知类）；多对一，是以表达认同某人、或某一观点的方式为主要场景，方法是赞赏或募捐。或许今后还会发生多对多单向的社交方式。虽说从道理上可行，但是流程上多一个角色，多一个环节就会降低成功率，其困难度也是不言而喻，具体的产品形态有发现的小伙伴可下发留言给我。
有点跑题，咱们回来...
下面来看看市场。大家都说：大市场，要看天花板；小市场，要看及格线。赞赏这个社交方式，你说市场大？他确实离钱足够近，理论上应该更好赚钱吧。你说他市场小，也确实是局限特定场景下非刚需的用户需求。据传“罗一笑，你给我站住”微信公众号推文11.29日阅读量快速上涨，不久就触发了微信官方对于赞赏单日最大额度5万的限制。到了11.30日凌晨，限制自动解锁，由于赞赏量又一次快速增长（00:00-00:01 赞赏已超过5万、00:00-00:30 赞赏达到100万、00:00-01:20 赞赏超过200万）由此触发了系统bug，限制未起到作用。待00:51，平台发现异常开始拦截时，赞赏金额已经超过了200余万。由此可见，赞赏行为在日常用户的社交行为中已被广泛认可。
但是我的担忧和困扰却是以赞赏作为独立入口形态的产品，日后会发展成什么样子。到底能走多久，走多远。
首先：赞赏这个需求是否刚需，可持续？举例三个场景：
角色关系：被赞赏者--->赞赏者
1、你是一个某互联网公司运营汪，每月向万恶的资本主义房东交完房租，所剩余粮不多，所以你打算写的东西，换点零花钱，在微博，简书，知乎，微信公众号，大鱼号，悟空问答等产品注册了一批同步信息的账号。其中部分产品已经有了广告分成计划，平台自带的接受读者打赏的功能。但是部分产品还没有，你十分迫切需要一个产品帮你补全打赏流程，让收益尽可能的顺畅。你有需求么？
2、你关注了一个敬仰许久的大佬公众号，每篇推文都让你如获至宝，仔细研读。为了表达认同，你第一次打赏了自己的偶像。随后你又看到了一篇接一篇的推文，一天一篇......
问：单个体用户上：打赏行为能持续多久？
3、你是一个互联网深度的用户，腾讯视频的vip用户，得到专栏的订阅者，也是京东plus会员..你已经喜欢了在互联网中为了自己的需求，购买任意虚拟的商品与类似打赏的操作。看到一个脱口秀表演者打赏，看到一个文章贼棒打赏，看到一个咬铁皮喝白酒，你也双击了666，并送上了9.8的膝盖....
下一次的惊喜内容，你会不会想到麻蛋，老子来北京4年了，还住在回龙观，吃着沙县，没法没车没存款，我特么还打赏别人，我才是那个需要被打赏的好吧。你的打赏行为会不会持续？
其实可以发现，打赏类产品对于被打赏者是刚需，但是对于打赏者不一定是可持续的行为。如果仅以赞赏作为一个流量入口，可能并非很高频。可能需要以当前用户需求为背景探究更多刚需的应用场景，不然，用户需求的不稳定，产品的未来肯定是灰色的。且需要想清楚，助长产品推广的各大平台，如果一旦自研发了相关功能，渠道变对手，可能是最不幸的事情。应对的办法及后路是必选项。
例如：微信ios版本于2017.10.19日，上线个人赞赏码功能，对于给赞来说，不可谓不痛。（你希望被赞赏的钱，提现到银行卡还是直接打入微信零钱？）
给赞对外号称百万级用户，我在想真的有这么多么？给赞用户到底有多少？盘个逻辑：
从用户使用行为上看：有人发布赞赏码，有人通过该赞赏码给予赞赏。给赞对外宣传称的百万及用户中肯定包含了两种角色，比例大概可在1:100左右，但是依我看，赞赏者本质上应该不属于给赞的用户。（例子：我卖给小明一个大喇叭，小明站在大街上用大喇叭喊了一段rap，被10000个人听到了。我不能说，我卖的喇叭有10001个用户的道理是一样的）。因为对于赞赏者来说，通过什么手段和渠道去实现赞赏这个需求是不在意的，只要够方便就好了。如果上述推断为真，那么给赞的真实用户应该在1-5万左右。
但是也因为这个逻辑，其实也是给赞的一个优势，别的产品只能通过自身来吸引用户进而转化成利润，给赞则可以利用发布二维码的用户的个人杠杆，撬动更多人来发生赞赏行为。多数的大众用户也是没有应用赞赏码的场景的。又何必太在意。集中优势资源撬动更多头部明星用户助长打赏次数与打赏金额，俘获投资人的芳心才是王道。
未来的商业模式：（给赞离钱很近，但是怎么用户粘性不足，渠道不稳定，想要找到盈利模式，如今看来确实过于早了一点。下雨天打孩子，闲着也是闲着，姑且脑暴一下）。
1、向小B端客户要钱：赋能给各类社交产品，对外开放kpi，任意产品2小时急速拥有打赏的功能。够不够有吸引力。按季度、年收取相应佣金，或买断服务。还可以提供定化的UI界面，当然的算成增值服务才行。但是也有坑（脱离了微信，要想使服务闭环，那么支付流程就是必选项）and：赞赏排行榜、热门排行榜、精品推荐等内容。通过feed流广告，赚取广告费。但是这样，似乎需要一个稳定的，可持续的入口作为载体，暂时给赞似乎还不具备。任重而道远呀...
2、找C端用户要钱：身份特种标识等增值服务？即使同为打赏者，我也是希望成为最最耀眼的那一个...
3、BtoC收过路费：赞赏抽成或许也可行，但是又和苹果有什不同呢，估计会骂声一片吧....
4、冗余资金池沉淀：通过提高提现金额门槛与到账时间，加之大量的打赏交易，理论上会形成资金池，但是这个钱，能不能挪用投资。好像还是很严肃的话题.....暂时来看还没有产品可合法挪用用户的钱.....
给赞当下的火爆虽令人欣喜，但未来的发展似乎也不容乐观。仍有诺长的路要走。祝福包括斌哥在内的天下所有创业者，都能收获属于自己的成功。
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